在朋友的引荐下，苏明远结识了一位大型铁路工程公司的采购经理。初次见面，苏明远并没有急于推销产品，而是与采购经理畅谈铁路行业的发展趋势、当前铁路建设面临的挑战以及未来的发展方向。他渊博的知识和独到的见解，让采购经理对他刮目相看。在交谈过程中，苏明远巧妙地介绍了家族企业在铁路配件生产方面的技术实力和产品优势，引起了采购经理的浓厚兴趣。采购经理表示：“苏先生，听了你的介绍，我对你们的产品很感兴趣。等你们的产品样品出来后，可以送来给我们评估一下，如果符合我们的要求，合作的可能性很大。”
除了通过朋友引荐，苏明远还积极参加各类商业活动、行业展会和社交聚会。在一次盛大的商业展会上，苏明远带着精心制作的宣传资料和产品模型，热情地向每一位路过的潜在客户介绍家族企业的新业务。他遇到了一位来自南方的煤炭经销商，这位经销商正在为寻找稳定的优质煤炭供应商而发愁。苏明远抓住机会，详细介绍了煤矿扩产的规划、煤炭的品质以及稳定供应的保障措施。经销商被苏明远的专业和诚意所打动，双方交换了联系方式，并约定在展会结束后进一步商讨合作事宜。
随着时间的推移，苏明远通过不断地努力和拓展，结识了越来越多的潜在客户。他与这些客户保持着密切的联系，定期向他们通报新业务的进展情况，邀请他们参观企业的筹备情况。他的真诚和执着逐渐赢得了客户们的信任和认可，为新业务的市场开拓打下了坚实的基础。
六、砥砺前行：新业务的曙光初现
在苏承宗的统筹协调下，一家人各司其职，为新业务的开展紧锣密鼓地筹备着。资金逐渐到位，技术团队组建完成，市场调研取得丰硕成果，潜在客户也在不断积累。
煤矿扩产工程现场，机器轰鸣，新的采矿设备陆续运抵，工人们在矿业专家的指导下，有条不紊地进行矿井改造和设备安装。虽然遇到了一些地质复杂、技术难题等问题，但在专家和工人们的共同努力下，一一得到解决。铁路配件生产部门的厂房建设也在如火如荼地进行着，机器设备按照设计方案陆续安装调试。机械制造工程师们日夜奋战，精心制定生产工艺流程，确保产品质量达到最高标准。
苏明辉根据市场调研结果，与技术团队一起对铁路配件的设计进行了多次优化，使其更符合市场需求和技术标准。苏明远则继续拓展人脉，与潜在客户保持紧密沟通，为产品上市后的销售做好充分准备。
苏承宗看着家族上下齐心协力、热火朝天的筹备场景，心中感慨万千。他深知，新业务的开展仅仅是迈出了第一步，未来的路还很长，充满了各种未知和挑战。但他坚信，只要家族成员团结一致，凭借着坚韧不拔的毅力和对商业敏锐的洞察力，一定能够在这两项新业务上取得成功，让家族商业帝国再次焕发出勃勃生机。在众人的期待中，新业务如同即将破晓的黎明，曙光初现，正朝着成功的方向稳步迈进。
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