新山总部正式挂牌后的第三天，我就把一个部门负责人从会议室里请了出去。
不是开除。
也不是拍桌子。
就是让他出去，把数据重新做一遍。
可消息传得比我想象中快。
下午四点，我去楼下抽根烟——现在基本不怎么抽了，主要是被会议憋得脑仁疼——前台两个小姑娘一看见我，聊天声瞬间停了。
我站门口点烟。
想了两秒。
又掐了。
“你们继续聊。”
两个人更不敢说。
我有点无语。
“我长得很吓人？”
其中一个赶紧摇头。
“没有，唐总。”
“那你们刚才说什么？”
“不重要。”
“说我？”
“不、不全是。”
我笑了。
这姑娘还挺实在。
“那就是有。”
她脸一下红。
旁边那个低头憋笑。
我也懒得追。
大概就是——新来的唐总脾气挺硬，第一周就开始整人。
这种话不用猜。
以前在园区，别人怕我，我会觉得有用。
现在在公司，员工一见我就不敢说话，我反而觉得麻烦。
新山总部是总部刚搭起来的新区域平台。
下面分三块。
物流。
供应链。
区域客户。
再往下，还有仓储、人事、财务、风控。
第一天看组织架构的时候，我就觉得头大。
以前缅北那帮人听我话，不是因为制度多好。
说白了，是因为我手里有人、有关系，而且大家知道我真敢狠狠干。
现在不一样。
你不能对销售经理说：
这个季度没完成，出去跑十圈。
也不能对财务说：
你再卡预算，我把你办公室门拆了。
得讲规则。
得讲权限。
最烦的是。
你还得听别人反对。
挂牌第三天那场会，就是因为新山销售负责人陈锋提出一次性扩编二十六人。
理由很好听。
“为区域业务提前储备。”
我看方案。
第一句：
“现在销售多少人？”
“十八。”
“产能？”
“目前已经接近饱和。”
“接近多少？”
他愣了一下。
“八成左右。”
“客户量呢？”
他说一个数字。
我继续问：
“已经签约的增长多少？”
“预计四季度增长百分之三十五。”
“预计？”
“嗯。”
我放下文件。
“预计不等于签了。”
陈锋脸色明显不太好。
“唐总，销售扩张不能等客户来了再招。”
“我知道。”
“那为什么——”
“我没说不招。”
我看他。
“我要知道为什么是二十六。”
“不是十五。”
“不是十。”
“不是三十。”
会议室安静。
陈锋停了几秒。
“这是按照我们内部经验——”
“经验怎么算？”
又答不上。
我靠椅背。
“陈经理。”
“我不是故意卡你。”
“但二十六个人。”
“意味着工资、社保、办公、差旅，全是钱。”
“你拿一句经验让我批。”
“我签了，季度预算超了。”
“最后董事会问我。”
“我回答什么？”
他不说话。
“说陈经理经验不错？”
旁边有人低头笑。
陈锋脸更难看。
我没继续追。
“这样。”
“今天先到这。”
“你出去重新算。”
“客户增长按已签、八成概率、五成概率三档。”
“现有团队人均产出。”
“新人从入职到出单周期。”
“全部做出来。”
“明天下午再谈。”
他坐着没动。
“唐总。”
“嗯？”
“总部以前不是这么管。”
我听完。
反而笑了。
“那为什么现在设新山总部？”
他愣住。
“如果跟以前一样。”
“还要我干什么？”
这句话传出去。
就变成我“第一把火”。
但其实我真没想立威。
我只是讨厌拍脑袋。
以前吃够了这个亏。
吴坤拍脑袋。
下面一群人拿命擦屁股。
后来我自己也拍过。
觉得兄弟多就是底气。
结果多养十个人，一个月就是几十万成本。
账一烂，谁都说自己有理。
那种日子我不想再过。
第二天下午。
陈锋重新来。
这次带了完整表。
二十六人。
被他自己改成十二。
我看了半天。
“怎么少一半？”
他脸有点尴尬。
“按实际签约概率算。”
“现有团队还能吃一部分。”
“那批多少？”
“十二最好。”
我看财务。
财务负责人说：
“预算能承受。”
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