顺利晋级下一轮淘汰赛后,沈问获得了短暂的休整时间。宗门大比并非连续进行,会给参赛弟子留出恢复和准备的时间。然而,树欲静而风不止,沈问还没来得及好好复盘与叶知秋一战的心得,一个突如其来的“商业危机”找上了门。
这日,他正在研究院内指导几名新招募的“用户体验分析师”如何用更“人性化”(或者说“修仙界化”)的语言撰写“优化建议报告”,王大石火急火燎地跑了进来,憨厚的脸上满是焦急。
“沈哥!不好了!出大事了!”
沈问放下手中的玉简,示意分析师们先自行练习,看向王大石:“大石,别急,慢慢说,是比赛抽到强敌了?还是谁又来踢馆了?”
“不、不是!”王大石喘着粗气,“是、是咱们的‘回气丹·极速版’和‘清心散·Pro Max’,卖、卖不出去了!”
沈问一愣。优化研究院除了承接“优化咨询”,最主要的收入来源就是改良并代售一些常用丹药和符箓。他们利用沈问的“BUG检测仪”和“弹幕视角”,找出了传统丹方中一些灵力融合不够彻底、药力挥发过快、或者辅料配比存在微小冗余等问题,进行了“微创新”,推出了效果更强、起效更快的“优化版”产品,因其确切的功效和沈问个人的名气,在低阶弟子中一直很受欢迎,甚至有些内门弟子也会购买。
“卖不出去了?怎么回事?是我们的产品质量下降了?还是价格问题?”沈问问道。
“都不是!”王大石连连摆手,“是、是丹鼎峰!他们不知道从哪儿弄来了我们的丹药,反向……反向那啥……哦对,反向工程!然后他们也推出了差不多的丹药,名字都差不多,叫什么‘回气丹·迅捷型’,‘清心散·强化版’,价格还比我们低一成!现在好多老主顾都跑去他们那儿买了!”
这时,林小鱼和苏小婉也脸色凝重地走了进来。
林小鱼补充道:“不仅如此,丹鼎峰还放出话来,说我们优化研究院不务正业,哗众取宠,改良的丹药不过是投机取巧,长期服用可能根基不稳。他们这是要彻底断了我们的财路!”
苏小婉拿着账本,小脸发苦:“院长,这个月的营收预计要下降六成。我们之前为了扩大‘用户体验调研’范围和采购一批高级分析玉简,预支了不少灵石,如果丹药收入断流,下个月可能连给大家发放基础修炼资源都困难了……”
研究院初创,虽然名声打响,但底蕴远不如丹鼎峰这种传承悠久的主峰。丹药收入是其维持运转的重要支柱。
沈问听完,摸了摸下巴,脸上非但没有怒色,反而露出了几分感兴趣的表情:“哦?丹鼎峰……终于坐不住了吗?商业竞争,反向工程,舆论打压……手段很经典嘛。”
他站起身,在房间里踱了几步:“知道他们具体是怎么做到和我们效果差不多的吗?我们的改良涉及一些真言之力辅助的‘微观调和’工艺,他们应该模仿不了核心才对。”
苏小婉连忙道:“我暗中购买了几份他们的丹药,用‘BUG检测仪’初步分析过了。他们确实没能完全复制我们的工艺,但他们采取了‘堆料’的方案。”
“堆料?”
“是的,”苏小婉解释道,“比如‘回气丹·迅捷型’,他们增加了‘凝露草’的比例,强行提升灵力融合速度,但导致了丹毒含量微幅上升,长期服用确实可能如他们所说,对根基有细微影响。而‘清心散·强化版’则是多加了‘冰心莲’花瓣,提升了清凉效果,但药力过于霸道,心神损耗后服用容易造成‘情绪冻结’的副作用。”
“典型的为了参数好看,牺牲‘长期稳定性’和‘用户体验’。”沈问总结道,“那他们的成本必然比我们高,降价销售……是在亏本赚吆喝,想用资本碾压我们?”
林小鱼点头:“很有可能。丹鼎峰财力雄厚,耗得起。我们耗不起。”
王大石急了:“那咋办?咱们也降价?跟他们拼了?”
“拼价格是下策,正中他们下怀。”沈问摇头,“我们要打,就打‘差异化竞争’,打‘品牌价值’,打他们无法复制的‘核心优势’。”
他眼中闪过睿智的光芒,如同前世面对竞争对手的恶意收购时一样冷静。
“小鱼,你剑意敏锐,去仔细感受一下他们丹药中那股‘强行堆料’带来的不和谐灵力波动,记录下来,作为‘负面案例’。”
“小婉,你负责撰写一份详细的‘产品对比分析报告’,用最直观的数据和‘弹幕视角’下的灵力流视图,展示我们丹药的‘温和高效’与他们丹药的‘霸道隐患’。注意,用词要客观,摆事实,讲道理,不攻击,只对比。”
“大石,你去联系和我们关系好的几位内门师兄师姐,特别是之前接受过我们‘优化服务’的,请他们‘客观’地分享一下使用我们丹药和丹鼎峰新丹药的不同体验。记住,是‘客观分享’,不是刻意吹捧。”
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