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第24章 预热:反向营销

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江城的夏夜总是带着点黏腻的风,吹得出租屋窗外的梧桐树叶子沙沙响。苏澈坐在书桌前,新换的台灯亮着暖黄色的光,把桌面上的EP筹备清单照得格外清晰——《青花瓷》混音收尾、《晴天》后期定稿、《十年》编曲启动,唯独“预热宣传”那栏,还贴着一张便签,上面是周建明早上的留言:“市场部提了三个方案,海报轮播、短视频预告、直播互动,你看看哪个合适。”

苏澈拿起手机,翻着市场部发来的方案PPT——封面是亮眼的渐变色,写着“苏澈首张EP重磅来袭”,里面是精心设计的歌手写真和歌曲卖点,比如“古风爆款《青花瓷》再升级”“青春杀招《晴天》治愈你的遗憾”,标准的娱乐圈宣传套路,却让他总觉得少了点什么。

“太硬了。”他对着手机小声嘀咕。之前《青花瓷》火,靠的不是硬广,是初赛现场的清唱视频;《晴天》能打动星火,靠的是会议室里的即兴演绎——他的歌从来不是靠“卖点”吸引人,而是靠故事和情感。如果预热也用这种喊口号的方式,反而会冲淡歌曲本身的温度。

“在想什么呢?”老林的微信电话突然打过来,背景里能听到吉他调音的声音,“周建明说你没选市场部的方案,是不是有别的想法?”

“林叔,我觉得常规宣传太刻意了。”苏澈靠在椅背上,目光落在桌角的青花瓷吊坠上,“我的歌讲的是故事,预热也该用故事打动人才对,不是靠‘重磅来袭’这种词。”

“故事?”老林的声音顿了顿,随即兴奋起来,“你是想写点什么?比如歌背后的故事?”

苏澈眼睛一亮:“对!我想发几个关于‘时光’的短故事,不用提歌名,也不用吹卖点,就安安静静讲三个故事,每个故事对应一首歌的意境,让大家自己猜——这样既不生硬,还能引发共鸣。”

挂了电话,苏澈打开文档,指尖落在键盘上,却没有立刻打字。他盯着屏幕,脑海里闪过三个画面:《青花瓷》里的烟雨瓷窑、《晴天》里的校园雨天、《十年》里的旧物重逢。这些画面不能写得太直白,要留一点空白,让网友有想象的空间。

他先写第一个故事,对应《青花瓷》:

“上周去老街的瓷坊,看到老师傅在烧青花瓷。他说‘天青色要等烟雨,火候差一点都不行’。我站在窑边等了一下午,雨来的时候,瓷坯上的青花像活了过来。老师傅把烧好的瓷片递给我,说‘有些东西急不得,得等,得熬,就像有些故事,要藏在釉色里,才够回味’。”

写完,他读了一遍,删掉了“青花瓷”三个字里的“花”,改成“青瓷器”,又把“釉色”加粗——既保留了关键线索,又不会太明显。接着写第二个故事,对应《晴天》:

“今天路过高中校门,看到学生在躲雨。男生把伞给了女生,自己抱着书包跑开,女生站在屋檐下,看着他的背影,手里攥着半块没吃完的糖。雨停的时候,男生没回来,女生把糖纸叠成小船,放进积水里,看着它漂远。我突然想起,有些遗憾,其实不用说出口,就像雨停了,天会晴,但那段躲雨的时光,会记得很久。”

这个故事里,他特意加了“半块糖”“糖纸小船”这些细节——青春里的小物件,比直白的“分手”更能勾起回忆。最后写第三个故事,对应《十年》:

“整理旧物时,翻到一张十年前的地铁票。那时候我刚毕业,挤在早高峰的地铁里,旁边的人在听一首歌,歌词记不清了,只记得他跟着哼‘我们是朋友’。昨天在咖啡店又遇到他,他抱着孩子,我提着电脑,互相笑了笑,只说了句‘好久不见’。原来十年这么快,有些再见,其实是再也不见,但那段一起挤地铁的时光,没白过。”

写完三个故事,已经是晚上十一点。苏澈没有用华丽的辞藻,也没有加任何话题标签,只是在抖乐和乐云的社交账号上,用“苏澈”这个简单的ID,发了一条动态:“最近遇到的三个关于时光的小故事,分享给你们。”然后附上了三个短故事,配了一张自己在录音棚里弹吉他的背影照,没有露脸。

发完,他放下手机,没抱太大希望——毕竟没有热搜加持,也没有流量推送,可能只会有粉丝群里的人看到。他收拾好书桌,拿起青花瓷吊坠,准备睡觉,却没料到,此刻的互联网上,一场自发的讨论已经悄悄开始。

林晓是第一个看到动态的。她刚结束粉丝群的日常签到,打开抖乐就刷到了苏澈的更新。读完三个故事,她瞬间就联想到了那三首歌——“天青色等烟雨”对应《青花瓷》,“躲雨的时光”对应《晴天》,“十年这么快”对应《十年》。她立刻截图发到粉丝群,配文:“家人们!苏澈发的故事是不是在预告新歌?我怎么越看越像《青花瓷》《晴天》和那首神秘的第三首歌!”

群里瞬间炸了:

“我也觉得!第一个故事里的‘青瓷器’‘釉色’,不就是《青花瓷》吗?”

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