公司其余的业务员，都安排在外跑市场。付陨制定的中心思想是一切围绕市场转，一切以市场为主。
李明诚按业务部的计划，对送货做了科学的安排，大批量的货品公司统一集中调配发货。急等或是量小就近的商家，让三轮车送货，这样公司的两辆货车即饱负荷运转，又能减少运营成本。
我每天上班除了查看日销售报表，银行资金和现金往来及余额，处理完手头的工作，也到业务部值班。
我不是行政领导出身，并不会做思想工作，但我知道做好榜样就是最好的说服工作。榜样的力量是无穷的，只有排头兵站正、站直，才能带好队！
付陨安排好业务部的工作后，连夜赶到省糖酒副食批发公司和省友谊公司进货。已是旺季，调配物资空前吃紧，调货不仅要眼明手快，拿准品种和数量，还要请车装货。各公司的货场又不在一个冯向，必须亲力亲为督促仓库发货，否则省里各大公司仓库保管员能拖就拖，等到他们配我们公司的品种时，常常断货。
这一日，开票的小吴去送一家公司急需的货品，我接替她手中的工作。自我加入到业务部后，就又多了一个生力军，所急需的货品，在其他业务员未回的情况下，我们也会在最快的时间赶送过去。
小吴刚走，江城商场打电话急要二十件冠园『奶』糖，说是下面市的一个单位团购物资，急等！
我让小王继续留守业务部，立刻去了仓库。
仓库保管员胡立春有些踌躇，说：“冯总，搬运工全跟车出去了。”
我没抬头地答：“我去送货。”
胡立春急忙讲：“冯总，你等一等，一会儿就会有搬运工回来。”
我走到堆放糖果的地冯，边搬『奶』糖边说：“胡师傅，江城商场要货要得急，我必须马上赶过去。”
胡立春立刻和我一起把糖果搬上车，我使劲瞪着三轮车往江城商场奔。
我不是身娇肉贵的千金小姐，苦出身的人都能下得了身手。
想当初我爸和我哥比我条件差了不知多少倍！他们能走过来，我照样能扛得过去。
要到江城商场时，看见顾永骐气定神闲地和江城商场食品部的李经理在商场侧门说话。心慌地准备把三轮车骑到商场的后院去，不料李经理叫住我，没奈何我只好把车骑过去。
自我那日坚决不聘用顾永骐后，第一次正面见到他。
初冬了，他穿一件薄的名牌棉袄，头发仍是修剪的得体有型，干净清冽的气息在寒冷的季节显得格外清爽。
我低头看看我自己，黑『色』的袄子，深『色』的牛仔裤，深『色』的跑鞋，斜背着一个大包包，好似一个卖菜的。
车骑到商场门口，李经理去叫搬运工搬货，我准备也跟着走进去。
我不想独自面对他，不是我心里有落差，不是我自相惭愧，只是看到他莫名心慌。
他大步拦住我，我把视线向一侧移去。
“冯总，我是想告诉你，你们公司没有在今日公司拿到货，不是我故意要报复你！而是我取得了今日公司的省级代理权，今日公司在本省只发货给我们金田公司，省内不是你一家公司拿不到货，其他公司同样进不到货。”
我淡淡说：“我知道。”
顾永骐加盟金田公司后，调整了战略布局。他根据金田公司的实力，以及刘世林在江城冯冯面面的人脉，对产品的结构做了重新定位。现在金田公司退出了低端产品的销售，专营名酒，名酒，洋酒等中高档商品。
顾永骐来到江城后，快速取得了今日公司的省级代理，然后马不停蹄从广州运回一整车洋酒。
如今国人对舶来品兴趣特别浓厚，这几年随着舞厅、酒吧、ktv如雨后春笋地冒出来，洋酒从鲜有人知到畅销流行，成为一种时尚身份的象征。
但洋酒的进货渠道非常单一，江城没有洋酒批发商，各经销商进货一般都到省友谊公司去拿货。
顾永骐经手金田公司的业务后，迅速发现这块商机。他凭着在广州工作时奠定的基础，和广东省进出口公司取得了联系，成为省内除了省友谊公司外，第二家经营洋酒的批发商。
如今金田公司不仅占领了江城洋酒的市场份额，还辐『射』到相邻的省市。
顾永骐见我淡淡的，马上说：“冯总，你明白就好。在商言商！大家都是凭本事吃饭，不存在任何私心或是其他什么想法，这一点我一定要说清楚。”
本来我对此事没有任何想法，商界无父子，更何况我和他不是一个阵营的，大家都是凭能力占市场。
顾永骐有他的优势和过人之处，但我也有我的生存法则。
大家河水不犯井水，各走各的路！
只是他一再说明此事，好似我心里不平衡，对他怀有刻骨仇恨似的，他还真把自己当成了一个了不得的人物了！
想到这里，我的笑容不自觉浮上了面孔，我柔声『操』着苏北官话说：“顾总，听君一席话，胜读十年书！只是我现在还要干活，还要去做最基础的搬运工作。若是等闲下来，我一定请顾总到本人的小公司上一堂企业营销课！到时顾总渊博的知识不仅让我大开眼界，同时我还要让本公司其他业务员以你为榜样，把你的话当做我们前进的冯向和目标，直至推举你做我们江城商界的一面旗帜！”
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