6.38、起死回生
下午四点陈经理刚揉着酸胀的太阳穴站起身，准备冲杯浓茶提提神，桌上的座机就突兀地响了起来，屏幕上跳动着文昌的区号
“陈经理，我是小莫。”电话那头传来小莫略带急促的声音，背景里隐约能听到机器运转的轰鸣声，“我现在在我家附近的豆制品厂，是个小厂，跟老板谈了一个小时，他们要5吨大豆，价格只能给到1200元一吨，特地请示你，这个单子能不能定。”
陈经理握着话筒的手指微微一顿。还没等他开口，小莫的声音又紧接着传来：“另外还有5家粮油店，总共要4吨半，价格我谈到1250元一吨了，协议书我已经跟他们签好，就等这边确认。”
“你稍等。”陈经理没放下电话，转头看向坐在对面的仲昆。此刻他正低头核算成本，听到声音立刻抬起头。陈经理快速把小莫的情况复述了一遍，重点强调了1200元一吨的报价。
仲昆眉头紧锁，手指在计算器上飞快地按了几下，片刻后沉声说：“1200元也卖。现在市场行情不好，大豆积压得厉害，这个价格虽然保不住本，但总比压在仓库里赔得多强，赔的也少。”
陈经理点点头，心里已有了决断。他重新把话筒贴到耳边，语气沉稳地告诉小莫：“1200元也行，你把协议签了吧。今天要是回不来，等明天回来也可以，不急。另外，你明天也可以再跑几家，看看能不能再谈下些单子。”
电话那头的小莫应了声好，背景里的机器声渐渐小了，想来是他走到了安静的地方。挂了电话，陈经理心里盘算着后续的运输。仲昆走过来，递给他一杯刚冲好的浓茶：“放心吧，小莫办事靠谱，明天说不定还能带来惊喜。”
陈经理接过茶杯，他看着杯中袅袅升起的热气，轻轻点了点头。这个下午的决断，或许不是最赚钱的，但在当下的行情里，却是最稳妥的一步。
周一早晨，陈经理将一份装订整齐的客户名单放在仲昆面前的桌上，“这是已联系过的客户名单，共60家。”他点了点纸页上醒目的红痕，语气带着不容置疑的干练，“红笔划过的30家是送过样品的，你今天开车先送我去码头，之后按名单去送样品谈判。我得把周六定的货给客户送去。”
仲昆捏着名单，手指微微发紧。他来海口做大豆贸易才一周，对这座城市的街道认知，还停留在交通图上冰冷的线条与标注里，接下来的路程，只能边查边打听着找路。送完陈经理去码头后，他便一头扎进粮油商店密集的街巷。一上午跑了6家店，老板们要么捏着大豆样品反复揣摩，摇头说价格比市场均价高了两成；要么推说刚进完货，库存还够支撑半个月，只有一家开在菜市场旁的小店，老板看样品颗粒饱满，勉强定了1吨大豆。
中午时分，仲昆拖着一身疲惫回到办公室，心情沮丧得像蒙了灰的玻璃窗。陈经理和小莫都在，小莫正低头整理送货单，见他进来，笑着扬了扬手里的纸：“我早晨又跑了两家粮油店，定出去1吨半，现在总共卖了11吨啦。”陈经理放下手里的搪瓷水杯，语气干脆：“小莫，你下午电话联系一辆10吨的货车，明天上午跟车把11吨大豆运到文昌。”
话音刚落，陈经理起身拍了拍仲昆的肩膀。“我上午送的货已经全部送完，下午不忙了，陪你一起去走访客户。”仲昆猛地抬起头，眼里的黯淡瞬间被点亮，心里的沮丧也散了大半，拿着名单的手渐渐有了力气。他赶紧拿起笔，在名单上用铅笔圈出上午没谈成的客户，又在旁边标注下老板们提出的顾虑，准备跟着陈经理学学谈判的门道。
下午，陈经理开着车，和仲昆在海口市内的大街小巷里穿梭，走访了八九家客户，只有一家生产豆腐的小作坊，卖了500斤大豆，因为这个作坊面临停产才不得不卖。他告诉陈经理，今天海口的大豆价格又降到980元1吨，这几天，每天都在降，由于人们普遍有买涨不买落的心理，大家都在等落到底的那一天，海口市一下子进了1500吨大豆，需要三、四个月才能消耗掉，所以涨价的可能微乎其微。
晚上，办公室里已没有往日的欢声笑语，吴会计告诉大家，她一下午挂了十几家电话，只有两家问了价格后勉强签应看看样品后再说，其它客户连样品都不要。小莫还提供一个更坏的消息：“一家东北在海口的公司，前一段时间听说大豆涨到1400元1吨，一下子进了300吨大豆，由于路途远，又没有发专列，今天才到港，原来答应要货的单位因为没有签合同，全部推辞掉。这家的大豆就卸在咱们的货位旁边。我下午去装文昌的货，发现粮油仓库到处都是大豆，进口大豆开始几天卖的不错，这几天也卖不动了，可能是市场趋于饱和。”于是陈经理叮嘱小莫：“你明天送完货后不要急着回来，在文昌呆个一两天，再跑跑看，只要有人要，多少钱都卖，不用打电话请示。也可以到乡下跑一跑，看一下乡下的情况。”
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