“积累？”怀特挑眉，在笔记本上快速记录。
“很多设计师都有这样的积累，却没能站在这里，你觉得自己和他们最大的区别是什么？是天赋吗？”
这个问题尖锐直接，毫不避讳“天赋”这个敏感话题。
叶辰沉默了两秒，才缓缓开口：“这个问题我之前回答过，我现在说的更详细点吧——天赋是敲门砖，但不是通行证。
我见过太多有天赋的设计师，他们能画出令人惊艳的设计稿，却不懂面料的特性，不知道如何平衡艺术与商业，最后只能在现实面前妥协。
我比他们幸运的是，我不仅知道自己想设计什么，还知道如何让设计‘活’下来——如何对接供应链，如何控制成本，如何找到品牌的核心竞争力.......
时尚圈不是纯艺术的象牙塔，它是商业与艺术的结合体。
你设计的衣服再美，没人能穿上身，没人愿意买单，最终只能躺在画册里，成为无人问津的孤品。”
“所以你认为，设计师的生存能力比创作能力更重要？”哈里?怀特追问，笔尖在纸上划过的声音清晰可闻。
“是相辅相成，”叶辰纠正道。
“创作能力是根基，生存能力是枝叶。没有根基，枝叶无从依附；没有枝叶，根基无法生长。
快时尚崛起，Zara、H&M的‘抄款+快速上新’模式冲击着传统奢侈品，高定的生存空间被进一步压缩——全球能真正支撑高定业务的品牌不超过十五个，为什么？
因为高定的成本太高，一套礼服的制作时间可能长达数百小时，而销量却寥寥无几。
吉赛尔的‘星尘’，单是手工镶嵌的钻饰就用了几个月，面料是专属培育的真丝，每一米的成本就超过三千欧元。
如果只谈艺术，我可以做得更极致，但作为品牌创始人，我必须考虑投入产出比，必须让品牌活下去，才能有机会做更多想做的设计。”
哈里怀特点点头，眼神里多了几分认可：“你提到快时尚对高定的冲击，很多人认为高定已经是‘夕阳产业’，你为什么还要坚持做高定？Feuille Etoile的定位为何如此激进？”
“高定不是夕阳产业，是时尚圈的‘精神图腾’，”叶辰的语气坚定。
“快时尚提供的是‘即时满足’，而高定提供的是‘极致梦想’。
人们为什么喜欢高定？因为它代表着人类手工技艺的巅峰，代表着不受束缚的创作自由，代表着‘不可能实现的美好’。
时尚圈需要高定，就像沙漠需要绿洲——它提醒着我们，时尚不只是流水线上的商品，更是有温度、有灵魂的艺术。
Feuille Etoile的定位不是激进，是坚守。
我知道做高定很难，尤其是对一个新品牌而言，现在很多新锐品牌为了快速出圈，一味迎合市场，做着同质化的设计，最后沦为快时尚的‘高级替代品’。
我想做的，是让Feuille Etoile成为一个‘有辨识度’的品牌——提到无以伦比的刺绣工艺——人们会想到我们；提到流动的面料质感——人们会想到我们；提到商业与艺术的平衡——人们会想到我们。”
“小王子，Feuille Etoile一定会做到的......
OK，接下来这个问题很有特色，这是圣马丁学院一位学生提的——因为小王子和伊莎贝尔的成功，现在有很多年轻设计师想一头扎进时尚圈一步登天，如何看待这样的现象。”
“很多人把时尚圈当成实现梦想的登神殿，认为只要有才华、有野心，就能在这里发光发热。
但他们不知道，这座登神殿的脚下，是无数天才的乱坟岗。”
“乱坟岗？”怀特重复着这个词，眼神里充满了探究。
“能具体说说吗？”
“就拿2012年的巴黎来说，每年有多少新锐设计师带着作品来到这里，想要敲开高定周的大门？
但最终能留下来的，屈指可数。
他们中不乏有天赋的人，有的输在资金链断裂，有的输在不懂商业运作，有的输在无法坚持自己的设计理念，被市场同化，最后默默无闻。
年少成名是绝大多数年轻人都向往的，然而伊莎贝尔为了大秀，连续三个月每天只睡四个小时，修改品牌手册和设计方案......
所以清醒地认识自己的才华，不高估，也不低估，
清醒地认识市场的规则，不盲目对抗，也不轻易妥协。
清醒地认识自己的目标，知道自己想要什么，愿意为了这个目标付出什么。
才华是基础，但没有清醒的认知，才华只会成为自负的资本。
资金很重要，但没有清醒的规划，再多的资金也会被挥霍一空。
人脉能提供机会，但没有实力支撑，机会只会擦肩而过。
年轻设计师要明白，时尚圈不是靠‘梦想’就能存活的，它需要你既有仰望星空的情怀，又有脚踏实地的能力。”
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