万事屋的代买和定制服务渐渐步入正轨,可培训服务始终没打开局面。小钱看着登记册上 “小仙童想学飞行术” 的需求记录,心里总惦记着 —— 代买解决的是 “方便”,定制解决的是 “特殊需求”,而培训解决的是 “成长”,对小仙童来说,学会仙术比买东西更重要,要是能把培训服务做起来,不仅能赚仙玉,还能赢得年轻神仙的认可,这可是长远的人脉积累。
这天上午,小钱带着金宝去仙市采购代买的商品,路过仙市西侧的 “闲置仙官驿站” 时,看到一个穿着蓝色仙袍的老神仙正坐在台阶上叹气。老神仙头发花白,腰间挂着一枚刻着 “飞” 字的玉佩,手里还拿着一卷泛黄的 “飞行术教程”,却没一个神仙上前咨询。
“那不是飞行仙李老吗?” 金宝认出了老神仙,小声对小钱说,“他之前是天庭飞行司的仙官,专门教神仙飞行术,上个月刚退休。我听说他想开课收徒,可高阶神仙不用学,小仙童又嫌他收费贵,一直没生源。”
小钱心里一动,快步走上前,躬身行礼:“李老仙官,晚辈小钱,是‘天庭万事屋’的主事。我看您在这里叹气,是不是遇到什么难事了?”
李老抬起头,看到小钱,眼神里闪过一丝惊讶,随即又黯淡下去:“是万事屋的小钱啊,我听说过你。还能有什么难事?退休了想教点飞行术,却没人愿意来学 —— 我收 20 块仙玉一期,已经比其他讲师便宜一半了,可小仙童还是觉得贵,唉。”
“20 块仙玉一期?” 小钱眼睛亮了,“李老,我们万事屋正想推培训服务,针对小仙童‘学仙术贵’的痛点。要是您愿意来当讲师,我们可以合作 —— 每期 5 节课,学费 20 块仙玉 人,万事屋只收 4 块作为中介费,剩下的 16 块都给您,您看怎么样?”
李老愣住了,手里的教程差点掉在地上:“你说什么?只收 4 块中介费?那你们赚什么?” 他之前找过中介,对方至少要收 50% 的学费,没想到万事屋只收 20%。
“我们赚的是口碑和人脉。” 小钱笑着解释,“小仙童学会飞行术,肯定会感谢您和万事屋,以后他们有代买、定制需求,也会来找我们。而且您经验丰富,有您当讲师,我们的培训服务也能更靠谱。”
李老琢磨了半晌,觉得这合作稳赚不亏 —— 不仅能拿到大部分学费,还不用自己找生源。他当即拍板:“好!我答应你!不过我得先看看你们怎么招生,可别让我白等。”
“您放心!” 小钱立刻拉着李老和金宝,回万事屋商量招生方案。路上,他想起凡间培训机构的 “试听体验课”,觉得这个方法在仙市也能用 —— 小仙童和家长没听过李老的课,肯定会担心效果,要是能让他们免费试听第一节课,满意再缴费,肯定能吸引更多人报名。
回到万事屋后,小钱立刻设计招生海报:用金粉在竹简上写着 “万事屋平价仙术课 —— 基础飞行术班”,下面标注 “讲师:前飞行司仙官李老”“课程:5 节课(含理论 + 实操)”“学费:20 块仙玉 人(万事屋中介费仅 4 块)”,最显眼的位置写着 “第一节课免费试听,不满意不收费”,还画了一个小仙童踩着祥云飞行的图案,可爱又直观。
金宝和李老一看,都赞不绝口:“这个试听制度好!小仙童家长肯定愿意试试!”“这海报画得生动,路过的神仙一眼就能看到!”
当天下午,他们就把海报贴在了仙市入口、财神殿旁、甚至小仙童常去的 “瑶池游乐场”。金宝还提着一个小锣,在仙市边走边喊:“万事屋开飞行术班啦!前飞行司李老讲课,第一节课免费,学费只要 20 块仙玉!学会就能踩祥云飞!”
没想到刚喊了半个时辰,就有三个小仙童拉着家长找过来。为首的小仙童叫阿云,梳着双丫髻,手里攥着一个布偶,仰着小脸问:“小钱仙官,真的能免费听课吗?学会了真的能飞吗?”
“当然是真的!” 小钱蹲下来,笑着说,“李老仙官以前教过好多神仙飞行,你去试听一节课,要是觉得不好,不用交一分钱。”
阿云的妈妈是个负责瑶池清洁的仙娥,之前总愁阿云学不会飞行,听到 “免费试听”,立刻登记报名:“我们报一个!要是阿云学得好,我再帮她的小伙伴也报!”
消息像长了翅膀一样,很快传遍了小仙童圈子。到了傍晚,报名的小仙童就有 20 多个,第二天一早,又有 10 多个家长带着孩子来报名,总共 32 个小仙童,远超小钱的预期。
“太好了!首期就有 32 人!” 金宝拿着登记册,兴奋得手舞足蹈,“按 20 块仙玉一人算,学费总共 640 块,我们能赚 128 块,李老能赚 512 块!”
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