重生在1990的海风里

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第13章 渔港早市的商业启蒙课

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陈朝阳成功化解了黑板报抄袭风波,同学们之间的关系愈发融洽,他和林晓棠的感情也在悄然升温。那股朦朦胧胧的暧昧,像春日里的微风,轻柔地吹拂着两人的心间,让他们在日常相处中,多了几分羞涩与甜蜜。每次目光交汇,都会迅速躲闪,可嘴角却又忍不住上扬,仿佛藏着全世界最美好的秘密。

经过这次风波,陈朝阳在班里的威望更高了,同学们对他的信任也与日俱增。他深知,这份信任不仅是对他解决问题能力的认可,更是一种责任,激励着他在未来的日子里,继续为班级、为同学们贡献自己的力量。

这天周末,阳光早早地洒在小渔村,给错落有致的房屋镀上一层金边。陈朝阳像往常一样早早起床,简单洗漱后,帮着母亲整理了一下代销点的货物。看着货架上摆放整齐的商品,他心里盘算着,如今代销点的生意虽然稳定,但想要有更大的发展,还得寻找新的商机。

想起前世在商业书籍中读到的案例,以及自己在这一世积累的一些经验,陈朝阳突然想到了渔港早市。他知道,渔港早市是渔民们交易海产品的地方,每天清晨都热闹非凡,各种新鲜的鱼虾蟹贝琳琅满目。这里不仅汇聚了本地的渔民和商贩,偶尔还会有外地的客商前来采购,人流量大,潜在的商业机会众多。而且,自己家代销点也在售卖一些海产品,或许可以从早市入手,找到新的进货渠道,降低成本,提高利润。

想到这儿,陈朝阳再也坐不住了。他跟母亲打了声招呼,便匆匆朝着渔港早市走去。一路上,海风轻轻拂过脸颊,带着大海特有的咸涩味道。街边的店铺陆续开门营业,卖早点的小摊前热气腾腾,摊主们热情地招呼着过往的行人。陈朝阳看着这些熟悉的场景,心中充满了对未来的期待,他知道,今天或许会是充满收获的一天。

很快,陈朝阳就来到了渔港早市。刚踏入早市,嘈杂的声音便扑面而来。渔民们的叫卖声、商贩们的讨价还价声、顾客们的询问声交织在一起,构成了一曲独特的市场交响乐。早市上人头攒动,摊位一个挨着一个,摆满了各种各样的海产品。有活蹦乱跳的虾蟹,在水盆里挥舞着钳子;有银光闪闪的鱼儿,在冰块上泛着新鲜的光泽;还有肥美的贝类,张着壳,仿佛在诉说着大海的故事。

陈朝阳穿梭在人群中,眼睛不停地扫视着各个摊位,仔细观察着海产品的种类、品质和价格。他发现,不同摊位的海产品价格差异很大,同样的鱼,有的摊位卖得很贵,而有的则相对便宜很多。而且,有些摊位的海产品看起来更新鲜,摆放也更整齐,顾客明显更多。

“这其中肯定有门道。” 陈朝阳心里想着,决定找个摊位深入了解一下。他走到一个看起来生意不错的鱼摊前,摊主是一位皮肤黝黑的大叔,脸上带着朴实的笑容,正熟练地给顾客称鱼、装袋。陈朝阳等大叔忙完,礼貌地问道:“大叔,您这鱼卖得真好啊,有啥秘诀吗?”

大叔抬头看了看陈朝阳,笑着说:“小伙子,这做生意啊,讲究的就是个诚信和品质。我这鱼都是一大早从海里捞上来的,新鲜得很,价格也公道,大家自然愿意来买。”

陈朝阳点了点头,接着问:“那您这鱼的价格是怎么定的呢?我看有的摊位比您这儿便宜不少呢。”

大叔听了,微微皱了皱眉头,说道:“那些便宜的鱼,要么是不新鲜,要么是品种不好。我这鱼都是精挑细选的,价格稍微高一点,但绝对物有所值。而且,我还会根据市场的需求来调整价格。比如说,要是今天这种鱼打捞得多,我就稍微降点价,薄利多销;要是打捞得少,价格就稍微涨一点。”

陈朝阳恍然大悟,原来定价还有这么多学问。他又和大叔聊了一会儿,了解到了一些进货渠道和销售技巧。大叔还告诉他,想要做好海产品生意,和渔民搞好关系很重要,这样才能拿到最新鲜、最便宜的货。

告别鱼摊大叔后,陈朝阳继续在早市上逛着。他发现,除了常见的鱼虾蟹贝,还有一些特色的海产品,比如海胆、海星、海参等,这些在代销点还没有卖过。他心想,这些特色海产品说不定能吸引更多顾客,为代销点带来新的利润增长点。

正想着,陈朝阳突然听到旁边一个摊位传来激烈的争吵声。他好奇地走过去,只见一个年轻的商贩和一位渔民模样的大爷正争得面红耳赤。

“你这价格也太高了吧!比别人贵了好几块钱呢,我怎么卖得出去?” 商贩满脸不满地说道。

“我这货都是最好的,一分钱一分货,你要是嫌贵,就去别家看看!” 大爷也毫不示弱。

陈朝阳在一旁听了一会儿,大致明白了事情的缘由。原来,大爷捕捞的这批海产品品质确实不错,但价格也比市场上同类产品高出不少,商贩觉得利润空间太小,不愿意进货。

陈朝阳灵机一动,他觉得这或许是个机会。他走上前去,对大爷说:“大爷,您先别生气。我觉得您这货挺好的,就是价格方面,能不能稍微降一点呢?这样大家都能接受,您也能卖出去更多呀。”

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