“本地人?”谢尔盖冷笑道:“一个前苏联特种兵,现在拿中国薪水。”
“拿联合公司的薪水。”严飞纠正道:“他的忠诚是对平台安全,不是对任何国家。”
李建国这时开口道:“各位,东大方面对25%权益和长期供应合同没有异议,但我们需要明确‘长期’的定义,和‘供应’的优先级别。”
他打开蓝色文件夹,沉声说道:“三十年供应合同,每年不少于五千万吨原油,价格按签署日前三个月国际市场均价的95%计算;战争、制裁、不可抗力除外,供应优先级别为最高——意味着即使国际市场短缺,我们的合同也要优先满足。”
阿利汗倒吸一口凉气,震惊地说道:“五千万吨!那几乎是‘里海之心’预期年产量的一半!剩下的我们五国怎么分?”
“所以需要扩大产量。”严飞接话道:“深瞳的水下泵站技术能让开采效率提升40%,三年内,‘里海之心’年产量可以从一亿吨提升到一亿四千万吨,多出来的四千万吨,就是各位的增量收益。”
他调出平板上的模拟数据,自信地说道:“按当前油价计算,增量部分每年价值两百四十亿美元。扣除深瞳的技术服务费和东大的贷款利息,五国净增收益约一百八十亿,而深瞳和东大要的,只是原有蛋糕的重新分配。”
房间安静了,谢尔盖在计算,阿利汗在犹豫。
门外传来敲门声,安娜·伊万诺娃的声音响起:“抱歉打扰,但美国雪佛龙的CEO在问,他们的优先采购合同什么时候签细节。”
严飞看向两人,沉声说道:“西方公司还在等,如果我们内部谈不拢,他们就会借机压价,或者更糟——游说华盛顿重启制裁。”
谢尔盖终于点头道:“30%可以,但运营权必须设限:任何单笔超过一亿美元的采购、任何高管任命、任何安全行动,必须经董事会七席中至少五席同意。”
“同意。”严飞伸手。
“还有,”阿利汗补充道:“深瞳的技术必须对联合公司完全透明,不得保留核心机密,我们要能独立运营。”
“技术专利仍归深瞳所有,但联合公司拥有永久免费使用权,我们会培训本地技术团队,五年内实现80%岗位本地化。”严飞看向两人,淡淡说道:“够公平吗?”
两只手先后伸过来,三只手握在一起,冰冷,有力,充满算计。
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宴会厅阳台
赵锐递给严飞一支烟,自己却没点,他戒了,因为女儿说他身上有烟味就不让抱。
“谈妥了?”
“表面妥了。”严飞点燃烟,深吸一口。
“俄罗斯要的是控制权,哈萨克斯坦要的是技术,东大要的是能源安全,深瞳要的是...”他望向夜空,认真地说道:“立足点。”
“用一千两百亿的权益换立足点?”
“用立足点换未来。”严飞吐出烟雾,缓缓说道:“赵锐,你知道全球还有多少个‘里海’吗?非洲几内亚湾、南美委内瑞拉、北极、南海...每个地方,美国都占了先手;我们要挤进去,需要一个样板,‘里海之心’就是这个样板——证明中国技术和资本能带来双赢,而不是掠夺。”
楼下传来汽车鸣笛声,一辆黑色奥迪A8驶入酒店车道,车牌是外交牌照。
“东大的车。”赵锐眯起眼睛。
“不是李建国的人。”严飞掐灭烟,沉声说道:“车牌尾号002,是...更高层级。”
两人迅速回到宴会厅,车上下来的是一位六十岁左右、头发花白的男人,穿着朴素的中山装,身后只跟了一个助理。
李建国看到来人,立刻快步迎上,姿态恭敬;两人低语几句,李建国脸色微变,随即恢复平静,带着来人走向休息室。
“谁?”严飞低声问。
“王主任。”李建国路过时只说了三个字,但严飞明白了——国家能源安全委员会主任,真正拍板的人。
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休息室第二次闭门会议
王主任没坐,站在窗前看夜景:“李副部长,你谈的25%权益,委员会研究了,不够。”
李建国一愣:“主任,这是谈判团队反复测算的...”
“测算基于现有储量。”王主任转身,目光如炬,沉声说道:“但‘里海之心’的二期、三期区块还没勘探,如果深瞳的技术真能把开采效率提升40%,那么新发现的储量怎么分?”
严飞明白了,东大要的不是现有蛋糕,是未来蛋糕。
“王主任的意思是?”
“25%权益不变,但权益范围要覆盖整个‘里海之心’特许开发区,包括已探明和未探明区域。”王主任的声音平静,但每个字都重如千钧。
“另外,长期供应合同要增加弹性条款:东大有优先权将合同量提升至年产量的60%,如果有战略需要。”
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