点心换普通丝绸:五十斤芝麻酥(价值五贯)换一匹普通丝绸(价值五贯);
运输方式:雇佣民间商船,从江南直接运往长安周边的港口,再用马车运回长安,绕开张大人控制的漕运路线。
苏定方看着方案,眼神渐渐亮了起来:“这个办法好!绕开漕运,张大人就管不着了;以物换物,还能节省银两,一举两得!只是民间商船的运输安全,能保证吗?”
“苏大人放心。” 李逸笑着说,“我认识长安的商船行会会长,他在江南有稳定的运输渠道,还和当地的水师有交情,能保证货物安全。而且咱们可以分批次运输,每次运输十船丝绸,降低风险。”
苏瑶看着李逸清晰的思路和详细的方案,心里的焦虑渐渐消散,取而代之的是满满的敬佩 —— 她之前只想着如何与张大人对抗,却没想到可以绕开问题,从其他角度寻找解决方案,李逸的谋略,远远超出了她的预期。
“李公子,这个方案太好了!” 苏瑶激动地说,“我这就派人去江南,联系丝绸工坊的老板,按照你的方案,推进以物换物。”
“别急,还有几个细节需要注意。” 李逸补充道,“第一,让去江南的人带上样品,让商户亲眼看到咱们的商品,增加信任感;第二,签订详细的交换协议,明确交换比例、运输时间和责任划分,避免纠纷;第三,暂时不要声张,悄悄推进,等第一批丝绸运回来,再考虑后续的合作,防止张大人察觉后从中作梗。”
苏定方连连点头:“李公子考虑得真周到!就按你说的办。瑶儿,你立刻去安排,让最信任的管家带着样品,连夜赶往江南。”
“是,父亲!” 苏瑶连忙起身,快步走出书房,脸上终于露出了久违的笑容。
第一步:江南联络与样品展示
苏瑶派去的管家,带着十罐驱蚊香膏、五十斤芝麻酥和一匹普通丝绸的样品,乘坐最快的马车,日夜兼程赶往江南。五天后,管家抵达苏州 —— 苏府最大的丝绸工坊所在地,见到了工坊老板周掌柜。
周掌柜得知张大人截留丝绸的事,也很气愤:“张大人太过分了!每年都要从我们商户身上刮一层油,这次竟然敢截留苏府的丝绸!苏小姐的以物换物方案,我举双手赞成!你们的驱蚊香膏和芝麻酥,在江南肯定受欢迎,我这就召集其他工坊的老板,一起商量合作。”
当天下午,周掌柜召集了江南十家丝绸工坊的老板,在苏州的酒楼聚会。管家将 “逸品轩” 的商品样品摆放在桌上,介绍道:“这是我们的驱蚊香膏,用艾草、薄荷制作,能有效驱赶蚊虫,江南潮湿,蚊虫多,正好适用;这是芝麻酥,用芝麻和蜂蜜制作,香脆可口,保质期长,适合当作礼品或日常零食;我们愿意用这些商品,与各位老板交换丝绸,交换比例按照市场价计算,公平合理。”
老板们围上来,仔细查看样品 —— 驱蚊香膏散发着清新的草本香气,涂抹在手上,清凉舒适;芝麻酥口感香脆,甜而不腻,让他们赞不绝口。
“这驱蚊香膏太好了!我家夫人每到夏天就被蚊虫叮咬,正好需要这个!”
“这芝麻酥比江南的点心还好吃,要是拿到市面上卖,肯定能火!”
“以物换物好啊!咱们缺这些新奇商品,苏府缺丝绸,正好互补,还不用看张大人的脸色!”
经过商议,十位老板一致同意与苏府合作,签订了以物换物协议:
周掌柜的工坊:提供二十匹云锦、五十匹蜀锦,换取二十罐龙涎香膏、五百罐驱蚊香膏、两千斤芝麻酥;
其他九家工坊:共提供一百匹蜀锦、两百匹普通丝绸,换取九百罐驱蚊香膏、五千斤芝麻酥、两百块薄荷皂。
协议还约定,第一批丝绸将在十天后,由民间商船运往长安周边的渭水港口,再由 “逸品轩” 的伙计接应,运回长安。
第二步:运输与接应
十天后,载着第一批丝绸的五艘民间商船,如期抵达渭水港口。李逸早已安排好二十名伙计和五辆马车,在港口接应。商船老板是李逸通过商船行会联系的,经验丰富,为了避开张大人的巡查,特意选择了夜间靠岸。
“李公子,货物都在船上,二十匹云锦、五十匹蜀锦、一百匹普通丝绸,一点不少。” 商船老板笑着说,“江南的老板们都说,你们的商品太受欢迎了,还让我带话,希望以后能长期合作。”
李逸检查了货物,确认无误后,让伙计们将丝绸小心翼翼地搬上马车,用防水油布盖好,快速运往长安。为了防止被张大人的人察觉,马车没有走正门,而是从长安的侧门进入,直接运往苏府的仓库。
当天晚上,苏瑶看着仓库里堆积如山的丝绸,激动得眼眶泛红。她拿起一匹上等云锦,抚摸着光滑细腻的面料,对李逸说:“李公子,谢谢你!要是没有你,我真不知道该怎么办。第一批丝绸已经到了,足够应付东市尊客堂的订单,还能剩下不少,后续的合作也已经谈妥,以后再也不用担心张大人截留了。”
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