阿频打趣道：“阿普，你就别谦虚啦。我们都看在眼里呢，你这一路走来可不容易。这中介行业，竞争那么激烈，领导给的KPI又高得吓人，你到底是怎么挺过来的？”
阿普脸上的笑容渐渐收敛，神情变得严肃起来。他缓缓说道：“阿频姐，你说得对，这中介行业确实不好混。我刚进来的时候，什么都不懂，每天看着那些前辈们风风火火地谈业务，心里既羡慕又着急。后来慢慢上手了，才发现这其中的痛苦远比我想象的多。”
阿瑟放下手中的笔，认真地听着：“阿普，那你具体说说，都遇到啥困难了？”
阿普找了个位置坐下，开始倾诉起来：“就说这KPI吧，每个月领导定的目标就像一座大山压在我身上。为了完成业绩，我四处跑客户，有时候一天要跑好几个地方，累得腰酸背痛。可即便这样，也不一定有收获。有些客户根本就不搭理你，把你晾在一边，那种感觉真的很挫败。”
阿频深有同感地点点头：“是啊，做我们这行的，经常遇到这种事情。那除了客户方面，还有其他困难吗？”
阿普叹了口气，接着说：“还有同行之间的竞争。有时候为了一个项目，大家明里暗里都在较劲。有些不择手段的同行，还会在背后使绊子，抢客户资源。我有好几次都差点被他们给挤兑下去。”
阿瑟皱了皱眉头：“这行业里确实存在这种现象。那你面对这些困难，就没有想过放弃吗？”
阿普坚定地摇了摇头：“说实话，我也有过动摇的时候。特别是遇到特别难缠的客户，或者被同行恶意竞争的时候，心里真的特别委屈，觉得自己这么努力到底值不值得。但后来我想明白了，改变这两个字，不是说我爱你，也不是说我愿意。人被打败的不是肉体，是精神，屹立不倒的也是精神。”
阿频和阿瑟都被阿普的话打动了，他们静静地听着，眼神里充满了敬佩。
阿普继续说道：“我知道，在这中介行业里，没有人会一直帮衬你。遇到问题，只能靠自己去解决。所以每次遇到困难，我都会告诉自己，再坚持一下，说不定下一秒就有转机。就像我之前跟进的那个大项目，中间遇到了很多阻碍，客户不断地提要求，团队里也有人开始抱怨。但我没有放弃，我带着大家一起加班加点，重新调整方案，最终还是把这个项目拿下了。”
阿瑟忍不住鼓起掌来：“阿普，你太棒了！你这精神值得我们所有人学习。其实在这公司里，很多人遇到一点困难就退缩了，要是都能像你一样坚持，公司的发展肯定会更好。”
阿普谦虚地笑了笑：“阿瑟，你也别夸我了。我只是做了我该做的事情。我也知道，未来的路还很长，还会有更多的挑战等着我。但我不怕，我会带着这股精神一直走下去。”
财务部里，阿瑟和阿频看着阿普匆匆离去的背影，不禁又聊了起来。
阿瑟望着阿普远去的方向，感慨道：“阿普这小子，真是个拼命三郎啊。只管闷头努力，根本不在乎外在那些条件。他心里肯定清楚，外在只是起点，性格决定趋势。”
阿频微微颔首，眼神里满是欣赏：“没错，你看咱们公司里，有些项目专员，刚进来的时候条件比阿普好太多了，长得帅气，背景也不错，可就是缺乏那股子拼劲儿。遇到点困难就退缩，总想着走捷径，结果到现在也没做出什么成绩。”
阿瑟深有同感地点点头：“是啊，阿普就不一样。他每天都是最早到公司，最晚离开。我听说他为了跟进一个重要客户，连续好几天熬夜做方案，就为了能满足客户那些刁钻的要求。”
阿频笑了笑：“我也听说了。上次我路过他们项目部的办公室，都晚上十点多了，就看到阿普还在那对着电脑，眼睛里全是血丝，可他还在认真核对数据呢。你说他图啥呀，不就是为了把工作做好嘛。”
阿瑟感慨地说：“这就是性格的力量啊。阿普这种坚韧不拔的性格，注定了他不会一直平凡下去。外在的条件可能会给你一些优势，但真正决定你能走多远的，还是性格。就像跑马拉松，一开始跑得快的不一定能坚持到最后，而那些有毅力、有耐力的人，才能笑到最后。”
阿频若有所思地说：“你说得对。阿普这种只管努力的性格，让他在面对困难的时候从不抱怨，而是想尽办法去解决。就像之前那个项目，客户临时变卦，提出了很多新的要求，换做别人可能就放弃了，可阿普却重新调整方案，带着团队加班加点，最终还是把项目拿下了。”
阿瑟眼睛一亮：“对，就是那次！我当时还担心他搞不定呢，没想到他真的做到了。从那以后，他在公司里的名声就传开了，很多客户都点名要他负责项目。这就是努力和性格带来的回报啊。”
这时，阿普又因为项目预算审批的事情回到了财务部。他手里拿着一叠文件，脸上带着一丝疲惫，但眼神依然坚定。
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