重生在1990的海风里

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第72章 春游大巴上的商业路演

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从商场辞职后的陈朝阳和林晓棠,将被寒假工插曲打断的海鲜大排档连锁计划重新提上日程。可启动资金的缺口像横亘在眼前的大山,正当陈朝阳绞尽脑汁时,校园广播里传来的春游通知,让他握着笔的手猛地顿住 —— 密密麻麻的草稿纸上,几滴墨水洇开成不规则的圆。

“晓棠,你看这个。” 放学路上,陈朝阳晃着皱巴巴的通知,夕阳把他眼底的兴奋染得发亮,“全校师生包车去青龙山,一辆大巴能坐五十人,十几辆就是……” 他故意拖长尾音,林晓棠立刻接话:“七百多人!可这么多人聚在一起,难道要挨个发传单?” 她记得上次在学校办传呼机活动,被老师叫停的尴尬还历历在目。

陈朝阳却神秘兮兮从书包掏出盒磁带:“这次不发传单,来场沉浸式路演。” 见林晓棠挑眉,他按下随身听播放键,车厢内顿时响起欢快的迪斯科节奏,混着他提前录好的吆喝:“走过路过不要错过!新鲜出炉的海鲜秘籍大公开!” 林晓棠噗嗤笑出声,却也跟着哼起跑调的旋律。

接下来的一周,两人像旋转的陀螺。陈朝阳跑遍音像店,用省吃俭用的零花钱租来空白磁带,在自家昏暗的阁楼里反复录制修改路演台词;林晓棠则躲在房间里,用彩色卡纸制作立体海报 —— 展开是张栩栩如生的海鲜拼盘,折起来变成小巧的书签。他们还从夜市摊淘来旧卡带,拆开外壳贴上大排档宣传语,做成复古风格的纪念品。

春游当天清晨,薄雾未散。陈朝阳背着塞满道具的双肩包,在校门口一眼望见扎着蝴蝶结的林晓棠。她怀里抱着纸箱,里面是冰镇的酸梅汤 —— 那是用家里砂锅熬煮的,特意装在复古玻璃瓶里,瓶口还系着彩色棉绳。“万一有人口渴呢。” 她红着脸解释,却没注意到陈朝阳盯着她发梢晨露的眼神,比酸梅汤更甜。

登上班级大巴时,车厢里早已闹成一团。男生们挤在后排传阅漫画,女生凑在一起分享零食。陈朝阳把磁带塞进司机师傅的录音机,轻快的音乐瞬间吸引所有人的目光。他跳上座椅,举起立体海报:“各位旅客请注意!本次大巴即将驶入美食星球,现在为您播放特别节目 ——”

林晓棠适时打开纸箱,玻璃瓶碰撞的清脆声响让前排同学纷纷回头。“免费试喝!” 她递出插着吸管的酸梅汤,“喝完记得给我们的‘海上鲜’大排档提建议哦。”

酸甜的气息在车厢弥漫,几个男生抢着举手:“老板,你们分店什么时候开?我爸每次宵夜都抱怨没好去处!”

陈朝阳趁机展开画卷般的计划书:泛黄的牛皮纸上,手绘的连锁版图从夜市街延伸到市中心。“大家看这个。” 他用红笔圈出地图,“如果把每辆大巴比作一艘帆船,我们现在要做的,就是让这些帆船都挂上‘海上鲜’的旗帜。” 说着,他变魔术般掏出旧卡带:“这不是普通卡带,是通往美食王国的船票。”

后排突然传来质疑:“说得好听,可开分店哪有那么容易?” 陈朝阳目光扫过说话的同学,前世见过太多创业失败的案例,此刻却语气笃定:“九十年代是个体户的黄金时代,就像这盘山公路,弯道越多风景越美。” 他翻开计划书,里面夹着从旧报纸剪下来的商业新闻,“你们看,深圳的快餐连锁已经开始用统一制服,我们虽然现在小,但可以从细节做起。”

林晓棠适时举起手机大小的拍立得:“这是我们的秘密武器。” 她现场拍下同学们喝酸梅汤的笑脸,“凭这张照片,开学后去店里消费打八折。”

车厢瞬间沸腾,大家争相摆姿势拍照,有个女生还俏皮地比出 “海上鲜” 的手势。

路演渐入佳境时,陈朝阳突然压低声音:“接下来,我要分享一个只有在座各位知道的商机。” 他掏出张皱巴巴的报纸,“上周《经济日报》说,冷链技术即将普及,这意味着我们能拿到更远海域的海鲜。” 同学们伸长脖子,连司机师傅都从后视镜好奇张望。

林晓棠悄悄递来纸巾,陈朝阳这才发现自己额头冒汗。两人指尖相触的瞬间,他听见心跳盖过了车厢的喧闹。“谢谢。” 他轻声说,在林晓棠转身时,鬼使神差地把她落在肩头的发丝别到耳后。

大巴驶入盘山公路,窗外层峦叠嶂。陈朝阳的商业蓝图还在继续,这次他说起未来的会员制度,说起用传呼机提前订餐的设想。同学们时而皱眉思考,时而拍手叫好,完全没注意到原本两小时的车程,竟在不知不觉中接近尾声。

“最后,我有个不情之请。” 陈朝阳举起装满建议的纸箱,“这些金点子,能借我带回‘海上鲜’的厨房吗?等分店开业,第一个包间就用今天贡献最多创意的同学命名。”

车厢爆发出雷鸣般的掌声,有个男生扯着嗓子喊:“陈老板,别忘了给我们留干股!”

林晓棠望着笑得灿烂的陈朝阳,突然发现他校服领口沾着酸梅汤渍,像朵意外绽放的花。她伸手去擦,却在指尖即将触碰时猛地收回。而陈朝阳也在同一时刻低头,两人慌乱躲闪的目光,比盘山公路的弯道更曲折。

大巴缓缓停靠,同学们拎着大包小包下车,手里还攥着卡带和照片。陈朝阳望着远去的人群,突然抓住林晓棠的手腕:“晓棠,刚才有句话没说完。” 他涨红着脸,在林晓棠惊慌的注视下,从书包掏出张皱巴巴的纸,“这是未来分店的股东名单,第一个名字,我想写……”

“集合了!” 班主任的哨声刺破空气。陈朝阳慌忙把纸塞回书包,林晓棠的心跳还在胸腔里乱撞。两人对视一眼,又迅速移开目光,装作若无其事地跟着队伍往前走。山间的风掠过发梢,带着酸梅汤的酸甜,也带着未说出口的秘密,飘向更远的地方。

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