而他,林志华,已经准备好迎接这些挑战,为实现那个跨越时空的使命而不懈努力。
第二天上午,林志华在AC米兰总部会见了巴西航空公司的代表团。这是一次初步接触,主要目的是了解双方的合作意向和可能性。
"首先感谢各位远道而来,"林志华热情地欢迎客人,"AC米兰一直重视与全球优质品牌的合作,特别是那些与我们有着共同价值观和愿景的伙伴。"
巴西航空公司的市场总监卡洛斯·席尔瓦微笑回应:"能与AC米兰这样的顶级足球俱乐部探讨合作,我们感到非常荣幸。实际上,内马尔加盟米兰的消息在巴西引起了巨大轰动,这让我们看到了潜在的商业机会。"
林志华点头表示理解:"内马尔确实在巴西拥有巨大的影响力。他不仅是一名出色的球员,更是巴西足球新一代的象征。我们希望通过这次合作,不仅能够提升双方的品牌价值,还能加强AC米兰与巴西足球文化的联系。"
会议进行得相当顺利,直到卡洛斯提出了一些林志华认为不太合理的条件。
"我们希望获得内马尔在巴西的部分商业肖像权,"卡洛斯说,"包括为我们的广告拍摄和参加至少三次公司活动。同时,我们也希望在赞助合同中包含一些特殊条款,比如在巴西市场的独家营销权。"
这些要求明显超出了常规赞助范围,特别是对球员商业活动的要求可能会影响内马尔的训练和比赛。林志华需要谨慎回应,既不直接拒绝,又要保护俱乐部和球员的利益。
"我理解你们的期望,卡洛斯,"林志华平和地说,"内马尔确实是这次合作的核心资产。但我们需要平衡商业价值和球员的职业发展。过多的商业活动可能会影响他的训练和比赛状态,这对双方都不利。"
他停顿片刻,然后提出了一个替代方案:"我们可以考虑一种更加灵活和创新的合作模式。例如,通过数字内容和社交媒体互动,减少球员的实际出场时间,同时提供更持久和广泛的品牌曝光。此外,我们可以安排内马尔在季前赛或休赛期参加有限的商业活动,避免影响正式比赛。"
卡洛斯看起来有些犹豫:"数字内容固然重要,但真人出场的影响力是无法替代的。我们的客户和市场对此有很高期望。"
这时,商务团队的副总监马尔科插话表示支持卡洛斯的观点:"也许我们可以考虑适当增加内马尔的商业活动次数?毕竟这是一个重要的赞助合同,一定程度的妥协是必要的。"
林志华意识到团队内部对谈判策略出现了分歧。一方面,他理解商务团队希望尽快达成协议的心情;另一方面,他必须坚持保护球员和俱乐部的长期利益。
"让我们换个角度思考,"林志华冷静地说,"这次合作的核心是为双方创造持久的价值,而不仅仅是短期的曝光。如果内马尔因为过多的商业活动而影响状态,最终受损的将是他的品牌价值和AC米兰的比赛表现,这对巴西航空公司也没有好处。"
他转向卡洛斯,语气坚定但友好:"我们非常重视与贵公司的合作,但球员的职业发展必须是首要考量。我相信我们可以找到一个平衡点,既满足你们的商业需求,又保护内马尔的职业生涯。"
卡洛斯思考片刻,然后微微点头:"林先生的观点有道理。也许我们可以探讨一些创新的合作方式,减少对球员的直接时间需求,同时保持商业影响力。"
林志华松了一口气,随即提出了几个具体的替代方案,包括球队南美巡回赛期间的特别活动、数字内容的独家授权、巴西本土青训合作等。这些提议既考虑了巴西航空公司的商业需求,又避免了对内马尔日常训练和比赛的过度干扰。
会议结束时,双方同意在两周内各自准备详细提案,进行下一轮更深入的讨论。虽然没有立即达成协议,但这次会面已经建立了良好的沟通基础和相互理解。
送走巴西客人后,马尔科有些不解地问道:"林董事,为什么我们对内马尔的商业活动如此严格限制?适当增加一些商业曝光,对球员和俱乐部都有利啊。"
"表面上看是这样,"林志华耐心解释,"但我们必须从长远角度考虑。内马尔才18岁,正处于职业生涯的关键发展期。过多的商业活动不仅会分散他的精力,影响训练和比赛,还可能给他带来不必要的压力和期望。我们的责任是保护他,确保他能够健康成长,发挥最大潜能。"
他进一步阐述了自己的理念:"AC米兰不仅仅是一家足球俱乐部,更是一种足球哲学和文化的传承者。我们的首要任务是培养球员,追求竞技成功,商业价值应该是这些核心价值的自然延伸,而不是相反。"
马尔科似乎被这番话打动了:"您说得对,林董事。有时我们确实过于关注短期商业利益,而忽视了俱乐部和球员的长期发展。"
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