7. 做事之前，谈条件的人，更靠谱一点
村里的柱子和二强，一起合伙干活。柱子做事前，总要先把工钱、分工说清楚，明明白白谈条件；二强却总说 “谈钱伤感情”，嘴上说着 “咱俩谁跟谁”，干活却偷奸耍滑。
后来俩人散伙，二强还欠了柱子几百块工钱，死活不还。柱子这才明白，谈条件的人，把丑话说在前面，做事有底线；谈感情的人，把好话挂在嘴边，遇事却没担当。
和主动谈 AA 制的人交朋友，省心；和动不动就谈感情的人打交道，留心。请记住：先谈利益，再谈感情，这样的关系才长久。
8. 无论是有没有把握的事，都不要立刻答应
村里的老周，是个聪明人，别人找他帮忙，他从不会立刻答应，总要沉吟半晌说：“我回去想想，晚点给你答复。” 有把握的事，他故意显得为难，等办成了，对方会格外感激；没把握的事，他回去掂量掂量，办不成也能找个理由推脱，不伤和气。
反观村里的狗蛋，别人一找他帮忙，他就拍胸脯说 “包在我身上”，结果好多事办不成，落了个 “不靠谱” 的名声。
立刻答应的人，要么是太冲动，要么是没脑子。留点缓冲的时间，既是给自己留余地，也是让对方更珍惜你的帮忙。请记住：慢一点答应，比快一点承诺更靠谱。
9. 不要躺着接电话，别人真的能感觉到
村里的小芳，有次躺着给客户打电话，语气慵懒，有气无力。客户听了，当场就说：“你要是忙，咱们改天再谈。” 挂了电话，小芳才反应过来，自己的状态全被语气暴露了。
后来她听人说，接电话的姿势，会影响说话的语气。躺着接电话，声音会发飘，显得不专业；站着或坐着接电话，声音沉稳，让人觉得你很重视这件事。
细节决定成败，哪怕是接电话这样的小事，也能影响别人对你的看法。请记住：小事不随便，大事才靠谱。
10. 所有的有效信息都是聊出来的
村里的老支书，没事就爱往村里的小卖部坐，跟大爷大妈唠嗑，跟年轻人聊天。从家长里短里，他能知道谁家有困难；从闲聊中，他能了解村里的新动向。靠着这些信息，他把村里的事打理得井井有条。
反观村里的狗蛋，天天宅在家里，不跟人来往，消息闭塞，错过了好多赚钱的机会。有人劝他多出去走走，他却说：“没啥好聊的。”
信息藏在人群里，不是藏在自己的世界里。多跟人聊聊天，不仅能获取有效信息，还能开阔眼界，改变思维。请记住：走出去，聊起来，才能抓住机会。
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