夜色笼罩了靠山村，但黑金肥厂的厂房里，却是一片热火朝天。
灯光雪亮，将新生产出的尿素颗粒照得莹白如玉。工人们的脸上没有丝毫疲惫，反而洋溢着一股强烈的兴奋。他们小心翼翼地将一铲铲“雪花牌”尿素装进崭新的编织袋里，封口，码放整齐。
这些编织袋也是李浩轩特意定制的。不同于红星厂那种粗糙发黄的麻袋，黑金肥厂的袋子用的是更厚实、更洁白的塑料编织布。袋子正中，印着三个醒目的红色大字——雪花牌，下面还有一行小字：黑金肥厂荣誉出品。
整个包装，干净、利落、醒目。
李浩轩的办公室里，烟雾缭绕。
他和王富贵、孙建军围着一张桌子，桌上没有酒菜，只有一张摊开的县城地图。
“富贵叔，第一批货，装了多少？”李浩轩问道。
“按您的吩咐，先装了两百袋，五十公斤一袋，总共十吨。”王富贵回答，声音里透着激动。
孙建军看着地图，有些不解：“厂长，咱们的货这么好，直接拉到供销社去卖不就行了？保证抢手！”
“不行。”李浩轩摇了摇头，掐灭了手里的烟头，“供销社是红星厂的地盘，我们的货拉过去，他们有的是办法让我们卖不出去。压着不卖，或者干脆说我们是假冒伪劣，我们有嘴都说不清。”
“那怎么办？”王富贵也犯了难。
李浩轩的手指，在地图上一个位置，重重一点。
“这里，县农贸市场。明天是县里的大集，十里八乡的农民都会来。我们不去求着别人卖，我们自己卖！而且，要让他们抢着来买！”
他自信地说：“建军，你听我安排。”
“第一，明天天不亮，你带上十个最机灵的工人，用厂里所有能动的车，把两百袋化肥，全部拉到农贸市场最中心的位置。排场要做足，把我们的‘雪花牌’堆成一座小山。”
“第二，只摆摊，不吆喝。在摊子前摆两张桌子，一张桌子上放两个大玻璃碗。一碗装我们的‘雪花牌’，另一碗，你去买一袋红星厂的尿素，也装上一碗。让所有人都能看清楚区别。”
“第三，另一张桌子上放两个大水桶，装满清水。有人问，你就当着他的面，从两个碗里各抓一把肥，分别扔进两个水桶里，让他自己看结果。”
孙建军听到这里，眼睛猛地一亮：“厂长，我明白了！我们的肥干净，一化就没了。红星厂的肥全是杂质，一搅和就一桶浑水！”
“对。眼见为实。”李浩轩点头，“农民最实在，你跟他说一百句，不如让他亲眼看一次。记住，有人问价钱，你就告诉他，我们的‘雪花牌’，十五块钱一袋。”
“十五块？”王富贵大吃一惊，“红星厂的尿素，才卖十二块五。我们比他贵两块五，能有人买吗？”
“就是要贵。”李浩轩的眼神很深邃，“好货不便宜，便宜没好货。我们卖的不是化肥，是信心，是增产的希望。价格高，才能体现出我们产品的价值。你不用急着卖，有人嫌贵，你就笑笑，让他多看看，多比比。”
“我懂了，厂长！这是姜太公钓鱼，愿者上钩！”孙建军一拍大腿，彻底领会了李浩轩的意图。
“去准备吧。”李浩轩站起身，“明天这一仗，只许胜，不许败。”
第二天，天色微明。
县农贸市场已经人声鼎沸。拖拉机、自行车、手推车，载着各种农产品和赶集的人，将市场挤得水泄不通。
在市场最显眼的位置，一个奇特的摊位吸引了所有人的注意。
四五辆卡车和拖拉机一字排开，车上码放着雪白的化肥袋，堆成了一座引人注目的小山。摊位前，十个穿着统一工装的小伙子，精神抖擞地站成一排，不吆喝，也不揽客，只是面带微笑地看着来往的人群。
摊位正前方，两张桌子，两碗化肥，两个水桶，布置得清清楚楚。
一碗化肥，颗粒圆润，洁白如雪。
另一碗，颜色灰暗，粉末和疙瘩混在一起。
赶集的农民们很快围了上来，对着这个奇怪的摊位指指点点。
“这是干啥的？卖化肥的？”
“雪花牌？没听过啊。看这袋子倒是挺敞亮。”
“嘿，你看那碗里的肥，一颗颗跟米粒似的，真白净！”一个老农凑近了看，啧啧称奇。
“旁边那碗不就是红星厂的嘛，我家年年用，就长这样。”
议论声中，一个胆子大的中年汉子开口问孙建军：“小伙子，你们这肥，怎么卖啊？”
孙建军按照李浩轩的吩咐，满脸笑容地回答：“老乡，十五块一袋，五十公斤。”
“啥？十五？！”那汉子眼珠子都瞪圆了，“你抢钱啊！红星厂的才十二块五，你比人家贵两块五！”
他这一嗓子，周围的人群立刻炸了锅。
“太贵了！这不是坑人嘛！”
“就是，新牌子还敢卖这么贵，想钱想疯了。”
面对众人的质疑，孙建军不慌不忙，他大声说道：“各位老乡，静一静！贵，自然有贵的道理。光说不练假把式，我给大家做个实验！”
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