腊月初十二,“逸品轩?便民点” 正式开业。天刚亮,张大娘就提着一篮鸡蛋来了,身后跟着几个邻居。“阿牛小哥,我这十二个鸡蛋,能换两块肥皂不?” 她小心翼翼地问。
阿牛接过鸡蛋,查验后笑着说:“大娘,您这鸡蛋新鲜,十二个正好换两块肥皂,还能再换一小包芝麻酥。”
张大娘惊喜地接过肥皂和芝麻酥,连声道谢:“太谢谢你们了!这下孩子的衣裳有着落了!”
消息很快传开,百姓们纷纷带着自家的物资来换购:李大叔用两斗大米换了一罐碎香膏和一斤芝麻酥;王嫂用一匹粗布换了三块肥皂和两个简易香囊;甚至有个少年用自己编的竹篮,换了一盒柠檬蜜饯,说是要给生病的妹妹当零食。
手工区也格外热闹。王婶坐在长桌旁,手里拿着碎丝绸,教大家做最简单的 “三角香包”:“先把丝绸剪成三角形,把艾草包进去,再用针线缝起来,最后系上绳子,一个香包就做好了。”
百姓们围坐在桌旁,跟着王婶学做香包。张大娘学得最快,不一会儿就做好了一个粉色的三角香包,捧着递给王婶:“王婶,你看我做得行不行?”
王婶接过香包,仔细看了看:“做得好!缝线整齐,形状也好看,能卖五十文呢!”
张大娘笑得合不拢嘴:“真的?那我以后天天来做,攒点钱给孩子买新衣裳!”
其他百姓也备受鼓舞,纷纷拿起针线,认真地制作香包。有的妇人还发挥创意,把碎绣花纹样缝在香包上,让香包更精致。
香包代卖:百姓的 “增收希望”
三天后,第一批三十个香包制作完成,送到了西市店售卖。李逸特意在零食区设了 “平民手工香包” 专柜,旁边贴着手写的说明:“此香包由平民巷百姓手工制作,每买一个,都能帮百姓增收四十文。”
没想到香包刚摆上货架,就吸引了不少顾客。一位年轻女子拿起一个绣着梅花的香包,笑着说:“这香包虽然小巧,却做得很精致,还能帮百姓,我买两个,一个自己用,一个送朋友。”
当天下午,三十个香包就卖光了。阿牛拿着卖香包的钱,送到平民巷便民点,按照名单一一分发:张大娘做了五个香包,拿到两百文;李大叔的媳妇做了三个,拿到一百二十文;连之前只会编竹篮的少年,也学着做了两个,拿到八十文。
“真的拿到钱了!” 张大娘握着两百文铜钱,激动得手都在抖,“这钱够给孩子买双新鞋了!谢谢李公子,谢谢逸品轩!”
百姓们围着阿牛,脸上都洋溢着喜悦。之前对 “代卖” 半信半疑的人,现在都主动来领边角料,手工区每天都坐满了人,甚至有人带着自家的女儿来学,说是 “多门手艺,多份收入”。
李逸每天都会抽时间去便民点,看看 “以物换物” 的情况,再检查百姓做的香包。有一次,他看到一个叫小花的女孩,正对着一块碎丝绸发愁 —— 她的手指被针扎破了,却还想继续做。
“小花,怎么了?” 李逸走过去,轻声问。
小花抬起头,露出满是补丁的衣袖:“李公子,我想多做几个香包,给娘买块布做新衣裳,可我总扎到手。”
李逸心里一软,拿起针线,教小花 “绕线防扎” 的小技巧:“你看,把线绕在手指上,针穿过布时慢一点,就不会扎到手了。”
在李逸的指导下,小花很快就做好了一个香包。她举着香包,笑得眼睛都弯了:“谢谢李公子!我以后一定能做更多香包!”
口碑传播:“逸品轩是百姓的店”
随着 “互助计划” 的推进,“逸品轩?便民点” 成了平民巷最热闹的地方。每天清晨,换购商品的百姓排起长队;午后,手工区坐满了做香包的妇人孩子;傍晚,领代卖工钱的百姓脸上满是笑容。
百姓们的生活渐渐有了变化:张大娘靠做香包,攒够了给孩子买新衣裳的钱;李大叔用换购的碎香膏,做成简易香囊,在巷口摆摊,多了一份收入;甚至有几个原本游手好闲的青年,也来学做香包,渐渐变得勤快起来。
消息传到长安县衙,县令特意派人来考察,看到百姓们有序换购、认真做香包的场景,连连称赞:“逸品轩这‘互助计划’,既解了百姓燃眉之急,又帮百姓增收,真是为民办实事!”
苏瑶听说后,也带着侍女来便民点参观。看到张大娘用鸡蛋换肥皂,又拿着香包工钱道谢的场景,她对李逸说:“李公子,你这计划比开十家高端分店都有意义。百姓心里有杆秤,你对他们好,他们永远记得。”
李逸笑着说:“我开商铺,不仅是为了赚钱,更是为了方便百姓。要是能让平民巷的百姓,过年时都能用上肥皂、穿上新衣裳,比赚多少贯钱都开心。”
临近除夕时,平民巷的百姓自发组织起来,给 “逸品轩?便民点” 送来了一块牌匾,上面写着 “亲民惠民” 四个大字,是巷里的老秀才亲笔写的。张大娘带着几个妇人,还做了一双布鞋送给李逸:“李公子,这是我们大家的心意,你可一定要收下。”
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