赵淑芬坐在小板凳上，面前站着一溜儿紧张又带着点期盼的年轻人。
招工告示效果不错，想学手艺混口饭吃的还真不少。
她问的问题挺家常，“在家干啥活？”“电器坏了咋整？”
“碰上胡搅蛮缠的客人呢？”
问东问西，其实心里跟明镜似的，就想看看谁手脚勤快，脑子灵光，是不是块干活的料。
多数人老老实实回答，也有几个嘴皮子利索，把自己吹得天花乱坠的。
赵淑芬听着，心里直摇头，她要的是能干活的，不是耍嘴皮子的。
筛了几轮，心里大概有谱了。
正准备收摊，最后走进来那个年轻人让她多瞅了两眼。
人看着瘦，但腰杆挺得笔直，一身洗得发白的旧衣服，干干净净。
回答问题不急不躁，也不瞎吹，声音不大，但话说的清楚明白。
关键是那眼睛，不像其他人光是着急找活干，他的眼神里有种说不出的沉静，还带着点藏起来的劲儿，好像见过不少事，又像是在悄悄打量周围。
赵淑芬多问了他几句，越问越觉得这小伙子不简单，回答得滴水不漏，条理清晰。
行，就他了。这人得留下。至于他眼里藏着啥，以后日子长着呢。
“行了，都回吧，这几天等信儿。”赵淑芬打发走众人，把记了名字的纸条递给赵大刚。“这几个我看还行，尤其是最后那个，叫啥来着？”
“哦，林卫东。”赵大刚翻了下本子，“妈，您相中他了？”
“嗯，像个能干事儿的。”赵淑芬没多废话，招人的事先放一边，现在有更要紧的两件事：钱！地方！
要从“修”变成“修加卖”，那本钱可不是闹着玩的。现在铺子挣这点，塞牙缝都不够。她得跑趟银行。
第二天，赵淑芬换了身利索的衣裳，兜里揣着工商所给的那张宣传单，坐公交去了市银行。
这时候的银行，可没后世那么多笑脸，一进去就感觉冷冰冰的，特严肃。
她找到信贷窗口：“同志，问问个体户贷款的事儿。”
窗口里戴眼镜的小伙子，眼皮都没抬一下，邦邦硬甩过来一句：“个体户？没这业务。要贷款找单位担保去，手续麻烦着呢。”那口气，听着就烦。
赵淑芬早料到了，也不气。
她清了清嗓子，声音不高但有底气：“同志，现在国家政策不是鼓励个体经济嘛，让我们响应号召搞活市场。我们红星电器行，手艺好，名声也不错，前两天工商所的同志还专门来指导，说我们是响应政策的典型呢。”
她顺手把那张宣传单往窗口台子上一放。
虽然不是贷款文件，但那红彤彤的工商所大印，就是个证明。
小伙子听见“工商所”、“典型”，这才稍微抬了点头，拿起宣传单扫了一眼，还是摇头：“这也不能贷款啊大娘，两码事。个人贷款，真没怎么办过。”
“同志，饭得一口口吃，路得一步步走不是？”赵淑芬语气诚恳，“可这第一步总得迈出去啊。我们个体户也是给国家做贡献，方便群众。启动的钱都没有，这经济咋‘搞活’？上头不是说让‘胆子大一点’嘛，我们想大，也得给个机会不是？您看，能不能跟上头请示一下，问问有没有啥试点政策？”
这话说得一套一套的，又是政策又是上头又是试点的，把那小伙子给说愣了。
平时来的个体户哪个不是点头哈腰的，哪见过这么思路清晰、敢提要求的？
他有点拿不准了，犹豫着：“那，那您等等，我去找我们科长问问。”
这边赵淑芬在银行周旋，那边赵大刚和李娟正苦哈哈地满大街踅摸门面。
按老太太的要求，临街、地方大、位置好。可这红星市的好地方，早让国营单位占完了。
剩下的不是犄角旮旯，就是破得没法看，要么就是租金贵得能吓死人。
两人腿都快跑断了，也没个合适的。
正泄气呢，在市中心最热闹那条街上，瞅见一个关着门的铺面。
位置绝了，人来人往的，门脸也宽敞，就是卷帘门拉着，像个仓库。
旁边挂个牌子：红星市百货公司仓库。
“大刚，你看这儿多好！”李娟眼睛一亮，随即又垮下脸，“可惜是百货公司的，人家能给咱？”
赵大刚也觉得悬，但还是不死心。俩人找到旁边的百货公司，陪着笑脸去问那仓库能不能租。
结果人家负责人一听是个体户，脸拉得老长：“仓库是单位的，不租不卖！你们个体户少打主意，去别处！”直接把人给撅回来了。
小两口灰头土脸地回去，把找门面的难处和仓库的事儿一五一十跟赵淑芬学了。
赵淑芬听完，非但没愁，眼睛反而亮了：“百货公司的仓库？位置好？行，这事儿我亲自去。”
隔天下午，赵淑芬就摸到了红星市百货公司。她没急着找人，先绕着那仓库转了一圈，嗯，确实闲着，门上都落灰了。
心里有底了，这才去找那个负责人。
“您好，我是红星电器行的赵淑芬，想跟您谈谈仓库的事。”赵淑芬笑呵呵地，直接挑明。
那负责人一看来人，认出是昨天问过的，眉头立马拧成了疙瘩：“不是说了不租不卖吗？怎么又来了？”
“您先别急着撵人嘛。”赵淑芬还是笑，不急不躁，“我知道那是百货公司的家当。可您想想，这么好的地段，一个大仓库就这么空着，多浪费？放着也不能下崽儿，对不对？”
负责人没吭声，但那表情明显是戳到痛处了。
赵淑芬趁热打铁：“现在都讲究搞活经济，咱们国营单位也得跟上趟儿不是？您看，把仓库租给我们，我们个体户把它用起来，您百货公司收租金，这不就盘活了？双赢嘛！”
看负责人有点松动，赵淑芬又加了一把火，抛出个更让人心动的条件：“要不这样，除了固定的租金，我们再给百货公司一部分利润分成。我们生意越好，您这儿拿得越多。这总比仓库空着长毛强吧？您琢磨琢磨，这不就是响应号召，合作共赢嘛！”
“租金……还加利润分成？”负责人彻底愣住了，他哪听过这种搞法？这老太太，路子可真野！
这条件，确实比仓库闲着诱人多了。他看着赵淑芬，心里开始飞快地盘算起来。
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