陆然的平凡人生之路

爱吃蜜香五花肉的万老

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第19章 见代理商

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第二天一早,我简单收拾一番,便直接赶往火车站。当我到达检票口附近的候车室时,冯总和张华他们都已经在那等候了。

“冯总,早上好!”我走上前,打了个招呼。

冯总微微点头,说道:“来了,准备一下,马上检票上车了。”

上了火车,找到座位坐下。发现我们四个新人的座位是挨着的。起初大家都有些拘谨,没什么说的,随着火车的前行,心情渐渐放松了。

李娜看着窗外,不禁感慨:“听说 JZ 市风景不错,可惜咱们这次是来工作,没机会游玩。”

张华笑着说:“JZ 市我以前来过好几次了,是有些值得去的景点。像广济寺,笔架山啦,还有个辽沈战役纪念馆,都应该去看看,不过咱们还是先把工作干好,估计这次是没时间。”

我望着窗外不断后退的景色,心中暗自鼓劲:一定要在这次出差中有出色表现,不辜负公司的期望。

火车一路疾驰,车厢里的我们也开始交流起对此次出差的想法和期待。

张华经验相对丰富些,说道:“2005 年了,市场变化快,咱们这次到 JZ 市,得好好把握机会,做出点成绩。我之前在其他城市做过类似的市场开拓工作,那时候可真是困难重重,但也积累了不少经验。”

李娜点头应和:“是啊,也不晓得我们的产品在这边认可度咋样。我之前在一家小公司干过销售,也是日化产品,不过规模可比不上咱们现在。”

王强沉默片刻后,也开口:“我之前一直做保健品销售,这是我第一次接触日化行业的工作。也得从头开始了。”

大家你一言我一语,时间在交流中飞逝。经过三个多小时,我们终于抵达了 JZ 市。

走出火车站,冯总对我们说:“我先去提前订好的酒店放行李,你们几个找个合适的地方安顿下来,随后咱们在代理商那碰面。”

于是,我们四人开始在寻找价格实惠的住处,最后在一条老街上找到一家小旅馆。

“就这儿吧,四十块钱一天算便宜了,这个地方离代理商那距离也不算远。你们觉得呢?”张华说道。

“咱们主要是工作,能睡就行。我觉得可以。”李娜回答道。

大家没有异议,办好入住手续,放下行李,我们又打了辆出租车,按照公司提供的代理商地址赶过去。到了指定地点,正好冯总也刚从出租车下来。

我们一行人紧紧地跟随着冯总的脚步,怀揣着期待与紧张的心情,朝着目的地走去。终于,一扇宽敞而气派的大门出现在眼前,门缓缓打开,一位中等身材的中年男子面带微笑地迎了出来。

只见这位男子双目炯炯有神,挺直的鼻梁下,宽阔的嘴巴微微上扬,透露出亲切和自信。他身着一套黑色T恤,步伐稳健有力,举手投足间都散发出一种成功人士特有的气质。

经过介绍,我们得知原来他就是我们此次要拜访的对象——JZ 市的代理商陈建国。他不仅是我们公司旗下 MC 品牌的代理商,同时还代理着其他众多知名的日化产品品牌,在当地也是有名有号的人物。

然而,尽管业务繁忙,当他见到冯总时,脸上依然洋溢着无比的热情。他快步走上前来,紧紧握住了冯总的手。

“欢迎冯总啊,好久没见了,一路辛苦啦!”陈建国热情地说道。

“陈总,让你久等了。”冯总也客气地回答道。

进到办公室后,冯总直奔主题:“陈总啊,这次来主要想详细了解这边的市场状况,我们这次还来了这么多精英,想把我们的产品在市场占有率上提升提升。”

陈建国面露一丝为难地说道:“冯总啊,不瞒你说,JZ 市的化妆品市场竞争激烈啊,咱们的产品虽说有些特点,但在推广和销售上还是碰到不少难题。首先,这边的化妆品门店对小品牌的接受度不高,他们更倾向于那些已经有一定知名度的牌子。咱们的铺货范围是还不够广,好多小街巷的门店确实有覆盖不到的,我们的业务人员精力有限,你知道代理的这么多品牌不可能全照顾到。还有就是你们产品的促销手段也有点单一,你们的赠品和试用装还是太少了。”

冯总思考片刻,说道:“陈总,针对这些状况,我有几个想法。我们加大在本地的宣传力度,比如可以给门店换新的牌匾、搞试用活动。对于铺货,我们再努力拓展一些新的门店,尤其是那些位置稍偏但有潜力的。促销方面,咱们多想些新花样,比如买一送一,或者搭配销售。而且我们这次带来了一些新的赠品和试用装的方案,您看看。”说着,冯总拿出了相关的资料递给陈建国。

张华也发表了看法:“我觉得可以根据不同门店的位置和客户群体,定制不同的铺货和促销方案。就像我之前工作的地方,根据社区店和商业街店的不同特点,制定不同的策略,效果还不错。”

李娜补充道:“对,还可以和门店老板加强沟通,给他们更多的激励政策。我之前的公司会给销售业绩好的门店提供额外的返点,这样能大大提高他们的积极性。”

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