方厂长大笑三声，深觉自己没看错人。
“小程厂长，这次还真多亏了你！卤蛋你就放心运过来，剩下就不用管了！”
这算是方便面厂给程树把后续出货问题都包揽了。
程树只需要再派两个员工过来盯着就行。
剩下工作，就是车间的了。
程树带着销售回到销售部。
看了眼沉默不语的伍鸣。
伍鸣还以为程树要羞辱他一番。
程树却点了点黑板，在方堑写的三步旁边，也加了三步。
【火车站/客运站——广告——批发商】
程树指着这些字说道：“方主任的三步自然是要走的。如果能进到计划体系内，那自然是最稳妥的。但同时，我们也要打出自己的品牌力，用市场倒逼计划。”
“第一步，是打通火车站、客运站的渠道。”
“这方面，我带着魏娟示范过，火车站这块儿，就交给她负责。”
“客运站，交给伍鸣同志。”
“这第一步，需要慢慢来。方便面是新兴商品，要老百姓适应还有一段时间。”
“第二步第三步，可以同时进行。广告不用说，报纸、电视台都要跟进。不过市里的要跟进，省里的媒体也要去谈。将万家香铺到全省。”
“批发商是重中之重。刚才来的那几个个体户，看着好像才有几家门店，但他们做批发，每人手底下可能就有几十家的商店渠道。全市、全省还有多少这样的批发商？如果都发展成为我们的客户呢？”
程树说完，看着大家。
除了魏娟跟着严红玲请教一路，多少知道了些云树的推销经验，能听懂她说得话。
剩下两个都露出如出一辙的迷茫。
听懂了是听懂了，但要怎么做？
有什么效果？
跟他们之前的工作不一样啊。
程树又抛出个重磅消息：“我已经跟方厂长谈过，以后销售部的工资结算，按照基本底薪加提成模式。也就是说，你们每卖出去一包方便面，都有提成拿。卤蛋也是一样，由我来发提成。”
方堑啊了一声。
他怎么不知道？
算了，回头问方厂长。
要是算提成，他也得出去跑业务。
伍鸣可是最高兴的。
他是王牌销售啊。
拿工资是不是得涨？
“具体有多少？”
伍鸣激动询问。
“具体工资方案，方厂长还要和厂里商量。但绝对比现在高，这个大家放心。且多劳多得。”
能涨工资，那自然是好事情。
就连伍鸣都来了精神。
方堑把程树写的话抄到笔记本上，一条条详细问。
“报纸真的会刊登我们的广告？”
他对报纸的印象还停留在政府喉舌上，他们这样的小厂怎么能高攀得起。
“都掏钱了，怎么不能？一家家的去问。电视台也一样，真要是不愿意也没什么损失。我们自己也要在火车站、客运站做广告牌宣传……”
连伍鸣都不由自主的记着笔记。
还能这样宣传？
程树说得口干舌燥。
她在河东省待不了多久。
就得给大家把步骤说清楚。
快散会时，伍鸣终于忍不住，问出了自己的疑问。
程树反问：“伍鸣同志，人们为什么要买商品？”
“为……为了使用？”
“没错，为了使用，也就是说人们只会买自己用得着的东西。厂里领导买方便面，是因为能解决厂里的痛点。购买最多的矿场和运输公司，他们夜班和外出司机多，最需要方便面。个体户是因为看到了方便面的商机。”
“我知道大家习惯了国营厂的模式。我是从个体户干过来的，没那么多想法。从来就一个念头：如何将产品卖出去！我的产品优势在哪里，目标客户是哪些？究竟有谁需要我的产品？你去跟和尚卖梳子，跟工人推销锄头，能卖得出去？”
伍鸣若有所思。
方堑和魏娟则奋笔疾书。
不管懂不懂，先记下来再说。
程树又在河东待了几天，把事情都理顺才回了安省。
至于姚佩玉他们，早就坐火车回来了。
正四处跑着看房子呢。
程树回去，“姥姥，着什么急啊？你先跟我住一段时间，咱俩都多久没见了？”
“不耽误不耽误。你快来跟我说说，我跟你三舅还有桂枝，是卖烧鸡呢？还是卖面包。还是卖面包，还是卖玩具。还是卖包子。”
姚佩玉不是闲着的性子。
已经把程树的产品看了个遍。
还认识了曾奶奶她们。
知道姚佩玉要摆摊，曾奶奶给姚佩玉出了好些主意。
曾建国的玩具批发店也开起来了。她可以卖玩具。在学校门口摆摊，生意老好了。
李芸也说可以帮忙盘馅卖包子。
“面包？”
“你小舅妈提议的。她现在不是什么面包店店长吗？”
姚佩玉说。
面包店程树插手不多，都交给张姗姗去管了。
具体要卖什么程树也说不准，这几样东西摆摊应该都能赚到钱。
姚佩玉则是感慨：“瞧瞧住省城多好，机会多，能学的也多。咱们老家要是有这么好条件就好了。”
程树让姚佩玉不要着急，自己先去了烧鸡厂，跟严华商量增加卤蛋产量的事。
又把袁一勤交给严华，让她给安排个岗位。
烧鸡厂也有员工宿舍了，袁一勤直接住宿舍里。
接着，程树又去了其他几个店铺。
面包店大排长龙的情况让她也吃了一惊。
张姗姗笑得得意：“怎么样，是不是很惊讶！”
她自己也惊讶呢！
“明明自己琢磨的面包。原本是海市那边的牛角包，夹椰蓉果酱的。后来她把这些去掉，只刷了一层糖壳，成本降了一大截。买的人特别多。我现在准备让明明多做点平价面包，不加黄油奶之类的了，价格也能降下来。”
周明明在海市学得都是偏高档的西点。
成本高，价格贵。
又没有蛋糕那么洋气轰动。
吃得人自然不多。
现在价格一降，来买的面包的人翻了倍。
“这东西又方便，冷热都能吃，又不像馒头那样冷了不好吃。好多人都是当午饭吃得。”
原本是难得的零食。现在降价成为主食，销量自然打开了。
程树没想到面包还有这样的利润。
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