既没有广告费用，又没有营销费用，还不用给各级销售渠道分成，至于说请大牌明星代言打响知名度这种事儿，更是想也不要想，就是最简单粗暴的价格战。
“但是这一行的竞争实在太激烈了呀，于是我爸就再次降价，从两块钱九毛九降了一块九毛九。”
啊——
一块九毛九？
这连成本都不够啊，就别说赚钱了肯定是亏钱呀。
“其实吧……”刘晓杰微微的点了点头：“就算是亏点也不要紧，只要能利用价格优势迅速打垮竞争对手，占据了一定的市场份额。以后就可以通过提升产品品质，增加附加值的手法把钱赚回来，只是这种纯烧钱的惨烈竞争根本就维持不了多少，毕竟无论有多少钱都经不住这么折腾……”
“杰哥，这一次你真的错了，我爸他们可不是偶尔这么干，而是坚持了足足六年……”
六年？
亏本卖自己的产品，而且一卖就是六年，那还不得亏死？
“亏不了。”超男笑呵呵的说道：“不仅亏不了，每瓶洗洁精还能赚一毛二分钱呢。”
“这么低的价格，怎么可能会不亏呢？原料总是要钱的吧？”
超男笑道：“这样的日化产品，原料其实不值钱。”
“那场地、人工总是要钱的吧？机器一开是要耗电的哦，总不可能连电费都不交吧？”
“丽丽姐，真的亏不了。”超男很有耐心的解释着这个问题：“为了赚钱，我把他们就挖空心思的压低成本，你说的场地……我家那种家庭作坊式的小厂根本就不需要什么场地，有几间不漏雨的祖屋就够了。每次都是有多订单就生产多少，完全用不着压货，连个仓库都没有。至于你说的人工嘛……”
“一般情况下，整个厂子就只有我爸我和三叔他们两个人，要是实在忙不过来，就喊上三姑六婆七大姑八大姨的……反正那些老头老太太除了耕田种地也没啥事情可做，到了晚上就可以过来帮忙，干一晚上给他们三四十块钱，比种田的收益好一点点也就够了……”
“为啥要晚上生产呢？白天不行吗？”
“白天当然不行，因为白天那些工人还要下地干农活呢。更要紧的是，晚上的电费更便宜，每度电能差两毛多呢。”
为了两毛多钱的电费差价，就选择在晚上开工，简直就是把生产成本压缩到了极致。
“极致？这才哪儿到哪儿啊？为了打垮竞争对手，我爸他们就继续降价，从一块九毛九降到了一块八毛八分钱。”
听了这句话，所有人都惊的眼珠子掉一地：无论再怎么压缩成本，都是要下本钱的呀。这么干已经不是薄利多销的问题了，而是血亏呀。
面对这个问题，超男又说出了那三个字：亏不了！
价格都已经这么低了，怎么还亏不了呢？
“成本可以无限压缩，我就这么和您说吧，到了后来，每次打包装的时候缠几圈胶带都必须经过精密计算……”
一个小小的家庭作坊式工厂，居然能把缠几圈胶带都核算到成本里头，如此极致的压缩手法，就算是石头也能榨出二两油来。
“然后我爸就再次降价，直接把价格从一块八毛八降低到了一块六毛六分钱。”
还降价？、
这样的价格已经不是目瞪口呆那么简单，纯粹就是疯了：成本已经压缩到了无法再压缩的地步，这不摆明就是在亏钱嘛
当众人提出这个问题的似乎，超男还是用那三个字做出了解释：亏不了！
自古以来，杀头的买卖有人，亏本的生意没有人干。
但是，无论刘晓杰等人如何的聪明，也到想不出到底怎么样才能赚钱了。
“这样的价格，每生产一个产品肯定就要亏钱，于是我爸他们就另辟蹊径，在网上找了些宣传推广的活儿……比如说那些乱七八糟的小游戏啊，或者是哪个炒股大师的课程呀什么的，他们把这些东西印成小卡片，塞进给消费者的快递当中，不就可以从中赚到点广告费了嘛……”
“你爸可真行，连这种点子都能想得出来。”
“然后他就又……”
还不等超男把话说完，柔柔就歪着脑袋满是好奇的接了一句：“你爸又降价了是不是？”
“是啊，你怎么知道的？”
“我不知道，我猜的。”柔柔紧紧的抿着嘴唇：：“我算是看出来了，你爸就是要用疯狂的价格大战卷死其他的同行。他都已经做到了这个地步，就算是再次降价我也不觉得意外了……”
“柔柔说的很对，我爸又降价了，直接就把价格从一块六毛六分钱降到了一块五毛钱！”
虽然超男说的云淡风轻，就好像是在讲述一个很有趣的小故事，但在场的每一个人都能感受这场价格大战的凶险与惨烈。
这就是在玩儿命啊？
“都已经从十几块降到一块五了，肯定亏了不少钱吧？”
“还是亏不了……”
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