夏日的蝉鸣聒噪地撕扯着午后的宁静,如同陈默此刻焦灼的心绪。他坐在大学城边缘一家名为“沁甜时光”的奶茶店角落里,面前放着一杯早已凉透的廉价柠檬水。电脑屏幕上,是他熬了无数个通宵写出来的“智伞”共享雨伞平台原型代码,界面简洁,功能清晰——扫码开锁,按小时计费,就近归还。技术实现上,他不怵。但现实却像一块沉重的巨石,压得他喘不过气:毕业即失业的窘迫,口袋里的钱只够支撑下个月的房租,启动资金为零,人脉?除了几个同样在找工作的同学,他谁也不认识。
“创业?呵,拿什么创?”他自嘲地笑了笑,手指无意识地敲击着廉价的塑料桌面。目光扫过店内:正值下课高峰,奶茶店人满为患,学生们三五成群,谈笑风生,不少人手里提着湿漉漉的雨伞,或者抱怨着刚才突如其来的阵雨。店门口的地面被踩得一片泥泞,湿漉漉的伞随意堆在角落,既不美观,也影响通行。
就在这时,一个熟悉的身影风风火火地冲了进来,带进一股潮湿的雨气。是苏蔓,“沁甜时光”的店主,一个比陈默大几届的学姐,毕业后拒绝了家里安排的安稳工作,靠着家里支持的一点启动资金和一股不服输的韧劲,硬是在竞争激烈的大学城盘下了这家小店。她利落地扎着马尾,额角还带着汗珠,显然刚从外面忙完回来。
“哎哟,陈默,又是你!这都第几杯柠檬水了?我这小店都快被你坐成免费自习室了。”苏蔓半开玩笑地抱怨着,语气里却并无多少责备。她对这位计算机系的学弟印象不错,踏实肯干,就是有点轴。
陈默有些不好意思地挠挠头:“蔓姐,我…我在想点事情。”他的目光再次落在那堆杂乱的雨伞上。
苏蔓顺着他的目光看去,叹了口气:“烦死了,这鬼天气,说变就变。你看这伞堆的,又难看又碍事,还容易丢。让学生放外面吧,又怕被顺手牵羊。我这小店,真是操不完的心。”
苏蔓的抱怨像一道闪电劈中了陈默混沌的脑海!“痛点!”他几乎要喊出来。奶茶店需要解决顾客雨伞存放的麻烦,顾客需要应对突如其来的降雨,而自己,拥有一个可以解决这个问题的共享雨伞方案!一个大胆的念头瞬间成型,清晰无比。
“蔓姐!”陈默猛地站起来,眼睛亮得惊人,之前的颓丧一扫而空,“你刚才说的问题,我有办法解决!”
苏蔓被他吓了一跳:“啊?什么办法?买个大伞架?成本可不低,还占地方。”
“不是伞架!”陈默快速打开电脑,将“智伞”的界面转向苏蔓,“蔓姐,你看这个。这是我做的共享雨伞平台。我们合作怎么样?我在你店门口安装一个智能伞桩,放上几十把带智能锁的雨伞。学生下雨没带伞,手机扫码就能立刻取用,按小时收费。用完了,可以就近还到我的任何一个伞桩点,当然,首选是回到你这里,毕竟起点。这样,你的店门口清爽了,顾客的燃眉之急解决了,而我,也有了落地的第一个点!”
苏蔓狐疑地凑近屏幕,仔细看着:“共享雨伞?听起来…好像有点意思。但这东西…靠谱吗?技术行不行?会不会很麻烦?而且,这对我有什么好处?总不能白给你地方用吧?”她不愧是生意人,问题直指核心。
陈默深吸一口气,他知道,成败在此一举。他必须用最直观的利益打动苏蔓,这就是“草船借箭”的关键——找到对方的需求,提供共赢的方案。
“蔓姐,好处有三!”陈默语速加快,条理清晰:
“**第一,解决你的痛点。** 智能伞桩整洁美观,自动管理雨伞,彻底解决门口杂乱和丢伞问题,提升店面形象和顾客体验。”
“**第二,增加你的客流和粘性。** 下雨天,你的店就是最方便的取伞点!学生为了借伞、还伞,是不是得进你的店?进来就可能消费。晴天,伞桩放在那里,本身就是个醒目的广告牌,上面可以打上‘沁甜时光’的LOGO和一句温馨广告语,比如‘下雨别愁,甜在心口’。持续曝光,加深品牌印象。”
“**第三,共享收益。** 伞桩放在你门口,占用你的地盘,产生的租金收入,我们分成!用户支付的租金和可能的押金收益,扣除必要的运营成本(比如伞的折旧损耗、平台维护费),剩下的利润,我们五五分成!蔓姐,你什么都不用投入,不用管运营维护(我来负责),就能解决麻烦、提升客流、还能额外赚一份钱!这是真正的无本生意!”
陈默一口气说完,心脏砰砰直跳,紧张地看着苏蔓。他把自己能想到的所有对苏蔓有利的点都抛了出来,甚至主动让出了五成的利润。他知道,对于零成本起步的自己,最重要的是“借”到苏蔓这块宝地,借到她店面的天然客流。利润分成是诱饵,也是诚意。
苏蔓沉默了。她用手指轻轻敲着桌面,目光在陈默热切的脸和他电脑屏幕上简洁的界面之间来回移动。她在快速盘算:解决雨伞问题是刚需,提升店面形象和客流是长期好处,额外分成是实打实的收益。而她的成本?仅仅是一小块门口的空地。技术风险?由陈默承担。运营麻烦?陈默负责。怎么看,这都是一笔划算的买卖。更重要的是,她从这个学弟眼中看到了那股熟悉的不服输的劲头,和自己当年很像。
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