钱主任的问题，像一块沉重的磨盘，压在了办公室本就稀薄的空气里。
“你打算怎么从财政厅那帮‘铁貔貅’手里，把这笔钱给抠出来？”
这个问题，现实得近乎残酷。它像一根冰冷的钢针，瞬间刺破了林望刚刚用情怀和逻辑吹起来的那个绚烂气球。
屏风后面，孙博士团队那边死一般的寂静，所有的目光，无论是不屑还是好奇，此刻都汇聚成了一个共同的疑问。他们想看看，这个年轻人将如何回答这个终极难题。在他们看来，林望刚才描绘的那一切，不过是镜花水月，而钱主任这个问题，才是坚硬的、无法撼动的现实。
钱主任的眼神，锐利而直接，他头顶那枚[试探]的标签，亮度达到了顶峰。他不是在刁难，而是在进行最后的考核。如果林望答不上来，那么刚才那番惊艳的“八亿拆解”，就只能证明他是一个更会画饼的“孙博士”。
林望没有立刻回答。
他看着钱主任那双布满血丝的眼睛，看到了这位老干部一辈子的挣扎与无奈。他知道，“抠”这个字，是钱主任这类实干派干部一生的缩影。他们就像勤恳的管家，守着一个并不富裕的家底，每一笔开销，都要从牙缝里省，从指缝里抠。
林望的脸上，慢慢浮现出一个温和的笑容。
他摇了摇头，轻轻地说：“钱主任，您说错了。”
钱主任眉头一皱，以为林望要反驳他。
“钱，从来都不是抠出来的。”林望的声音不大，却清晰地传到了办公室的每一个角落，包括屏风后面。
“那是怎么来的？天上掉下来的？”钱主任的语气里带上了一丝不悦。
“钱，是‘借’来的。”林望一字一句地说道。
“借？”钱主任愣住了，满脸的困惑。他身经百战，却从未听过这种理论。跟财政厅借钱？那不就是“抠”的另一种说法吗？
林望没有急着解释，他拿起桌上的笔，在一张白纸上画了一个圈，圈里写上“八亿”。
“钱主任，我们换个思路。如果我们拿着这份八亿的方案，直接去找财政厅的领导，说我们要搞数字化转型，要一笔启动资金。您觉得，我们能拿到多少？”
钱主任沉默了。他用几十年的经验在心里默默盘算了一下，然后伸出了一个手指。
“一个亿？顶天了。”他叹了口气，“而且这一个亿，得分三年拨付，每年能不能按时到账，还得看全省的财政收成。”
“没错。”林望点点头，“因为在我们上门的那一刻，我们是‘要钱的’，是去增加财政负担的。财政厅的职责就是守住钱袋子，对我们，他们的第一反应永远是‘防备’和‘拒绝’。”
“那你说‘借’，又怎么说？”钱主任追问道。
“所谓‘借’，不是我们去借，而是让财政厅，主动把钱‘借’给我们用。”林望的眼睛里，闪烁着一种钱主任从未见过的光芒，那是一种运筹帷幄的、属于棋手的自信。
“财政厅最怕什么？不是花钱，而是钱花出去了，却听不见响，打了水漂。这是他们每年年终报告里最难写的部分。相反，他们最喜欢什么？是‘杠杆’，是‘四两拨千斤’。是他们只花了一块钱，却撬动了社会上十块、一百块的投资。这叫‘财政资金的引导和放大效应’，是他们最大的政绩。”
林望的笔，在“八亿”那个圈旁边，画了一个更大的圈，在里面写下了一个惊人的数字——“五百亿”。
“我们去找财政厅，不谈这八个亿怎么花。我们只谈，如何用这八个亿，撬动省外那家高科技企业五百亿的投资落地。”
此言一出，钱主任的瞳孔猛地一缩。
而屏风后面，传来一声轻微的、杯子掉落在地毯上的闷响。显然，孙博士也被这个思路震惊了。
“我们告诉财政厅，这八个亿，不是‘费用’，而是‘配套’。是那五百亿投资落地的‘过路费’和‘安家费’。没有这八个亿的配套投入，去改善我们的老工业基础，去培养我们的第一批数字工匠，去打通我们内部的物流和数据壁垒，那五百亿的投资就是空中楼阁，随时可能飞走。”
“这样一来，财政厅的领导看待这八个亿的眼光，就全变了。”林望的声音里，带着一种蛊惑人心的力量，“他看到的，不再是八个亿的支出，而是四百九十二亿的净收益！这笔账，财政厅的‘铁貔貅’们，比谁都会算。我们不是去要钱的，我们是去给他们送政绩的！是帮他们完成年度KPI的！”
钱主任彻底呆住了。他张着嘴，半天说不出一个字。他感觉自己脑子里那套运转了几十年的、关于如何申请项目资金的陈旧齿轮，被林望这几句话，冲击得七零八落。
原来……事情还可以这么干？
“这只是第一步，叫‘投石问路’。”林望的笔尖，又回到了那张白纸上。
“第二步，叫‘化整为零’。我们不能把一个八亿的担子，全压在财政厅身上，他们也扛不住。我们要帮他们分担。”
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