6.12、永明兖州签定新合同
调度会结束后，办公室只剩下廷和、仲明和永明三人。他们有意无意把话题转到齿轮市场上。廷和先开了口：“仲昆前些日子去南方考察，跑了半个多月，回来后也没见有什么动静，看来那边的齿轮市场是真趋于饱和了。”他顿了顿，目光转向永明，“前些日子咱们研究过，让永明你跑一趟青岛拖拉机厂，你这段时间手头不忙，是不是可以考虑动身了？”
永明正低头整理调度会记录，闻言立刻抬起头，接过话茬：“别提青岛了。上次会上定了之后，我专程去苏达成那里跑了一趟，想让他给介绍个青岛厂的熟人，也好搭个线。结果他跟我说，青岛那厂压根没必要去——那是个新厂，连机加工基础都没有，主要就是组装拖拉机，发动机和变速箱直接从潍坊柴油机厂进货，根本用不上咱们的齿轮。”
他说着，从抽屉里翻出一张纸条，上面记着几个名字：“不过苏达成倒是给指了条路，兖州的山东拖拉机厂可以去看看。他跟那边的销售科长是老熟人，还拍胸脯说能帮我牵线，咱们的齿轮质量过硬，说不定能谈成长期合作。”
仲明一直坐在旁边听着，手里转着一支钢笔，这时点点头附和道：“兖州离咱们这儿不算远，交通也方便，坐火车大半天就能到。山东拖拉机厂是老厂了，机加工底子厚，对齿轮的需求量肯定不小，比跑一趟青岛空着手回来强。”
廷和沉吟片刻：“苏达成在行业里摸爬滚打这么多年，消息一向靠谱。既然青岛那边没指望，兖州这趟确实值得跑。”他看向永明，“那就这么定了，永明你准备一下，尽快动身去兖州，跟苏达成那边对接好，争取把这事谈下来，咱们厂将来还得靠新客户撑着呢。”
永明爽快地应下来，把纸条揣进兜里：“行，我今天就跟苏达成联系，问问那边的具体情况，争取明天就能出发。”
清晨，齿轮厂的办公室里已暖意融融。永明搓了搓手，弯腰从办公桌下拖出那个帆布包——这是他前一天特意准备的，里三层外三层垫着包装布，生怕路途颠簸磕坏了宝贝。他小心翼翼地将三个种类的齿轮各两枚放进包里，2956号齿轮棱角分明，2059号齿轮带着刚出厂的金属光泽，最宝贝的伞齿轮被单独裹在绒布套里。拉上拉链时，帆布包被撑得鼓鼓囊囊。
办公楼外，永明的夏利豪车停在院子里。他把帆布包稳稳放进后备箱，用绳子固定好，拍了拍后备箱盖。发动车子后，沿着104国道南行。
县城到兖州一百多公里路程，永明开得稳当，不到两个小时，就远远望见了兖州北部大安公社境内的辛北庄——山东拖拉机厂总厂的烟囱正冒着淡淡的白烟。车子驶近，红砖砌成的四层大楼赫然映入眼帘，这就是拖机厂总厂，在周围低矮的厂房衬托下，显得格外气派。楼前的广场开阔平整，即便已是深冬，四周的松柏和冬青依旧透着勃勃生机，翠绿的颜色给这肃杀的冬日添了几分暖意。
进厂得先在门卫室登记。看门的老师傅戴着蓝布帽，穿着灰色中山装，接过永明递来的介绍信，仔细看了半天，又抬头打量他一番，才慢悠悠地在登记簿上写下“廷和齿轮厂，永明”。
“大楼一层东半部全是销售部，苏达成同志推荐的赵部长在106室，直走左拐就到。”老师傅一边说，一边指了指大楼的方向，语气里带着大厂人的沉稳。
永明谢过老师傅，提着帆布包快步走进大楼。106室的门虚掩着，永明轻轻敲了敲，里面传来一声洪亮的“请进”。
推开门，一位中等身材的中年男人正坐在办公桌后看文件，他就是赵部长。看到永明手里的帆布包，又接过他递来的苏达成的推荐信，赵部长脸上立刻露出了笑容，连忙起身伸出手：“永明同志，欢迎欢迎！苏达成同志跟我提过你们厂，快请坐！”他的手宽厚有力，握着人心里暖暖的。
赵部长把永明让到会客室的沙发上，倒了杯热水递过来。永明喝了口热水，压下一路的风尘，直截了当地说明来意：“赵部长，这次来，是想给贵厂推荐我们生产的齿轮，都是用我厂专利合金钢做的，性能绝对靠谱。”说着，他打开帆布包，把六个齿轮一一摆放在茶几上，拿起2956号齿轮介绍道：“这个2956号，用的是我们的专利合金钢，性能比国内其他厂家的都好。”接着又拿起伞齿轮，眼里透着自信：“这个伞齿轮也是我厂研发的合金钢产品，比进口的还耐用——荷载加到180%时，连续运转20分钟，油温都超不过40度，而进口齿轮油温能冲到65度呢！”最后，他指了指2059号齿轮：“这个也是专利合金钢生产的，质量绝对有保障。”
赵部长听得认真，手里拿着齿轮反复揣摩，时不时用指甲刮一下齿面，又放在耳边轻轻敲击，听着金属发出的清脆声响。过了好一会儿，他才开口：“永明同志，不瞒你说，我们厂主要生产大马力拖拉机，你这个2956号齿轮，主要用于25马力以下的机型，我们每年也就用两三千个，而且厂里有自己的齿轮车间，基本不外购。”永明心里一沉，刚想开口，就听赵部长话锋一转：“不过你说的伞齿轮，要是真比进口的性能好，那可就不一样了——我们出口的拖拉机，用的全是进口伞齿轮，这一块要是能换成国产的，既能降低成本，也支持了咱们民族工业，这个可以考虑。”
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