就在两人纠结之际，苏清颜趁着讲解“原料检测报告”的间隙，通过内部群发来消息：“不用加福利，按原计划推进。重点放大‘专业内容’和‘品牌诚意’，比如现场连线实验室，让工程师演示成分检测过程，再把‘粉丝专属检测报告’的福利讲透。相信真正关注产品本身的用户，会留下来的。”
看到消息，李然瞬间定了心神。她立刻联系实验室负责人，确认连线设备调试完毕；同时让团队成员在粉丝群、直播间评论区发布“直播亮点预告”，强调“24小时全程透明化展示生产流程”“皮肤科医生在线答疑”“下单即送专属检测报告”等差异化优势，与林薇薇的“纯福利直播”形成鲜明对比。
直播室内，苏清颜已经进入“原料溯源”环节。她举着一瓶标有“植物源神经酰胺”的原料瓶，对着镜头说：“大家现在看到的，是咱们修护面霜的核心原料，每一批原料都来自经过欧盟有机认证的种植基地。为了让大家更直观地了解原料纯度，我们现在连线实验室，让王工程师给大家演示一下检测过程。”
镜头切换至实验室画面，王工程师正在操作高效液相色谱仪，屏幕上清晰显示着原料的色谱曲线。“大家看，这条平滑的色谱峰代表原料纯度达到99.3%，没有任何杂峰，说明不存在杂质污染。”王工程师一边操作一边讲解，“我们对每批原料都会进行三次平行检测，只有三次结果一致，才会判定为合格。”苏清颜适时补充：“可能有家人觉得‘原料纯度差一点没关系’，但敏感肌的皮肤屏障很脆弱，哪怕0.1%的杂质，长期使用也可能引发问题。这就是为什么‘清颜严选’宁愿花三倍价格采购高纯度原料，也要守住安全底线。”
这番“沉浸式科普”很快见效，直播间在线人数开始稳步增长，从22万涨到28万，弹幕里的评论风向也逐渐转变：“第一次看到原料检测的全过程，太专业了”“比起抽奖，我更关心产品安不安全，清颜姐这波操作让人放心”“刚从林薇薇直播间过来，那边除了抽奖就是秒杀，根本讲不清楚产品好坏”。李然在后台看到，18-25岁学生群体的回流率逐渐提升，跳出率从60%降至40%。
但数据波动并未完全平息。下午两点，林薇薇直播间开启“第二波福利轰炸”，宣布“抽30台平板+19.9元秒杀面膜”，苏清颜直播间的在线人数再次出现小幅下滑，从28万跌至25万，互动率也下降了5%。陈卓看着数据曲线，担忧地说：“她这是打算用福利‘车轮战’，一直分流咱们的用户。如果她持续加福利，咱们的人数可能还会波动。”
苏清颜却丝毫不慌，她在直播中主动提及数据波动的问题：“可能有家人发现，今天直播间人数不算多，我知道很多朋友被其他直播间的福利吸引了，没关系，大家有权利选择自己喜欢的直播内容。但我想告诉大家，‘清颜严选’这场直播，不是为了‘冲人数’‘卖销量’，而是想让大家看到，一款真正适合敏感肌的护肤品，需要经过多少道关卡才能走到大家面前。”
她随即切换到“用户实测”环节，连线了三位参与内测的粉丝。第一位干敏肌粉丝展示了前后对比照：“之前换季脸颊全是红血丝，用了‘清颜严选’面霜两周，红血丝明显消退，上妆再也不卡粉了。”第二位油敏肌粉丝则分享：“我之前用很多面霜都会闷痘，这款涂完很清爽，T区也不会泛油，现在已经空瓶一罐了。”苏清颜还现场展示了三位粉丝的“皮肤检测报告”，包括使用前后的含水量、泛红指数等数据变化，用实打实的效果证明产品价值。
与此同时，李然安排团队成员针对“数据波动”做了两件事：一是整理林薇薇直播与苏清颜直播的“核心差异”，制作成对比图，发布在微博、小红书等平台，配文“福利虽好，不如安心重要——理性选择适合自己的护肤产品”；二是联系平台客服，反馈林薇薇“通过提前开播、定向投放广告恶意分流”的行为，虽然平台无法直接干预，但表示会“监控其广告投放合规性”，避免出现更过分的引流手段。
下午四点，随着“皮肤科医生连麦答疑”环节的开启，苏清颜直播间的数据彻底稳住。医生针对粉丝提出的“敏感肌如何建立耐受”“换季护肤注意事项”等问题，结合“清颜严选”的产品成分进行专业解答，甚至现场演示“如何根据肤质调整用量”：“干敏肌每次用面霜取黄豆大小，掌心乳化后按压上脸；油敏肌取绿豆大小，重点涂抹U区即可。”这场连麦不仅吸引了大量“求护肤干货”的用户，还让直播间的“信任度”大幅提升，在线人数重新回升至35万，互动率稳定在55%，产品下单量也突破1.2万单，远超“开播前预估的8000单”。
傍晚六点，直播进行到第六小时，李然和陈卓终于松了口气。从数据后台来看，虽然开播初期受林薇薇截流影响，在线人数和互动率出现波动，但凭借“专业内容”和“真诚互动”，直播间的“用户留存率”从初期的40%提升至70%，核心粉丝（关注超3个月）占比高达60%，且“下单用户中，80%来自留存超过1小时的观众”，说明留下的用户都是“真正认可品牌”的精准群体。
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