寒冬的风像裹着冰碴的刀子,刮过大学城空旷的街道。往年这个时候,陈默多少还能靠着“智伞”在连绵阴雨中的微薄收入,勉强支撑着服务器费用和那点可怜的分成,像一只在寒风中瑟瑟发抖但尚能觅食的松鼠。然而,今年入冬以来的天气,却反常得令人绝望。
晴,晴,还是晴。
日历翻过一页又一页,期盼中的雨水始终吝啬。偶尔飘下几丝若有若无的雨星,不等地面打湿便消失无踪。持续的高压晴冷天气,让整个城市笼罩在一种干燥的灰霾里,也彻底冻结了“智伞”的生命线。
后台数据惨不忍睹:
* 日均借伞次数:< 5次(大部分是阴天或学生好奇试用)。
* 日均收入:忽略不计(晴天象征性收费0.1元/小时)。
* 服务器和基础运维费用:每月雷打不动。
* 合作网点分成:虽然晴天几乎为零,但基于前期协议,陈默仍需象征性地支付一点“场地费”以维系关系。
* 仓库租金、电费…
更要命的是,损耗并未因使用减少而停止。风吹日晒、偶尔的碰撞、以及时间带来的自然老化,依然在缓慢地侵蚀着那些静静躺在伞桩里的伞具。维修配件的采购、偶尔补充的新伞(替换彻底报废的),每一笔都是支出。
陈默看着手机银行APP里那不断缩水的数字,指尖冰凉。账面上的钱,像沙漏里的沙子,以肉眼可见的速度流逝。按照这个速度,最多再撑两个月,他就会彻底断粮——别说支付服务器费用,连仓库的租金都交不起了!
“蚂蚁搬家”积攒下来的那点微薄家底,在持续零收入的寒冬面前,脆弱得不堪一击。他再次感受到了那种熟悉的、令人窒息的绝望,甚至比之前押金危机和硬件崩溃时更甚。那时,至少还有问题可以解决,有方向可以努力。而现在,敌人是老天爷,是这该死的、毫无转圜余地的晴空!他空有一身力气和想法,却无处施展。
苏蔓看着陈默日渐消瘦的脸颊和紧锁的眉头,忧心忡忡。她的小店“沁甜时光”也受天气影响,生意清淡了不少。“陈默,这样下去不是办法。坐吃山空啊。”她端来一杯热奶茶,试图驱散仓库里的寒意。
陈默接过奶茶,苦涩地笑了笑:“我知道,蔓姐。可…我能怎么办?总不能人工降雨吧?”他望着窗外刺眼的阳光,眼神空洞。
“单靠雨伞这一条腿走路,风险太大了!”苏蔓一针见血,“你看,天不下雨,你就只能干瞪眼。像不像那只…嗯,书上说的,只有一个窝的兔子?窝被端了,就完了!”
“狡兔三窟…”陈默喃喃自语,苏蔓的话像一道微弱但清晰的闪电,划破了他心中的迷雾。对啊!“狡兔三窟”!他之前所有的精力、所有的资源,都孤注一掷地压在“智伞”共享雨伞这一个项目上。天时(下雨)是其生存的根本前提。一旦这个前提消失,整个项目就立刻陷入瘫痪,毫无抗风险能力!这无异于把所有的鸡蛋放在一个篮子里,而这个篮子,还悬在老天爷的裤腰带上!
必须开辟新的“窟”!必须找到在晴天也能创造收入、分摊成本、甚至反哺“智伞”的途径!而且,必须快!必须用最低的成本、最快的速度试水!
求生的本能压倒了迷茫。陈默猛地坐直身体,眼神重新聚焦,带着一种近乎偏执的锐利。他开始疯狂地扫视自己的“资源库”:
* **已有的资产:** 四个合作网点(“沁甜时光”、图书馆便利店、体育馆小卖部、宿舍区水果店)的伞桩位置(晴天闲置)、伞桩主机(具备基础的联网、扫码、供电功能)、一套自己开发的简单后台管理系统、一批待修或待拆解的旧伞零件、以及那点岌岌可危的现金流。
* **已有的能力:** 硬件基础维护、简单的程序开发、与几个合作店主建立的基本信任、对大学城学生需求的初步了解。
* **核心限制:** 极度缺钱!新项目投入必须极小,最好能复用现有资源。启动要快,容不得漫长的市场调研。
他像雷达一样扫描着大学城学生的日常场景,寻找那些在晴天也存在、且能与现有资源产生链接的痛点或需求:
* **手机电量焦虑:** 学生重度依赖手机,图书馆、教室插座有限,充电宝租赁是刚需。但校内已有几家共享充电宝巨头(小电、怪兽)入驻,竞争激烈。
* **快递收发不便:** 快递点往往离宿舍区有距离,学生上课或外出时取件不便。代收点有需求,但需要场地和人手。
* **临时物品寄存:** 去运动、去图书馆、短暂离校,带着行李或物品不方便。但安全寄存是个问题。
* **二手物品流转:** 学生群体二手交易活跃(教材、电子产品、生活用品),但缺乏便捷、信任度高的平台。
一个个想法在脑中闪过,又被快速评估、否决。
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