“我们找杰子老板你这样的大客户也不容易啊，得亏老马是我的老朋友，帮我介绍了一下。哪怕是看在老马的面子上，你也得吃下我的这批货呀。至于说价钱嘛……也不是不能商量……”
看在老马的面子上？
那个大骗子有个狗屁的面子，我没有当场把口水啐在他的脸上就已经算是给足了他的面子了呢。
虽然刘晓杰一点都不在乎老马的面子，但这个老牛最后的那一句话却让他忍不住的心中暗喜：价钱好商量。
看来这个老牛真不是特别精明，被刘晓杰稍微这么一摆弄，就表现出了“可以降价”的意思。
“既然咱们都是老马的朋友，这个面子肯定是要给的。”明明就是完全没有把老马那个大骗子放在心上，刘晓杰还是做出一副“老马确实是我朋友”的样子，用很为难的语气说道：“不过你这批货真的很不好出手啊，质量就摆在那里……行了，行了，你现在有多少货?”
“差不多有两百吨吧。”
“两百吨……”这个数量确实不算很多，但也谈不上很少，为了进一步拿捏对方，同时也是为了把价钱砍下来，刘晓杰故意用非常为难的语气说道：“这么多货我也找不到合适的买家呀，要不然这样吧，既然咱们是第一次合作，我就给你一个真心诚意的价格，一万五……”
“一万五？”手机那头的老牛显然被这个价格给吓到了：“杰子老板，哪有你这么砍价的?你砍的太狠了，干我们这一行就是赚几个辛苦钱而已，真心没有那么多的利润。为了以后的长期合作，我可以再给你降两百块钱，这真的就是地板价了呀……”
只要对方露出了降价的苗头，就可以进一步杀价，所谓的地板价……地板之下还有地下室呢。
反正就是砍呗。
能多砍下来一分钱，刘晓杰就能多赚一份钱，那全都是纯利润啊！
就这样，刘晓杰开始一点一点的和这位素未谋面的老牛开始了“砍价大战”，双方唇枪舌剑互不相让……直到老牛表示再也没有了“让价”的余地之后，才把最终的价格锁定在一万五千五百块钱。
按照这个价格，每吨就能赚差不多一千块钱。
一吨就是一千来块钱的利润，二百吨就是二十万呀。
而且只要拿到货之后，随便一倒手就能赚，简直不要太容易。
“行，一万五千五就一万五千五。”手机那头的老牛已经被刘晓杰的砍价能力折磨的都要哭了：“什么时候签合同？”
签合同？
你想得美！
刚才那么激烈的讨价还价，只不过是最正常的“交锋”，刘晓杰的大招还没有放出来呢。
“签合同的事不着急，既然大家都是老马的朋友，你还信不过我嘛？”虽然刘晓杰口口声声都在强调着“交情”二字，但说出来的话却非常的狠辣：“老牛啊，眼下我们公司的资金有点紧张，你得稍微让我一手……”
“让你一手?杰子老板你是什么意思呀？我怎么听不懂呢？”
“我的意思就是，你得先把货给我发过来，等我把货卖掉之后再给你钱。”
先货后款，刘晓杰的这一手确实玩儿的够绝。
两百来吨的货物，满打满算也就是三百万多一点的样子，并不是说刘晓杰真的拿不出这么点钱，而是始终在防着对方呢。
毕竟这个老牛是老马介绍过来的客户，老马又是个人尽皆知的大骗子，天知道他们会不会耍什么鬼花招：万一到时候货不对板，或者是有别的什么陷阱，那可怎么办？
所以，为了提防对方，刘晓杰拿出了十二万分的警惕：不仅不和对方签正式的合同，还坚持要拿到货之后再给钱。
到时候要是这批货有任何问题，刘晓杰就可以理直气壮的不给钱了。
无论怎么样，都要首先让自己立于不败之地才行。
这就叫做不见兔子不撒鹰！
“拿到货之后才给钱？这……这不好吧？哪能怎么做生意呢？我也急等着用钱呢。再者说了，连个正式的合同都没有，万一到时候你把我坑了……”
你害怕我坑你?
我还担心你会坑我呢！
“老牛啊，话我已经说的很清楚了，你要是信得过我，咱们就这么办。你要是信不过我，那就一拍两散，你找别人合作去吧。”
话都已经说到了这个份儿上，手机那头的老牛显得非常为难，他犹犹豫豫的迟疑了足足有两分钟，终于咬着牙说道：“行，先货后款就先货后款，我信得过杰子老板，希望您千万别坑我呀。”
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