苏清颜刚对着镜头说完“欢迎大家来到‘清颜严选’上线直播”，就注意到弹幕里的“异常”——平时开播时“满屏欢迎”的景象不见了，取而代之的是“刚从薇薇姐直播间过来”“等抢完手机就来支持你”“清颜姐今天有秒杀吗”等留言，在线人数增长缓慢，半小时才勉强涨到20万。
她深吸一口气，压下心里的波澜，对着镜头笑着说：“看来大家今天被其他直播间的福利吸引啦，没关系，咱们‘清颜严选’的直播，主打的不是‘低价秒杀’，而是‘让大家看清一款好产品是怎么来的’。今天这24小时，我会带大家‘云参观’我们的合作工厂、研发实验室，让大家亲眼看看你们买的每一瓶面霜、每一支精华，从原料到成品要经过多少道检测；还会有皮肤科医生教大家‘怎么根据肤质选护肤品’，研发工程师解答‘为什么敏感肌要避开这些成分’，这些‘干货’，可能比‘秒杀福利’更能帮到大家哦。”
说完，她不等观众反应，直接切换镜头，连线了位于市郊的合作工厂。屏幕里，工厂负责人正站在无菌生产车间外，手里拿着“清颜严选”的面霜原料：“大家好，现在我们看到的是‘清颜严选’修护面霜的核心原料——进口神经酰胺，每一批原料到厂后，都要经过‘纯度检测’‘重金属检测’‘微生物检测’三道关卡，只有全部达标，才能进入生产环节。现在大家看到的这组数据，就是今天刚出的检测报告，神经酰胺纯度99.2%，重金属含量为0，完全符合敏感肌产品标准。”
苏清颜适时补充：“可能有家人会问，‘为什么要花这么多钱用高纯度原料’？因为敏感肌的皮肤屏障比较脆弱，低纯度原料里的杂质，很容易引发泛红、刺痛，我们宁愿提高成本，也要让大家用得安心。今天在直播间下单的家人，除了能拿到产品，还会收到一份‘专属检测报告副本’，上面有你买的这瓶产品的‘原料批次’‘检测数据’，让你知道自己的钱花在了哪里。”
随着“工厂连线”“成分讲解”的推进，直播间的氛围逐渐“热”了起来。有粉丝留言：“第一次看到护肤品工厂的样子，感觉好正规”“还能拿到专属检测报告，这也太贴心了”“比起秒杀，我更想知道产品安不安全，清颜姐加油”；之前被林薇薇“福利吸引”的观众，也开始陆续回归，在线人数慢慢涨到了30万。
但林薇薇并没有就此罢休。她看到苏清颜的直播间人数在回升，立刻加大了“福利力度”：“家人们，现在点赞破200万，抽20台手机！再追加1000支9.9元口红，12点半准时开抢！还有，只要在直播间消费满99元，就送价值299元的奢侈品小样礼盒，数量有限，先到先得！”她甚至故意在直播中“无意”提起苏清颜：“听说今天有其他博主搞品牌上线直播，还搞24小时连播，说实话，我觉得没必要这么拼，与其花时间搞这些‘虚头巴脑’的，不如实实在在给粉丝送福利，大家说对不对？”
这番话果然让部分观众“动摇”，苏清颜直播间的人数增长再次放缓，甚至有粉丝在弹幕里问：“清颜姐，今天有抽奖吗？”“能不能也搞点秒杀？”
李然急得团团转：“她这是铁了心要截流啊！咱们要不要也临时加福利？不然人数很难上去。”
苏清颜却摇了摇头：“不用。我们的核心优势是‘专业’和‘真诚’，不是‘低价福利’。如果为了‘抢人’临时加福利，反而会让粉丝觉得我们‘跟风’‘不坚定’。继续按原计划来，把‘干货’讲透，相信真正关注‘产品本身’的粉丝，会留下来的。”
她调整了直播节奏，提前邀请皮肤科医生上线连麦。镜头里，医生拿着“清颜严选”的产品，对着屏幕讲解：“敏感肌选择护肤品，关键看‘三点’：一是成分表是否有酒精、香精、防腐剂等刺激性成分，‘清颜严选’这款面霜做到了‘零添加’；二是pH值是否接近皮肤pH值（5.5左右），这款产品的pH值检测结果是5.4，很适合敏感肌；三是是否经过‘人体安全性测试’，这里有100位敏感肌用户的试用报告，98%的用户反馈‘无泛红、无刺痛’，说明产品安全性很高。”
医生还现场解答了粉丝的“个性化问题”：“有粉丝问‘干敏肌夏天能用这款面霜吗’？可以的，它采用的是‘轻薄乳霜质地’，夏天用可以减少用量，搭配清爽型精华，既保湿又不油腻；还有粉丝问‘敏感肌能不能叠加其他功效型产品’？建议先建立耐受，先用‘清颜严选’的基础护肤套装养半个月皮肤屏障，再慢慢叠加其他产品，避免皮肤‘过度负担’。”
连麦结束后，苏清颜又带着观众“云参观”研发实验室。镜头里，研发工程师展示了“清颜严选”面霜的“配方调试记录册”：“这款面霜前后调试了42版，大家看第15版，当时我们用的是‘动物源神经酰胺’，虽然修护效果好，但部分用户反馈‘有过敏风险’，所以我们换成了‘植物源神经酰胺’；第30版，有用户说‘质地太厚重’，我们又调整了‘油脂配比’，加入了‘植物甾醇’，让质地更轻薄，吸收更快。”
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