1983:回到八零当妇女主任

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第二百七十四章 拍案而起另有计,釜底抽薪破僵局

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“憋死老子了!”

一出那栋冷气森森的大楼,陆大柱扯着嗓子就吼了一句,一巴掌拍在自个儿胸口,拍得砰砰山响。

上海正午的毒太阳明晃晃砸下来,烫得人皮肉生疼,骨头缝里被那间会议室灌进去的寒气,终于被逼出了一层黏腻的汗。

“走得好!他娘的,还想掐咱们的脖子,做他的春秋大梦去!”

周正阳一言不发,公文包的皮子都快被他手上的青筋勒断了。刚才在会议室里,他心里那团火有多旺,这会儿就有多窝囊。

“嫂子,亦川哥,你们做得对。”他声音发闷,一脚踹在路边的石墩上,“他提的那个封装和质检,听着是为了标准,其实是釜底抽薪!”

“咱们的酥糖,从出炉到包装,多耽误一个钟头,那股子酥脆劲儿就差一分。要是全拉到他上海的厂子里折腾,出来的东西就不是咱们‘金凤凰’了,是个没魂的空壳子!”

他狠狠一跺脚,像是要把脚下的洋灰地踩出个坑来。

“咱们费尽心血研究出来的东西,凭什么让他摘桃子!”

陆亦川没回头,直勾勾地盯着街对面一个卖茶叶蛋的摊子。

那股子混着酱油和八角香料的热气,飘飘摇摇地钻进鼻孔,才让他觉得自己还活在人间,脚还踩在地上。

“媳妇儿,饿了。”他忽然说。

四个人找了个街边的小面馆,一人要了一碗阳春面。

滚烫的面汤下肚,那股子被冷气冻住的血才重新活泛起来。

“就这么走了,那咱们这一趟,不是白来了?”陆大柱呼噜呼噜喝完汤,抹了把嘴,心里又开始犯嘀咕,声音也小了下去。

“不白来。”江晚把筷子放下,声音不大,但很稳,“咱们是来谈生意的,不是来要饭的。他给的价不对,咱们就得把摊子收了,让他晓得,这买卖不是他想怎么做就怎么做的。”

她看向陆亦川。

陆亦川正用筷子尖,无意识地在空碗底划拉着,像是在画一张看不见的地图。

“不能等。”他抬起头,那双熬红的眼底沉着一股子狠劲,“等,就是把刀把子递到别人手里。”

从面馆出来,他们找了个邮局,往省城拨了个长途电话。

孟处长听完江晚的叙述,电话那头沉默了好一会儿。

“胡闹!”他先是斥了一句,但语气里没有太多责备,“不过……也好。洋人有时候就吃这一套,你们这么一走,反倒让他们晓得你们的底线了。”

“我的建议是,你们先在上海待两天,别主动联系他们。钱振宇那边要是真想做成这笔生意,肯定会找你们。你们要沉住气。”

这是最稳妥的法子,以退为进。

挂了电话,江晚却摇了摇头。

“孟处长是好心,可咱们的家底,等不起。”

回到那间小小的招待所,房间里闷热得像个蒸笼。

江晚把桌子上的杂物都推到一边,铺开一张从报纸摊上买来的上海地图。

“正阳,你现在就去想办法,把埃尔姆公司在欧洲的主要竞争对手,还有他们的产品特点,都给我找出来。去图书馆也好,去废品站翻旧杂志也好,用尽一切法子。”

“大柱,你和亦川回想一下,咱们从选花生到熬糖,有哪些手艺是咱们的独门绝活,是机器替代不了的,一条一条写下来,越细越好。”

陆大柱一拍大腿:“嫂子,我这手只会揉面,哪会写字儿啊!你这不是难为我吗?”

江晚看了他一眼:“用嘴说,让正阳记。你说一条,正阳记一条。你要是说漏了,以后咱的酥糖到了洋人那儿变了味,我可就找你算账。”

陆大柱脖子一缩,立马老实了。

“他们不是要标准吗?咱们就给他一个标准。他们不是要合作吗?咱们就给他一个合作的章程。”江晚的手指,在地图上画了一个圈,圈住了外滩那一片,“他们以为咱们是山沟里来的泥腿子,不懂规矩。咱们就让他们看看,咱们柳树湾,也有自己的规矩。”

那一晚,招待所的灯亮了通宵。

陆亦川把他那份从会议室带回来的报纸,翻来覆去地看。

他一个字都不认识,但他把那张有他父亲侧脸的照片,用指甲划出了一个深深的印子。

心里的那股火,一部分是对着谈判桌上的洋人和钱振宇,另一部分,是对着这张报纸,对着这个叫上海的地方。

他要把这股火,都变成力气,砸在眼前这件事上。

第二天下午,一份由周正阳连夜翻译成英文的、长达十页的《“金凤凰”品牌国际化合作方案》,通过邮局的传真机,发到了钱振宇的公司。

方案里,江晚他们没再提利润分成,而是提出了一个全新的“品牌授权与技术监督”模式。

他们同意在欧洲建厂,但必须由陆大柱和周正阳这样的技术骨干带队,进行为期一年的“技术与文化移植”,确保产品的“灵魂”不变。

他们要求成立一个独立的“品质监督委员会”,双方各占一半席位,拥有一票否决权。

他们甚至详细规划了“金凤凰”未来五年的海外产品线,从酥糖,到花生酪,再到芝麻饼,每一样都附上了陆大柱口述、周正阳整理的“非量化感官标准”。

钱振宇收到传真的时候,正和一个金发碧眼的男人坐在办公室里喝咖啡。

“钱,这是什么?”旁边的男人好奇地问。

钱振宇没回答,他拿起那份还带着温度的纸,他原以为那几个乡下人只是匹犟驴,只会撂蹶子。

没想到,他们转头就造出了一门炮。

而且炮口,已经对准了他的脑门。

他以为自己是猎人,精心布置好了陷阱,就等着那群乡巴佬一头扎进来。

可这份传真清清楚楚地告诉他,人家不仅没进陷阱,还反手把他的陷阱给拆了,顺便在他地盘上,给他来了个下马威。

就在钱振宇拿着那份传真,脸色阴沉得能拧出水来的时候,招待所里的电话,毫无征兆地尖锐大作。

是陆昭从柳树湾打来的长途,声音急得变了调。

“哥!嫂子!不好了!”

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