周三上午十点，林薇薇跟着李经理走向总监办公室旁的大会议室，手心悄悄攥紧了发言稿。走廊里的灯光明亮却不刺眼，映得她深蓝色的衬衫格外正式——为了这次汇报，她特意翻出了压在衣柜底的职业装，还提前二十分钟到公司，对着镜子反复练习了三遍发言语气，确保每个字都清晰、自信。
“别紧张，你准备得很充分，正常发挥就好。”李经理看出了她的局促，侧过头轻声安慰，“总监和部门负责人都很看重实际落地性，你多讲细节，尤其是社团对接和成本控制这两块，他们肯定会感兴趣。”
林薇薇点点头，深吸一口气，跟着李经理推开了会议室的门。里面已经坐了七八个人，正中间的位置上，总监王总穿着深色西装，手里拿着平板电脑，正低头看着文件；旁边坐着技术部、行政部、人力资源部的负责人，每个人面前都放着笔记本和笔，气氛严肃却不压抑。
张岚也在，她坐在靠近门口的位置，看到林薇薇进来，眼神里闪过一丝复杂的情绪，随即又恢复了平静，低头翻看手里的资料。林薇薇在李经理旁边的空位坐下，悄悄把发言稿放在膝盖上，指尖轻轻拂过纸面，试图缓解紧张。
“人都到齐了，咱们开始吧。”王总抬起头，目光扫过在场的人，最后落在李经理身上，“李哲，你们市场部的校园开学季方案，跟大家详细说说。”
李经理站起身，示意林薇薇上前：“这次的方案，核心思路是咱们部门的实习生林薇薇提出的，具体细节由她来汇报，我补充。”
所有人的目光瞬间集中在林薇薇身上，她深吸一口气，站起身走到投影仪前，打开早已准备好的PPT。屏幕上跳出“校园开学季‘社团主题打卡+线上抽奖’营销方案”的标题，配色清新，还嵌入了高校社团活动的实拍图，一下子吸引了大家的注意力。
“各位领导好，我是市场部实习生林薇薇。”她先做了个简短的自我介绍，声音虽然还有些微颤，但比预想中平稳，“这次的方案，核心是‘以学生兴趣为核心，用互动体验提升参与度’，主要分为‘线下社团主题打卡’和‘线上社交裂变抽奖’两个模块，下面我详细介绍。”
她点击鼠标，切换到“线下打卡模块”页面：“我们筛选了5所重点高校，每所学校合作3-5个热门社团，比如街舞社、动漫社、摄影社、电竞社，这些社团的粉丝基数均超过1000人，活跃度高，能快速触达目标用户。每个社团负责设计1个专属打卡点，结合自身特色打造互动任务——比如街舞社的‘10秒随机舞蹈挑战’，学生跟着音乐跳10秒就能打卡；动漫社的‘cosplay合影任务’，学生与coser合影发朋友圈即可完成；电竞社的‘手游新手关卡挑战’，完成基础关卡就能获得印章。”
“为什么选这5所高校？社团合作的成本怎么控制？”行政部负责人率先提问，他最关心的是预算问题。
林薇薇早有准备，立刻切换到“高校筛选标准与成本核算”页面：“这5所高校均为本地重点院校，新生人数超过5000人，且之前与咱们公司有过合作，配合度高；其中3所高校的学生会明确表示愿意提供免费场地支持，能节省60%的场地成本。社团合作方面，我们不支付现金，而是提供‘品牌曝光资源’——比如在活动海报上标注社团名称，在公司小程序上为社团引流，还会捐赠一批活动物资，这样既能降低成本，又能提高社团的合作意愿，目前5所高校的18个社团均已确认参与，没有产生额外的现金支出。”
行政部负责人点点头，在笔记本上记录着，没有再提问。
王总放下平板电脑，手指轻轻敲击桌面：“线上抽奖模块怎么设计？如何避免刷奖行为？又怎么实现用户留存？”这三个问题直击核心，也是方案能否成功的关键。
林薇薇切换到“线上抽奖模块”页面，逻辑清晰地回答：“线上抽奖完全通过公司小程序落地，学生完成1个线下打卡任务后，分享打卡动态到朋友圈或微博，截图上传小程序即可获得1次抽奖机会；每邀请1位好友注册小程序并参与打卡，额外增加2次机会，这样既能激励学生主动分享，实现社交裂变，又能为小程序引流。”
“针对刷奖问题，我们联合技术部设计了双重防护：一是IP地址限制，同一IP每天最多抽奖5次；二是用户行为识别，系统会自动标记‘短时间内多次分享、邀请好友账号信息相似’的异常行为，一旦触发预警，立即封禁抽奖资格，目前技术部已完成功能开发，正在测试。”
“用户留存方面，我们在抽奖页面设置了‘新人福利弹窗’，新用户注册后可领取‘满20减5’的产品优惠券，同时引导关注公司公众号，定期推送校园专属活动和学习资源；另外，打卡积分不仅能兑换奖品，还能升级小程序会员等级，等级越高，享受的产品折扣和服务权益越多，以此提高用户粘性。”
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