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第91集:竞争与合作

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清晨·苏家老宅书房】

雕花梨木书案上,一盏洋油灯将苏承宗的影子斜斜映在青砖墙上。他指尖夹着的旱烟燃出半截灰烬,目光死死盯着案头摊开的账本——煤炭库房的积压量已达三年峰值,铁路配件厂的订单簿上,上个月竟有十七家老客户划了红叉。窗外传来更夫敲过五更的梆子声,混着远处街巷里零星的枪声——自皖系军阀进驻济南,这地界儿就没安生过。

“爹,”苏明远推门时带起一阵冷风,棉袍上还沾着未化的雪沫,“津浦铁路的王总监回话了,说新一批道钉订单……给了‘鸿昌铁厂’。”他顿了顿,声音压得更低,“鸿昌报的价,比咱们低了两成五。”

苏承宗猛地捏碎了烟锅,火星溅在账本的“亏损”二字上。鸿昌铁厂,那个半年前还在济南城郊租破旧厂房的小作坊,如今竟敢虎口拔牙?他想起三日前在商会撞见鸿昌老板赵鸿生的情景——那年轻人穿着洋式西装,揣着美国产的怀表,开口便是“科学管理”“规模生产”,当时他只当是嘴上没毛的狂言。

“低价?哪来的本钱?”苏承宗起身,踱步到窗边,望着老宅墙头上覆盖的薄雪,“让账房去查,鸿昌的生铁是从哪家买的,走的哪条运输线。还有,煤炭那边,济宁的新兴矿场最近出货量异常,怕是也和他们勾连了。”

【场景二:正午·济南煤炭交易所】

嘈杂的人声像煮沸的粥锅。穿马褂的账房先生们挤在黑板前,盯着最新标出的煤价——每吨块煤的成交价已跌破去年同期三成。苏承宗的管事老崔攥着一叠卖煤的帖子,额头青筋直跳。

“崔爷,别硬扛了!”旁边一个独眼商人凑过来,“您看那伙穿学生装的,都是鸿昌雇来的托儿,专在这儿喊低价。昨儿我亲眼见他们用洋铁皮桶装煤,掺了半桶矸石当好煤卖!”

老崔啐了口唾沫,正要发作,忽见人群分开一条路——赵鸿生被几个西装革履的年轻人簇拥着,正扬着手里的合同高声道:“各位,津浦铁路南段的燃煤供应,鸿昌已签了独家合约!往后三个月,平价供煤,量大从优!”

“独家?”老崔脑子“嗡”地一响。津浦铁路是苏家煤炭的重要销路,若被鸿昌垄断,苏家的煤矿怕是要断了半条命。他拔腿就往交易所外跑,却在门口撞见匆匆赶来的苏明辉。

“二哥,快跟我去看!”苏明辉拽着他拐进交易所后巷,指着墙角堆着的几筐碎煤,“这是鸿昌刚卸下的‘低价煤’,我让人化验了,硫含量超标三倍,烧起来呛得能熏死牛!他们是用劣煤充好煤,打价格战!”

巷子里风卷着煤灰,老崔看着苏明辉冻得通红的鼻尖,突然想起二十年前跟着苏承宗闯东北时,也是这样的寒冬,也是对手用掺假的手段抢生意。那时苏承宗带着弟兄们连夜筛煤,用肉眼挑出矸石,硬是靠质量扳回了口碑。可如今,对手用的是更狠的招——不仅掺假,还绑上了新兴的铁路资本。

【场景三:黄昏·汇通天下票号后堂】

铜火盆里的炭火烧得噼啪响,却暖不了苏承宗沉郁的脸色。苏明远和苏明辉分坐两侧,面前的茶几上摆着两份文件:一份是鸿昌铁厂与济宁新兴矿场的联营合同,另一份是津浦铁路管理局新出台的“材料采购优待条例”,条款里处处透着对新兴企业的倾斜。

“这不是简单的价格战,”苏承宗用旱烟杆敲了敲文件,“赵鸿生背后有人。你们看这条例,‘鼓励采用新式生产技术’,分明是冲着咱们这些老厂子来的。还有济宁那个矿场,上个月突然换了个留洋回来的经理,说话办事都带着洋派头。”

苏明远皱眉:“爹,要不咱们也降价?煤矿那边还有些老底子,撑个半年没问题。”

“撑?”苏明辉猛地站起来,“鸿昌用劣煤换市场,咱们若跟着降价,岂不是自降身价?再说铁路配件那边,他们新引进的德国冲床,生产效率比咱们高四倍,咱们拿什么拼?”他从怀里掏出个齿轮样品,“这是鸿昌卖给陇海铁路的道岔齿轮,淬火工艺用的是洋法子,咱们的老师傅琢磨了三天,没弄明白。”

屋子里陷入死寂。只有票号前厅传来算盘珠子碰撞的脆响,像在敲打每个人的神经。苏承宗望着窗外渐浓的暮色,想起年轻时在山西票号当学徒,掌柜常说:“商海如战场,单打独斗是死路,合纵连横才是活棋。”可如今要他向那些用歪门邪道的后辈低头,这口气如何咽得下?

“爹,”苏明辉突然放缓了语气,“我前两天去南开大学讲课,遇见个学经济的洋教授。他说西方商界有个‘卡特尔’模式,就是企业联合起来,控制价格和市场。咱们与其被鸿昌各个击破,不如……”

“住口!”苏承宗猛地拍案,“那是勾结!咱苏家祖辈经商,讲究的是明码标价,童叟无欺!”

“可现在不是祖辈的世道了!”苏明远罕见地提高了声音,“上个月咱们的运煤车队在德州被军阀扣了,鸿昌的车却挂着‘军需物资’的牌子畅通无阻!爹,这不是光靠诚信就能活下去的年头了!”

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