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第28章 除夕夜的海鲜礼盒营销

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随着期末考试的结束,寒假正式拉开帷幕。陈朝阳和林晓棠按照约定,制定了详细的学习计划,准备在假期里好好提升自己。然而,陈朝阳那颗充满商业头脑的心可没打算在寒假里闲着,他时刻留意着身边的商机,琢磨着如何让家里的生意更上一层楼。

这天,陈朝阳像往常一样在代销点帮忙,看着货架上琳琅满目的商品,他的目光落在了那些海鲜罐头和干货上。突然,他灵机一动,想到了一个绝妙的主意 —— 在除夕夜推出海鲜礼盒。他深知,除夕夜是家人团聚的时刻,海鲜作为餐桌上的美味佳肴,一直备受欢迎。如果能将各种海鲜组合成精美的礼盒,既能满足人们走亲访友的送礼需求,又能为家里的生意带来一笔可观的收入。

陈朝阳兴奋地把这个想法告诉了父母和林晓棠。父亲听后,有些担忧地说:“儿子,这能行吗?做礼盒得花不少成本,要是卖不出去可咋办?” 母亲也在一旁附和道:“是啊,朝阳,这可不是个小数目,咱得慎重考虑。” 林晓棠却眼神一亮,支持道:“我觉得朝阳的想法挺好的!现在大家生活条件越来越好了,过年都讲究送点有新意的礼物,海鲜礼盒肯定受欢迎。”

陈朝阳看着父母,信心满满地说道:“爸妈,你们就放心吧。我仔细想过了,咱们可以根据不同的价位设计几种礼盒,里面搭配不同的海鲜。而且,我会好好做宣传,保证能卖出去。” 在陈朝阳的劝说下,父母最终同意了他的计划。

说干就干,陈朝阳开始忙碌起来。他先是去市场挑选了各种新鲜优质的海鲜,有大虾、螃蟹、鱼干、贝类干货等。挑选的时候,他凭借着重生后的经验,仔细辨别海鲜的品质,确保每一样都新鲜美味。回到家后,他和母亲一起对海鲜进行清洗、处理和包装。他们把海鲜整齐地装进精美的礼盒里,还在礼盒里放上了一些小卡片,上面写着祝福的话语和海鲜的食用方法。

林晓棠也没闲着,她发挥自己的绘画特长,为海鲜礼盒设计了漂亮的外包装。礼盒上画着喜庆的图案,有象征着吉祥如意的中国结、可爱的卡通海鲜形象,还有 “新年快乐,阖家幸福” 的字样,看起来既精致又充满节日氛围。

一切准备就绪后,陈朝阳开始思考如何宣传海鲜礼盒。他想到了村里的大喇叭,这可是传播消息的好渠道。于是,他找到村里负责广播的大爷,和大爷商量在广播里宣传海鲜礼盒的事情。大爷听了陈朝阳的计划,笑着说:“朝阳啊,你这孩子真有想法!行,大爷帮你这个忙。”

在大喇叭的宣传下,村里的人很快就知道了陈朝阳家推出了海鲜礼盒。不少村民都前来询问,陈朝阳热情地向他们介绍礼盒的种类、价格和里面的海鲜。村民们看着精美的礼盒,听着陈朝阳的介绍,都有些心动。

“朝阳,你这礼盒看着真不错,就是不知道价格咋样?” 一位大妈问道。

陈朝阳笑着回答:“大妈,我们有不同价位的礼盒,最便宜的只要二十块钱,里面有大虾、鱼干,都是很实惠的海鲜。贵一点的礼盒里还有螃蟹和贝类干货,适合送亲戚朋友,价格也很合理。”

大妈听了,点了点头说:“嗯,听起来还不错,我买一个便宜的自己家里吃。”

就这样,陈朝阳成功卖出了第一个海鲜礼盒,他心里别提多高兴了。接下来的几天,前来购买海鲜礼盒的人越来越多,有自己吃的,也有买来送礼的。陈朝阳忙得不可开交,他一边要招呼顾客,一边还要打包礼盒,虽然累得满头大汗,但脸上始终洋溢着笑容。

然而,销售过程并非一帆风顺。有一天,一位顾客买了礼盒后,第二天找到陈朝阳,说礼盒里的螃蟹不太新鲜。陈朝阳心里一紧,他赶紧向顾客道歉,并检查了剩下的礼盒。他发现,原来是有一批螃蟹在运输过程中保存不当,导致出现了问题。陈朝阳立刻给顾客换了一个新的礼盒,还额外送了一些小零食作为补偿。顾客对陈朝阳的处理方式很满意,说道:“朝阳,你这孩子做生意就是实在,以后我还来你这儿买东西。”

经过这次事件,陈朝阳更加注重海鲜的品质和保存。他和父亲商量后,决定增加一些保鲜设备,确保海鲜在运输和储存过程中的新鲜度。同时,他也加强了对进货渠道的管理,严格把控海鲜的质量。

随着除夕夜的临近,海鲜礼盒的销售进入了高峰期。陈朝阳发现,村里的一些小卖部和超市也开始跟风推出海鲜礼盒,这让竞争变得更加激烈。但陈朝阳并没有慌乱,他深知,要想在竞争中脱颖而出,就必须要有自己的特色。

他想到了推出定制服务,顾客可以根据自己的需求选择礼盒里的海鲜种类和数量,还可以在礼盒上定制个性化的祝福语。这个服务一经推出,立刻受到了顾客的欢迎。许多人觉得这种定制的礼盒更有心意,纷纷选择在陈朝阳家购买。

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