周一早晨七点半,林眠刚走进公司大堂,就感觉到了异常。
平时这个时间点,大堂应该只有保洁阿姨在拖地,前台还在吃早餐。但今天,七八个人聚在接待台前,神色激动地在争论什么。看见林眠进来,他们同时转过头,眼神复杂——有焦虑,有愤怒,还有一丝幸灾乐祸。
“林总监!”一个销售部的老员工冲过来,脸色煞白,“出大事了!”
林眠脚步不停:“什么事?”
“宏达……宏达集团的项目,黄了!”
林眠猛地停下脚步。
宏达集团是公司第二大客户,年合同额三千八百万,占销售部全年业绩的15%。这个项目去年十月启动,技术部和销售部投入了大半年时间,上周五刚完成最终演示,就等今天签约。
“什么叫黄了?”林眠的声音很稳,但心里一沉。
“刚收到的消息……宏达那边,今天一早发函,说项目暂停,重新招标。”老员工急得快哭了,“他们的采购总监换了人,新来的总监说……说我们的方案‘不符合公司战略方向’!”
林眠的脑子飞速运转。
采购总监换人?上周五演示时,那位王总监还在,还夸他们的方案“很有创新性”。怎么可能一个周末就换人?而且换得这么巧,刚好在签约前一天?
“谁告诉你的消息?”林眠问。
“宏达那边的内线……刚偷偷给我发的微信。”老员工把手机递过来。
屏幕上是一张聊天截图:
“李哥,对不住。新来的总监是赵乾的人,今天第一件事就是把你们项目毙了。赵乾那边已经递了新方案,价格比你们低10%。你们……没戏了。”
赵乾。
这两个字像冰锥,刺进林眠的心里。
他以为赵乾的挖角和挑衅只是表面动作,没想到,对方已经把手伸到了客户那里,而且一出手就是致命一击。
“林总监,怎么办?”老员工声音发颤,“这个项目要是丢了……销售部这个季度的业绩就完蛋了!对赌协议还剩五个月,这……”
“别慌。”林眠打断他,“去会议室,把项目组所有人叫来。现在。”
“是!”
林眠快步走向电梯。手机震动,是陈董打来的。
“林眠,到公司了吗?”陈董的声音听起来很疲惫,像是整夜没睡。
“刚到。宏达的事……”
“你也知道了。”陈董苦笑,“我刚接到宏达董事长亲自打来的电话,说项目暂停是‘正常调整’,让我们‘理解’。理解个屁!赵乾把他亲侄子塞进了宏达当采购总监,这是明抢!”
“董事会有消息吗?”林眠问。
“郑总提议提前到今天下午三点。”陈董的声音冷了下来,“他说‘鉴于公司近期重大客户流失,需要紧急讨论战略方向’。这是要趁火打劫。”
电梯到了楼层,门开。
林眠走出电梯,走廊里已经聚了十几个人——都是宏达项目组的核心成员。技术部的小李、赵峰,销售部的刘洋,还有几个项目经理。所有人的脸上都写着恐慌。
“眠哥……”小李眼睛红红的,“代码……我们写了三十万行代码……”
“我知道。”林眠推开会议室的门,“都进来。”
会议室的投影已经打开,屏幕上正是宏达项目的完整方案。一百多页的PPT,凝结了整个团队半年的心血。而现在,它可能变成一堆废纸。
林眠站在讲台前,看着底下那一张张焦虑的脸。
“情况大家都知道了。”他说得很直接,“宏达项目被赵乾撬了。新来的采购总监是他的人,我们的方案被毙,赵乾的公司已经递了新方案。”
会议室里一片死寂。
“所以现在,我们有三个选择。”林眠竖起三根手指,“第一,认输。项目不要了,业绩缺口想办法从别处补。但这意味着我们向赵乾低头,意味着以后所有客户都可能被他用同样的方式撬走。”
“第二,硬抢。去找宏达高层,揭露赵乾和采购总监的关系不正当,要求公平竞争。但风险很大——如果失败,我们会彻底得罪客户,甚至可能被告诽谤。”
“第三,”他顿了顿,“换个思路。”
所有人都抬起头。
“赵乾能撬走这个项目,靠的是什么?”林眠问,“靠关系,靠低价,靠不正当手段。那我们呢?我们有什么?”
“我们有最好的方案。”刘洋站起来,声音有些激动,“上周五演示时,宏达的技术副总亲口说,我们的方案比市场上所有竞争对手都领先至少一年!”
“对。”林眠点头,“我们有技术优势,有方案优势。赵乾的方案价格低10%,但性能呢?质量呢?售后服务呢?他能保证吗?”
他调出另一份文件——那是赵乾新公司“乾元科技”的公开资料。
“大家看,乾元科技注册不到一个月,团队是临时拼凑的,技术积累几乎为零。他们能在这么短时间内拿出一套完整的方案,只有两种可能——要么是抄袭我们的,要么是买别人的现成方案改的。”
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