火车上，小周有些兴奋，也有些紧张。
“韩总，咱们这算不算是第一批‘吃螃蟹’的人？”
韩卫民看着窗外飞驰的田野，说道：“算是吧。国家要发展，对外贸易是条路子。我们做企业的，嗅觉要灵敏，胆子也要大一点。但记住，每一步都要踩实。尤其是食品进口，质量安全是头等大事。”
苏查娜认真记录着要点。
在穗城，他们拜访了外贸局，咨询了相关政策和流程。
通过介绍，认识了一位姓陈的华侨商人。
陈先生在太国曼谷和穗城之间往来多年，主要做轻工品贸易，但对水果行业也有所了解。
“韩先生，想做太国水果？”陈先生操着广普说道，“想法是好啦。那边水果便宜得像不要钱。但是，难搞哦。第一，要找到靠谱的果园或者大供应商，质量要稳定。第二，采摘时间、成熟度要控制好。摘生了，不好吃；摘熟了，路上就烂掉。第三，海运集装箱的冷藏温度要控制，不同水果要求不一样。第四，海关检疫，很严格，有一点点病虫害，整批货都要处理掉。”
韩卫民仔细听着：“陈先生，您说的这些都是关键。所以我们想，第一次，不追求量，只追求把流程跑通。能不能请您帮忙，介绍一两家曼谷信誉比较好的水果出口商？我们想过去实地看看。”
陈先生打量了一下韩卫民，觉得他说话做事踏实，不像浮夸之人，便点头道：“可以。我在曼谷有个朋友，做水果批发生意十几年了，人很实在。我可以写封信，你们带去见他。”
“太感谢了！”韩卫民说道。
在穗城批发市场，他们看到了少量来自南洋的水果，价格不菲，且品相一般。
这更坚定了韩卫民的判断：市场有需求，供应有短板，中间有大文章可做。
拿到陈先生的介绍信，韩卫民三人登上了飞往曼谷的航班。
按照地址，他们找到了陈先生的朋友——颂恩。颂恩是个黝黑精瘦的中年人，在曼谷最大的水果批发市场有一个不小的档口。
看了陈先生的信，颂恩热情地招呼他们。
“韩先生，想做水果生意到中国？好啊！我们这里，芒果、山竹、红毛丹、榴莲、木瓜……好多好多！你们要什么？”
韩卫民说道：“颂恩先生，我们第一次做，想先了解情况。能不能看看您的货源，了解一下从采摘到装箱出口的整个过程？还有，不同水果的价格、季节、保鲜要求。”
“没问题！”颂恩很爽快，“走，我带你们去市场转转，再去郊外的果园看看。”
韩卫民几人深入批发市场，了解行情和品类；走访郊区果园，看种植和采摘；与码头货运代理沟通，询问冷藏集装箱租赁和船期。苏查娜的语言天赋发挥了作用，她很快学会了一些基础的泰语交易用语，小周则仔细记录各项数据和成本。
晚上，在简陋的旅馆里，三人开会汇总。
小周拿着本子汇报：“韩总，我算了一下。以优质金枕榴莲为例，曼谷产地采购价，换算下来，大概只有国内现价的三分之一甚至四分之一。加上海运运费、港口杂费、国内关税和陆运成本，到穗城批发市场的成本，估计能控制在目前国内批发价的六成左右。其他水果，像芒果、山竹，差价也很可观。关键是量要大，才能摊薄单位成本。”
苏查娜补充道：“保鲜是关键。榴莲不能太熟，七成熟采摘最好，用特殊纸箱加冰袋。芒果要经过热水或药剂处理杀灭果蝇卵。这些技术，颂恩他们都有成熟办法。但长途运输，还是有一定损耗率，估计在10%-15%左右。”
韩卫民沉思着：“利润空间有，但风险也不小。第一次，我们步子不能大。我考虑，第一批货，不碰榴莲这种太特殊、风险高的。先做芒果和山竹。芒果用途广，可以鲜食，也可能用来做甜品原料。山竹受欢迎，保鲜相对容易些。”
他做出决定：“明天，我们再和颂恩深入谈一次。以试单的形式，订购一个标准冷藏集装箱的芒果和山竹，混装。要求他负责曼谷端的采摘、处理、包装、订舱、出口文件。我们负责国内端的进口清关、接收和销售。价格按今天谈的离岸价。这次不赚钱，甚至可能小亏，目的就是把所有环节打通，建立信任。”
第二天，韩卫民与颂恩进行了谈判。最终，双方签订了试单合同。
韩卫民支付了定金，约定货到穗城港验货无误后付清尾款。
离开曼谷前，颂恩握着韩卫民的手说：“韩先生，你是认真做事的人。我希望这次合作成功，以后我们可以长期做。中国，市场很大！”
韩卫民笑道：“颂恩先生，只要我们诚信合作，市场会越来越大。”
回程的飞机上，小周看着窗外的云海，感慨道：“韩总，这回真是开了眼界。没想到外面是这样的。”
韩卫民说道：“世界很大。国家要发展，老百姓要过好日子，关起门来是不行的。我们做企业的，就是要在政策允许的范围内，多看看，多试试，把好的东西引进来，也把我们的东西送出去。这条路，还很长。”
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