重生在1990的海风里

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第17章 小卖部开张前的价格战

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陈朝阳怀着满心的欢喜与期待回到家,父母对他办课外辅导班想法的支持,让他心中的干劲更足了。当晚,他躺在床上,脑海里不断勾勒着辅导班未来的模样,从教室的布置、课程的安排,到学生们认真学习的场景,每一个细节都在他的想象中逐渐清晰起来。与此同时,他也没忘记和林晓棠一起讨论的那些计划,他们共同描绘的未来蓝图,如同夜空中最璀璨的星星,照亮了他前行的道路。

然而,生活总是充满了变数。第二天,陈朝阳像往常一样去代销点帮忙,刚到那儿,就发现母亲的脸色不太好。他心中一紧,忙问母亲发生了什么事。母亲叹了口气,说道:“朝阳,咱村东头新开了一家小卖部,这几天正搞促销呢,把咱这儿的顾客都吸引过去了,这可怎么办呀?” 陈朝阳听了,心中暗自思索起来。他知道,在这个竞争激烈的小渔村里,新开的小卖部必然会对自家生意造成冲击,一场价格战恐怕难以避免。

陈朝阳决定去新开的小卖部看看情况。他来到村东头,只见新开的小卖部门口围了不少人,热闹非凡。门口挂着醒目的横幅,上面写着 “新店开张,全场八折”,还摆放着一些吸引人的小礼品。陈朝阳走进店里,发现里面的商品种类和自家代销点差不多,但价格确实比自家便宜了不少。他仔细观察着顾客们的反应,只见大家都在挑选着商品,脸上洋溢着捡到便宜的笑容。

“看来这次遇到劲敌了。” 陈朝阳心里想着,眉头不禁皱了起来。但他并没有因此而慌乱,反而冷静地分析起当前的形势。他知道,单纯地跟着降价并不是解决问题的办法,必须想出一些独特的策略,才能在这场价格战中脱颖而出。

回到代销点,陈朝阳把自己的想法告诉了母亲:“妈,咱不能光靠降价来和他们竞争。我们得想想其他办法,突出咱们的特色。” 母亲有些担忧地说:“那能有啥办法呀?人家价格那么低,大家都去那边买了。” 陈朝阳安慰母亲道:“您别着急,我已经有主意了。咱们先从服务上下手,为顾客提供更贴心的服务。”

于是,陈朝阳和母亲开始行动起来。他们在代销点门口张贴了一张告示,上面写着 “免费送货上门,无论购买多少商品”。这一举措立刻吸引了不少村民的注意,尤其是那些行动不便的老人和忙碌的家庭主妇,他们纷纷表示以后会继续来陈朝阳家的代销点购物。

除此之外,陈朝阳还利用自己重生的优势,从批发市场进了一些新颖的商品。他进了一批印有当时流行卡通图案的文具,还有一些造型可爱的小玩具,这些商品在小渔村里可不多见。他把这些新商品摆放在代销点最显眼的位置,还制作了一些精美的小标签,写上商品的特点和价格。

“这些新商品说不定能吸引孩子们和年轻人,为咱们带来新的顾客群体。” 陈朝阳满怀期待地想着。果然,新商品一上架,就吸引了不少孩子和年轻人的目光。他们被那些可爱的文具和有趣的小玩具吸引,纷纷走进代销点挑选商品。

然而,新开的小卖部也不是吃素的。他们看到陈朝阳家代销点的生意有所好转,立刻推出了更具吸引力的活动 —— 消费满一定金额,不仅可以享受折扣,还能参与抽奖,奖品包括生活用品、零食等。这一活动再次吸引了大量顾客,陈朝阳家代销点的生意又受到了影响。

面对这种情况,陈朝阳没有退缩。他知道,这场价格战考验的不仅是双方的营销策略,更是彼此的智慧和毅力。他决定主动出击,找到新开小卖部的老板,和他进行一次谈判。

陈朝阳来到新开的小卖部,找到了老板。老板是个年轻的小伙子,看起来精明能干。陈朝阳礼貌地向他打了招呼,然后说道:“老板,你好。我是村西头代销点的陈朝阳,今天来是想和你商量个事儿。” 老板看着陈朝阳,有些警惕地问:“什么事儿?” 陈朝阳笑着说:“我觉得咱们这样打价格战,对双方都没好处。大家都是做生意的,不如想想其他办法,实现共赢。”

老板听了,不屑地笑了笑:“共赢?怎么共赢?我现在生意好得很,为啥要和你合作?” 陈朝阳不慌不忙地说:“你看,咱们两家小卖部卖的东西差不多,价格战只会让我们的利润都降低。如果我们合作,比如互相推荐顾客,或者一起搞一些联合促销活动,说不定能吸引更多的顾客,大家都能赚更多的钱。”

老板听了陈朝阳的话,沉思了一会儿,说道:“你说的好像有点道理,但我凭什么相信你?” 陈朝阳诚恳地说:“我以我的信誉担保。而且,我们可以先从小的合作开始,看看效果。如果效果好,我们再进一步合作。”

老板考虑再三,最终还是同意了陈朝阳的提议。他们约定,在各自的店里张贴对方小卖部的广告,推荐顾客去对方店里购买自己没有的商品。同时,他们还计划在节假日一起搞联合促销活动,共同分担成本,共享利润。

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