初秋的风卷着桂花香,漫过写字楼光洁的玻璃幕墙,落在林晓妍的肩头时,带了点微凉的触感。她站在大厦一楼的落地镜前,指尖无意识地摩挲着西装外套的袖口,那里被熨烫得笔挺,却还是被她手心渗出的汗濡湿了一小块。
今天是项目推进的第二周,也是她第一次独立对接甲方客户。
镜子里的姑娘,长发被一丝不苟地挽成发髻,露出光洁的额头,脸上的淡妆精致得挑不出错,可那双总是弯着的眼睛里,此刻却藏着一丝不易察觉的紧张。她深吸一口气,对着镜中的自己,低声演练着早已烂熟于心的话术:“关于项目的核心诉求,我们团队拆解为三个维度……”
一句话没说完,她又猛地顿住,眉头微微蹙起。语气太生硬了,像背书,不像和客户沟通。她松了松领带,放缓了语速,重新开口,尾音带了点恰到好处的柔和:“关于项目的核心诉求,我们团队拆解为三个维度,首先是……”
反复试了十几遍,直到电梯口传来同事的催促声,她才攥紧了手里的文件夹,快步走了过去。文件夹里,除了项目方案和报价单,还有一份她熬了两个通宵做的分阶段执行表,以及三张不同情况下的备用预案——这是她能想到的,应对客户所有刁钻问题的底气。
同行的实习生小周,是个刚毕业的小姑娘,一路上都在小声嘀咕:“晓妍姐,听说这次对接的王总特别严格,上次我们部门的张哥,就是因为没答上他的问题,项目直接被毙了……”
林晓妍拍了拍她的肩膀,想挤出一个安抚的笑容,嘴角却僵了僵。她其实比小周更紧张。
曾经的她,哪里需要直面这样的阵仗?
不管是多难搞的客户,多复杂的项目,总有顾宇轩挡在她前面。他就像一棵枝繁叶茂的大树,总能为她遮风挡雨。她记得有一次,也是类似的对接会,客户揪着一个数据漏洞不放,语气尖锐得让她眼眶都红了。她站在旁边,手足无措,连话都说不完整。是顾宇轩接过话题,从容不迫地解释,条理清晰地给出解决方案,三言两语就化解了尴尬。
那时候的她,就站在他的身后,看着他挺拔的背影,心里满是依赖。她总觉得,有他在,天就不会塌下来。她就像个躲在羽翼下避雨的孩子,心安理得地享受着他的庇护,从没想过,有一天自己也需要撑起一把伞。
直到三个月前,顾宇轩被调去分公司主持工作。临走前,他拍了拍她的肩膀,语气认真:“晓妍,你很有天赋,只是少了点勇气。别总躲在我身后,试着自己往前走一走。”
那时候,她还没太明白这句话的重量。直到这次项目负责人的担子落在她肩上,她才知道,顾宇轩是想让她真正长大。
电梯“叮”地一声,停在了十八楼。林晓妍深吸一口气,整理了一下衣襟,率先走了出去。会议室的门虚掩着,里面传来低沉的交谈声。她推开门的瞬间,所有的目光都落在了她身上,让她的心跳漏了一拍。
主位上坐着的,正是传说中极其严格的王总。他五十岁上下,头发花白,眼神锐利得像鹰隼,扫过林晓妍的时候,带着审视的意味。
“林经理是吧?”王总率先开口,声音不高,却带着不容置疑的威严,“我看了你们的方案,整体还不错,但有几个问题,我需要你给我一个明确的答复。”
林晓妍定了定神,走到会议桌前,将文件夹放在桌上,打开:“王总您说,我们团队已经做了充分的准备。”
“首先,”王总拿起方案,翻到其中一页,指着上面的时间节点,“这个项目的落地周期,你们给出的是两个月。我了解过类似的项目,至少需要三个月。你们凭什么保证两个月能完成?如果中途出现不可抗力,比如供应链断裂,或者技术人员变动,工期延误了怎么办?你们能承担这个责任吗?”
一连串的问题,像连珠炮一样砸过来,尖锐又直接。
坐在林晓妍旁边的小周,脸色瞬间白了,手心里全是汗,忍不住偷偷拽了拽林晓妍的衣角,眼神里满是慌乱。
会议室里的气氛,一下子变得凝重起来。其他几位甲方的工作人员,也都抱着胳膊,看着林晓妍,等着她的回答。
林晓妍的心跳,骤然加速。手心的汗,又冒了出来,濡湿了掌心的执行表。她的脑海里,瞬间闪过无数个念头,有紧张,有慌乱,还有一丝想要退缩的冲动——就像以前一样,她多想此刻顾宇轩能在她身边,替她扛下这一切。
但她很快就掐灭了这个念头。她想起顾宇轩的话,想起自己熬了无数个夜晚做的预案,想起自己暗暗下定的决心——她不想再做那个躲雨的人了。
深吸一口气,林晓妍抬起头,迎上王总的目光,眼神里没有了丝毫的慌乱,取而代之的是从容和坚定。她拿起桌上的分阶段执行表,递到王总面前:“王总,您担心的工期问题,我们早就考虑到了。这是我们做的分阶段执行表,您可以看一下。”
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