“王老板，早啊！”林薇薇笑着打招呼。
“林同学来啦！快坐快坐！”王老板看到她，立刻热情地招呼，目光落在陆承宇身上时，好奇地问，“这位是？”
“这是我的朋友陆承宇，今天陪我来跟您谈合作细节。”林薇薇介绍道。
陆承宇礼貌地伸出手：“王老板您好，我是陆承宇，今天过来学习学习，顺便帮林同学搭把手。”
“好说好说！”王老板握着他的手，笑着说，“林同学的设计方案我看了，特别好！我这几天特意找了几家面料厂，挑了几款符合要求的冰丝料，你看看喜欢哪种。”说着，他从摊位下拿出三卷布料，摊在桌面上。
林薇薇蹲下身，拿起布料仔细翻看——第一卷面料摸起来有些粗糙，透气性一般；第二卷虽然柔软，但防晒指数只有UPF40+，没达到预期；第三卷摸起来冰凉顺滑，对着阳光看，布料的编织密度很高，透气性也不错，标签上明确写着“UPF50+，A级透气”。
“王老板，我觉得第三卷面料不错，”林薇薇指着第三卷布料，“您给报个价吧，我们这次先订200件，后续要是销量好，还会加单。”
王老板搓了搓手，想了想说：“林同学，实不相瞒，这款面料成本不低，200件的话，每件算你85块，怎么样？”
林薇薇心里咯噔一下——她之前的预期价格是每件80块，85块比预期高了5块，200件下来就多了1000块成本，对还在起步阶段的项目来说，不是一笔小数目。“王老板，这个价格有点超出我们的预算了，”她斟酌着开口，“您看能不能再优惠点？我们是校园项目，后续加单的可能性很大，而且我们还能帮您在学生群体里宣传，相当于帮您拓展了年轻客户群。”
王老板皱了皱眉，摇着头说：“林同学，85块已经是成本价了，我总不能亏本吧？这款面料我拿的时候就不便宜，再加上裁剪、刺绣的人工成本，真的没法再降了。”
两人僵持不下，林薇薇有些着急，下意识地看向陆承宇。陆承宇会意，轻轻碰了碰她的胳膊，小声提醒：“提抽检条款。”
林薇薇立刻反应过来，对王老板说：“王老板，我们可以接受85块的价格，但有个条件——到货后我们要抽检30%的货品，要是发现面料不符合约定标准，或者做工有问题，您得无条件退换，并且承担来回运费。另外，我们还会在合同里注明，后续加单时，价格不能高于这次的85块，您看行吗？”
王老板听到“抽检30%”，脸色微微变了变——一般客户抽检比例都是10%-20%，30%的比例不算低，要是真有不合格的货品，他确实要承担不少损失。但他转念一想，林薇薇的项目前景不错，后续加单能带来长期收益，而且抽检条款也能倒逼他把控品控，对口碑有好处。
他犹豫了片刻，最终点头：“行！就按你说的来！抽检30%，后续加单价格不高于85块！不过你们得保证，后续加单的时候，数量不能少于100件。”
“没问题！”林薇薇立刻答应，心里松了一口气——虽然价格没降到预期的80块，但争取到了严格的抽检条款和后续加单的价格保障，已经是很划算的结果了。
陆承宇在一旁看着，嘴角露出一丝不易察觉的笑容，悄悄给林薇薇比了个“OK”的手势。
接下来，两人和王老板详细核对了尺寸表、交货时间和付款方式——尺寸按大学生的普遍身材分为S、M、L、XL四个码，交货时间定在两周后，先付30%定金，到货抽检合格后再付尾款。王老板拿出合同模板，林薇薇逐页核对，陆承宇在一旁帮她检查合同里的漏洞，比如“不合格货品的界定标准”“逾期交货的赔偿条款”，确保每个细节都没有问题。
签完合同，王老板把定金收据递给林薇薇，笑着说：“林同学，合作愉快！我这就安排工厂下料，保证按时交货，质量你放心！”
“谢谢王老板，合作愉快！”林薇薇接过收据，小心翼翼地放进资料册里。
离开摊位时，已经是上午十一点多。陆承宇拎着王老板送的几块样品布料，跟在林薇薇身边：“谈得很顺利，你刚才提抽检条款的时候，思路很清晰。”
“还不是多亏了你提醒，”林薇薇笑着说，“不然我可能就只能接受85块的价格，还争取不到后续的保障了。”
两人并肩走在市场的通道里，阳光透过顶棚的缝隙洒下来，在地面上形成斑驳的光影。路过一家卖冰饮的摊位时，陆承宇停下脚步：“渴了吧？我去买两瓶水。”不等林薇薇回应，他就快步走向摊位，很快拿着两瓶冰镇柠檬水回来，拧开一瓶递给她：“刚谈完话，喝点凉的解解暑。”
林薇薇接过水，抿了一口——冰凉的液体滑过喉咙，瞬间驱散了上午的燥热。她看着陆承宇，心里满是感激：“今天真的太谢谢你了，不仅开车送我过来，还帮我谈价格、看合同，要是没有你，我肯定没这么顺利。”
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