她又补充道：“而且，我观察‘逸品轩’这么久，发现李公子是个诚信经营、有能力的人，和你合作，我放心。”
李逸点了点头 —— 苏瑶的话很实在，也很有道理。和苏府合作，不仅能解决货源问题，还能借助苏府的势力，提升 “逸品轩” 的知名度和地位，确实是双赢的合作。
但李逸还有一个顾虑 —— 西市的管理费。自从 “逸品轩” 生意火爆后，西市的吏员就开始频繁上门，以 “检查卫生”“维护秩序” 为由，索要额外的 “孝敬钱”，每月至少要五百贯，不然就故意刁难，比如延迟审批补货手续、故意找茬罚款。李逸虽然每次都给，但心里很不舒服，这不仅增加了成本，还影响店铺的正常运转。
他看着苏瑶，试探着说：“苏小姐的提议，我很感兴趣。但我有一个附加条件 —— 苏府帮忙解决西市管理费过高的问题，让那些吏员不要再索要‘孝敬钱’。如果苏小姐能做到，我就答应合作。”
苏瑶愣了一下，随即明白了李逸的意思。她早就听说西市吏员贪腐严重，经常欺压商户，没想到 “逸品轩” 也遇到了这个问题。她笑着说：“李公子放心，这点小事，我能解决。西市的主管是我父亲的门生，我打个招呼，他就不敢再让吏员刁难‘逸品轩’了。不仅如此，我还能让西市给‘逸品轩’减免 30% 的正常管理费，算是合作的诚意。”
李逸心里一喜 —— 他没想到苏瑶这么爽快，还能减免管理费，这相当于每月节省了几百贯成本。他连忙说：“苏小姐果然爽快！既然如此，我们的合作就这么定了！”
苏瑶从怀里拿出一份早已准备好的合作协议，递给李逸：“这是合作协议，上面写清楚了双方的责任和利润分配 —— 苏府每月提供西域顶级香料 500 斤、江南上等丝绸 100 匹；李公子负责将香料改良成固体香膏，将丝绸制成香囊或其他商品，销售所得扣除成本后，利润五五分；合作期限为一年，期满后可续签。李公子可以看看，有什么不满意的地方，我们可以再改。”
李逸接过协议，仔细看了一遍 —— 协议内容清晰、公平，没有任何陷阱，甚至还写了 “苏府保证货源质量，若出现质量问题，承担全部损失”“李公子保证每月销售不少于 300 盒高端香膏、200 个高端丝绸香囊” 等条款，考虑得非常周全。
“协议没问题。” 李逸拿起笔，在协议上签下自己的名字，按上指印。
苏瑶也签下自己的名字，按上指印，将协议分成两份，一份递给李逸，一份自己收好。她笑着说：“合作愉快，李公子。我会尽快安排苏府的人，将第一批货源送到‘逸品轩’，预计三天后就能到。”
“合作愉快，苏小姐。” 李逸接过协议，心里充满了期待。他知道，和苏府的合作，将是 “逸品轩” 发展的重要转折点 —— 有了顶级货源，再加上自己的改良思路和销售模式，“逸品轩” 一定能成为长安最顶级的百货店。
两人又聊了一会儿合作的细节，比如高端香膏的口味（苏瑶建议增加 “龙涎香”“麝香” 等稀有口味，针对权贵顾客）、高端丝绸香囊的设计（李逸建议加入 “刺绣图案定制”，满足顾客的个性化需求），越聊越投机，之前的隔阂和误解，渐渐消失不见。
临走时，苏瑶看着李逸，笑着说：“李公子，上次你说我的双环髻太老气，我后来试了垂挂髻，确实很显灵动，多谢你的建议。”
李逸愣了一下，随即笑了：“苏小姐客气了，只是随口一提。不过苏小姐梳垂挂髻，确实很好看。”
苏瑶的脸颊微微泛红，转身带着侍女离开了小院。看着她的背影，李逸心里觉得有些温暖 —— 这个 “厉害” 的宰相千金，其实也不是那么难相处。
苏瑶离开后，李逸立刻召集伙计们，宣布了和苏府合作的消息。伙计们都兴奋地欢呼起来 —— 有了苏府的顶级货源，他们再也不用担心缺货，还能卖出更高的价格，赚更多的钱。
“公子，我们以后是不是就能卖龙涎香膏了？” 阿福兴奋地问，“我听说龙涎香是西域的宝贝，一两就要十贯钱，做成香膏，肯定能卖很多钱！”
“是啊，还有江南的云锦，做成香囊，肯定能吸引很多贵夫人来买！” 其他伙计也纷纷附和。
李逸笑着说：“大家放心，很快我们就能推出高端香膏和高端丝绸香囊了。不过，我们也要更加努力，把商品做好，把服务做好，不能辜负苏府的信任，也不能辜负顾客的期待。”
伙计们纷纷点头，干劲十足。
接下来的三天，李逸开始为接收第一批货源做准备 —— 他让伙计们清理出专门的仓库，用于存放顶级香料和丝绸；又请了长安最好的香料师傅和刺绣工匠，准备改良香膏和制作香囊；还设计了新的包装 —— 高端香膏用青花瓷盒包装，上面刻着精致的龙纹图案；高端丝绸香囊用云锦做面，绣上顾客定制的图案，再用金线镶边，显得高端大气。
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