等人走后,姜国栋关上门,风声已经越来越大:“刚算过,这块料加工成手镯,配陈姐的防潮盒,一套能卖三万五,比单卖翡翠多赚两万。”
钟清清靠在竹椅上,听着窗外的风卷树叶声:“应该错不了。咱们把防潮、防洪做扎实,台风过后就能比别人先开工。
对了,港商周先生来电,说台风过后有个港商来谈代理,爱探底——
你提前跟周伟说,别露资产,只说咱们抗台风的本事。”
姜国栋点头,从怀里掏出港城展会的展位确认函:“我这就去安排。展位订在台风过后的黄金位置,咱们的防潮翡翠盒,肯定能镇住场。”
夜色渐深,窗外的风更紧了,有线广播里又响起台风预警。
书房的灯亮到很晚,钟清清和姜国栋对着地图,标注着陆路运输的避雨点、新地块的排水路线,账本被重新锁进防潮保险柜。
桌上的凉茶已经凉透,但两人的思路却越来越清晰。
好在钟清清他们准备充分,这次台风并没有带来很大的经济损失。
一周后,清璞阁的VIP茶室里,檀香袅袅。
一套精致的功夫茶具摆在红木桌上,刚泡好的凤凰单丛茶,香气顺着窗缝飘出去,与前厅的人声鼎沸隔成两个世界。
钟清清和姜国栋端坐一旁,神色从容。
钟清清穿着月白短袖旗袍,指尖轻搭在茶盏边缘,目光落在墙上挂着的翡翠雕刻图上。
姜国栋则抱着手臂,视线不经意地扫过门口,手里攥着一份简化版的合作方案。
“来了。”
姜国栋低声提醒,视线投向楼梯口。
钟清清抬头,就看到港商周先生陪着一个穿深灰色西装、戴金表的男人走进来。
男人约莫四十岁,皮鞋擦得锃亮,进门时目光快速扫过茶室的陈设,从红木桌椅到墙上的字画,最后落在钟清清身上,眼神里带着审视。
“钟小姐,姜先生,这位是港城‘宝源珠宝’的林老板,宝源在港城有三家门店,渠道广得很。”
周先生热情地介绍,又对林老板说,“林老板,这位就是清璞阁的钟小姐,年轻有为,一手把翡翠生意做起来了。”
林老板伸出手,指节上戴着枚玉戒:“早就听说羊城有位钟小姐,年纪轻轻把珠宝生意做得风生水起,今日一见,果然名不虚传。”
他的手劲很大,握得钟清清指尖微麻,坐下后端起茶盏却不喝,话锋一转,
“不知道钟小姐的清璞阁,一年的流水能有多少?
手头的翡翠库存估值几何?
宝源要代理的话,得确保供货稳定,要是规模太小,怕是跟不上港城的需求。”
果然是直奔底牌来的。
钟清清不动声色地抽回手,端起茶盏抿了一口,茶香在舌尖散开时笑着反问:“林老板是来谈代理合作的,还是来做资产评估的?”
她放下茶盏,身体微微前倾,“宝源珠宝在港城的渠道优势,是我最看重的——
港城的高端客户多,识货,也愿意为好东西买单。
而林老板来找我,应该也是看重清璞阁的翡翠品质和配套工艺吧?
毕竟港城不缺珠宝商,但能把翡翠和木艺、布艺做得这么配套的,恐怕不多。”
林老板愣了一下,显然没料到这个年轻女人这么直接,随即笑了:“钟小姐快人快语,那咱们就谈合作细节。
我想代理清璞阁的翡翠,在港城的三家门店同步销售,不知道供货价怎么算?
有没有最低拿货量要求?”
“供货价按品质分级,公平透明。”
钟清清从茶几下拿出样品盒,推到林老板面前,“A级翡翠,就是这种紫罗兰老坑料,按港城市场价的六成供货;B级料按五成五,C级料五成。”
她顿了顿,语气坚定,“但有个条件:
我的翡翠必须搭配配套的木艺首饰盒和布艺收纳袋一起卖,这些配套产品按成本价供货,林老板不用承担额外费用
——这是清璞阁的特色,也是区别于其他翡翠商的优势,港城客户肯定买账。”
林老板打开样品盒,眼睛瞬间亮了。
盒里的紫罗兰翡翠手镯,水头足得像要滴出来,绿中带紫的色泽均匀透亮,比他在港城见过的同类料子好太多;
旁边的实木首饰盒雕着精致的梅花,打开后里面铺着真丝衬布,触感细腻。
他拿起手镯,入手温润,比普通翡翠更有质感:“这料子确实不错,配套的盒子也精致,港城的太太们就喜欢这种‘成套’的东西。”
他话锋又转,“不过钟小姐,我得确认一下你们的供货能力。
要是库存不够,宝源的门店断货了,影响的可是信誉——
不知道你们现在有多少库存?
月产能能到多少?”
又绕回规模上了。
钟清清站起身,做了个“请”的手势:“光说没用,林老板不如跟我去楼下的工坊看看。
我的翡翠品质好不好,配套工艺过不过关,产能能不能跟上,看了就知道——
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