7. 做事之前,谈条件的人,更靠谱一点
村里的柱子和二强,一起合伙干活。柱子做事前,总要先把工钱、分工说清楚,明明白白谈条件;二强却总说 “谈钱伤感情”,嘴上说着 “咱俩谁跟谁”,干活却偷奸耍滑。
后来俩人散伙,二强还欠了柱子几百块工钱,死活不还。柱子这才明白,谈条件的人,把丑话说在前面,做事有底线;谈感情的人,把好话挂在嘴边,遇事却没担当。
和主动谈 AA 制的人交朋友,省心;和动不动就谈感情的人打交道,留心。请记住:先谈利益,再谈感情,这样的关系才长久。
8. 无论是有没有把握的事,都不要立刻答应
村里的老周,是个聪明人,别人找他帮忙,他从不会立刻答应,总要沉吟半晌说:“我回去想想,晚点给你答复。” 有把握的事,他故意显得为难,等办成了,对方会格外感激;没把握的事,他回去掂量掂量,办不成也能找个理由推脱,不伤和气。
反观村里的狗蛋,别人一找他帮忙,他就拍胸脯说 “包在我身上”,结果好多事办不成,落了个 “不靠谱” 的名声。
立刻答应的人,要么是太冲动,要么是没脑子。留点缓冲的时间,既是给自己留余地,也是让对方更珍惜你的帮忙。请记住:慢一点答应,比快一点承诺更靠谱。
9. 不要躺着接电话,别人真的能感觉到
村里的小芳,有次躺着给客户打电话,语气慵懒,有气无力。客户听了,当场就说:“你要是忙,咱们改天再谈。” 挂了电话,小芳才反应过来,自己的状态全被语气暴露了。
后来她听人说,接电话的姿势,会影响说话的语气。躺着接电话,声音会发飘,显得不专业;站着或坐着接电话,声音沉稳,让人觉得你很重视这件事。
细节决定成败,哪怕是接电话这样的小事,也能影响别人对你的看法。请记住:小事不随便,大事才靠谱。
10. 所有的有效信息都是聊出来的
村里的老支书,没事就爱往村里的小卖部坐,跟大爷大妈唠嗑,跟年轻人聊天。从家长里短里,他能知道谁家有困难;从闲聊中,他能了解村里的新动向。靠着这些信息,他把村里的事打理得井井有条。
反观村里的狗蛋,天天宅在家里,不跟人来往,消息闭塞,错过了好多赚钱的机会。有人劝他多出去走走,他却说:“没啥好聊的。”
信息藏在人群里,不是藏在自己的世界里。多跟人聊聊天,不仅能获取有效信息,还能开阔眼界,改变思维。请记住:走出去,聊起来,才能抓住机会。
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