“人员分工上，我们采用了‘1+1+1’模式。”林薇薇解释道，“每个高校安排1名项目负责人，负责整体协调；1名技术专员，解答专业问题；1名校园志愿者，熟悉学校规则。比如在A大学，我们遇到食堂不让搭展台的问题，校园志愿者马上帮我们联系了学生会，最后把展台挪到了更热闹的图书馆广场，客流量反而增加了30%。”
应急处理部分，林薇薇分享了一个让她印象深刻的案例。活动第二天下午，突然下起了暴雨，展台的帐篷被风吹得摇摇欲坠。团队成员没有慌乱，而是按照提前制定的应急预案，快速将模型和宣传资料搬到附近的教学楼大厅，同时在校园群里发布“雨中福利”——凡是来大厅咨询的学生，都能获得定制的雨伞。“最后那场雨中咨询会，反而成了最热闹的一场，很多学生说‘你们这么用心，产品肯定靠谱’。”林薇薇的语气里带着一丝骄傲，屏幕上的照片记录下了那天的场景：学生们挤在教学楼大厅里，围着团队成员提问，每个人手里都拿着一把印着公司LOGO的蓝色雨伞。
分享的最后一部分是效果复盘。林薇薇调出了一组核心数据：活动覆盖人数超过1.2万人，收集有效问卷2386份，其中82%的学生表示“会关注老年康复设备的发展”，35%的学生“愿意向家人推荐”；与12个学生社团达成合作，其中5个社团已经确定了本学期的养老院实践计划；收到3位医学院教授的合作意向，后续将共同开展“护理床校园教学模型”的研发。
“除了这些显性成果，还有两个隐性收获想跟大家分享。”林薇薇的目光变得更柔和，“一是团队凝聚力的提升，这次活动让我们5个人从‘同事’变成了‘战友’，遇到问题时没人推诿，都主动想办法；二是品牌口碑的积累，现在有学生在小红书上分享我们的活动，还有家长看到孩子发的朋友圈后，主动来公司咨询产品——这说明校园渠道不仅能触达年轻人，还能间接影响他们的家庭。”
上午10点半，分享会准时结束。台下响起了热烈的掌声，CEO李总第一个站起来鼓掌：“非常精彩的分享，逻辑清晰，细节扎实，尤其是把技术卖点转化为校园语言的思路，值得所有部门学习。”他看向市场部经理，“后续可以把薇薇的经验整理成标准化流程，推广到其他渠道的营销活动中。”
分享会结束后，林薇薇刚收拾好电脑，就被几位同事围了过来。研发部的王工拿着笔记本问：“薇薇，你们收集的问卷里，有没有学生提到护理床的操作难度？我们想优化一下控制面板的设计。”林薇薇立刻从包里拿出问卷汇总表，翻到“用户建议”部分：“有27%的学生说‘按钮太多，担心老人记不住’，我们还标注了他们建议的简化方向，比如把‘角度调节’和‘紧急呼叫’做成大尺寸按钮。”王工接过表格，连连点头：“太有用了，我们研发部下午就开会讨论这个问题。”
行政部的张姐也走了过来，笑着说：“薇薇，你们定制的雨伞太受欢迎了，行政部想跟你们取经，下次公司活动也做一批有特色的周边。”林薇薇拿出手机，打开和供应商的聊天记录：“这家供应商性价比很高，还能帮忙设计图案，我把联系方式发给你。对了，他们还能做帆布包，上面印上咱们的产品漫画，说不定也适合校园渠道。”
财务部的刘哥则关心活动成本：“你们跑了3所高校，预算控制得怎么样？有没有超支？”林薇薇打开Excel表格，指着成本明细说：“不仅没超支，还节省了15%。因为我们跟校园社团合作，场地和宣传都是免费的；定制周边时，用‘批量订购+长期合作’的方式，拿到了折扣价。”刘哥眼前一亮：“这个成本控制方法好，下次财务部做预算时，也可以参考你们的思路。”
不知不觉间，会议室里的人渐渐散去，只剩下林薇薇和市场部的同事。陈姐拍了拍她的肩膀：“薇薇，今天表现太棒了！你没看到，刚才CEO跟我夸你‘有思路、肯落地、懂协作’，以后咱们部门的重点项目，少不了要靠你牵头。”林薇薇笑了笑，心里充满了成就感——她不仅完成了一场成功的分享会，还通过这场分享，让不同部门的同事看到了校园营销的价值，为后续的跨部门合作打下了基础。
她走到窗边，看着楼下车水马龙的街道，阳光透过玻璃洒在她身上。入职半年来，从参与项目到独立负责，从紧张得不敢说话到能从容地站在全公司面前分享经验，她的成长自己看得见。口袋里的手机震动了一下，是养老院的王院长发来的信息：“薇薇，你们推荐的学生志愿者今天来了，帮老人们调试设备，老人们都很开心，谢谢你啊。”林薇薇回复了一句“应该的，后续我们还会带新的优化方案过来”，放下手机时，嘴角的笑容更甜了——她知道，自己做的不只是一份工作，更是一件有温度、有意义的事。
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