“全市买大豆最多的企业一共五家，两家是食用油加工厂，另外三家是饲料厂。”陈经理的声音顿了顿，语气添了几分凝重，“但这五家，全用的美国进口大豆。一来是进口大豆出油率高，二来价格确实比咱们的低。他们还说，进口大豆经过高温压榨之后，基本不含转基因成分，对人体没什么影响。”
仲昆眉头紧锁，拿起那张纸反复看了几遍。纸上除了这五家大企业，剩下的就是些规模参差不齐的名字。
“除了这五家，剩下的就是豆制品厂和粮油商店了。”陈经理接着说道，“全市最大的豆制品厂就是惠民厂，你也去过了，情况摆在那儿。另外两家豆制品厂规模小得很，需求量有限。剩下的，就是遍布全市的近百家粮油商店。”
他站起身，走到窗边望了望外头的街景，片刻后转过身，语气里带着不容置疑的决断：“下午咱俩分开行动。你去码头取一袋大豆回来，在办公室分装几十份样品。从明天开始，咱们就照着电话簿上的地址，挨家挨户上门送样品，别嫌单子小，多少都卖，卖一吨是一吨。”
仲昆点点头，刚要应声，又听陈经理补充道：“我呢，下午先打电话跟这些商家联系。我方言比你说得地道，沟通起来也方便些，先探探他们的口风。”一场没有硝烟的攻坚战，已然悄然拉开了序幕。
午后的阳光把海口的柏油路晒得发烫，小莫的小车碾过路面，带起一阵热浪。车厢里，那袋50公斤的大豆被帆布裹得严严实实，随着车身颠簸轻轻晃动，偶尔漏出几颗金黄的豆粒，在阳光下闪着细碎的光。仲昆坐在副驾驶座上，手里拿着刚从土杂品商店买来的100个小布袋。
回到办公室，空调的凉风瞬间吹散了两人身上的热气。他们顾不上喝口水，就把那袋大豆倒在干净的塑料布上。金黄的豆粒哗啦啦散开，像一片小小的金色沙滩。小莫撑着布袋口，仲昆用小瓢舀起大豆，动作麻利地分装。100个布袋很快就被填得满满当当，每个袋子都鼓着圆滚滚的肚子，散发着新豆特有的清香味。这些都是明天要送的样品，是打开海口粮油市场的钥匙。
办公桌旁，陈经理的电话声不断。他对着话筒语速飞快地说着，时不时在纸上记上几笔。终于，他挂了电话，脸上露出难得的笑容，手里捏着一张写满地址的纸走了过来。“成了，”他把纸递给仲昆，“十几家客户，都答应先看样品再定货。”
小莫凑了过来，他是陈经理在海口本地招的司机，对市内的道路熟得像自家院子。两人找出一张海口交通图，摊在办公桌上。仲昆用红笔在客户地址上做标记，小莫则指着地图，嘴里念叨着哪条路下午不堵车，哪个巷口好停车。最后，他们选了50袋样品装进后备箱，剩下的留在公司备用。夜色渐浓时，那张交通图上已经画满了密密麻麻的路线，像一张撒开的网，网住了明天的希望。
第二天一早，小莫就把小车开到了公司楼下。仲昆拎着样品袋坐上车，两人按照陈经理给的名单，先往离公司最近的那家粮油商店赶。店铺刚开门，卷闸门拉起的声音在清晨的街道上格外清晰。仲昆让小莫在车里等着，自己拎着样品走了进去。
他没有直接去经理室，而是先在货架间转了一圈。目光在大豆货架上停留最久——国产北方大豆标价每斤1元，美国大豆每斤8角。他抓起一把进口大豆看了看，颗粒均匀，颜色一致，品相确实出众。对比之下，自己带来的样品在品相上稍逊一筹，但胜在是正宗的北方大豆，口感上有优势。
心里有了底，仲昆才拎着样品走进经理室。李经理正坐在办公桌前看报，见他进来，立刻起身笑着迎上来：
“昨天陈先生打电话说你们今天来，快坐。”仲昆把样品袋放在桌上，说明来意。李经理点点头，转身从柜子里拿出一台电动豆浆机。他拿出量杯，从样品袋里舀了一杯大豆，用清水冲洗干净后倒入豆浆机，又加了热水。“得泡5分钟，”他对仲昆说，“好豆得泡透了，打出的豆浆才香。”
5分钟很快就到了。李经理按下启动键，豆浆机发出嗡嗡的声响。30秒后，奶白色的豆浆就磨好了。他又打开加热开关，不到1分钟，豆浆就沸腾起来，浓郁的豆香瞬间弥漫了整个办公室。李经理拿出三个玻璃杯，每个杯里倒了大半杯。他先端起一杯尝了一口，眼睛立刻亮了：“地道的北方大豆口感！这是我们海口人最喜欢的味道。”
他放下杯子，语气变得郑重起来：“这货，我先要1吨。要是能长期供货，每个月都要1吨。价格随行就市，比进口大豆最多贵100元。今天大豆市场价1030元一吨，你们的价格不能超过1130元。”仲昆皱了皱眉，算了算成本，这个价格几乎没什么利润。他和李经理讨价还价了半天，最后把价格定在了1150元。扣除短途运费，基本是保本经营。但这是第一单生意，打开市场比赚钱更重要。两人签了合同，仲昆收好文件，转身走出了商店。
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