“李小姐……我……”汪明珠内心挣扎,脸上露出痛苦的神色。
李李仿佛看穿了她的心思,声音平静无波:“依赖,不等于无能。借势,不等于放弃独立。真正的强者,是懂得在什么时候,用什么方式,借助什么样的力量,去达成自己的目标。侬的明珠公司,根基在侬自己。但路要往前走,有时候,需要有人搭把手,推侬一把。这……不丢人。”
她顿了顿,意味深长地说:“汪小姐,侬要记住,在上海滩,单打独斗,走不远。懂得借势,懂得合作,才是生存之道。面子……有时候,是最不值钱的东西。”
说完,李李示意司机停车。“汪小姐,好好想想吧。机会不等人。”她递给汪明珠一张名片,“这是我认识的一个景德镇老匠人的联系方式,他手艺不错,或许能帮侬解决样品问题。但成本……还是要靠侬自己想办法。”
汪明珠接过名片,看着李李平静无波的眼睛,心中翻江倒海。李李的话,像一把钥匙,打开了她心中那道固执的枷锁。是啊,为什么一定要把自己逼到绝路?为什么不能接受合理的帮助?宝总的帮助,不是施舍,是信任,是资源!利用好这份资源,把公司做大做强,才是对宝总最好的回报!才是真正的独立!
“谢谢侬,李小姐。”汪明珠深吸一口气,眼神重新变得坚定,“我明白了。”
李李微微颔首,关上车窗。黑色的奔驰轿车缓缓驶离,消失在雨幕中。
汪明珠握着那张带着体温的名片,站在雨中,望着轿车消失的方向,心中豁然开朗!她不再犹豫,转身快步走回公司!
“魏老板!”汪明珠推开门,声音带着前所未有的果断,“立刻!联系宝总!就说……明珠公司,需要他的帮助!”
魏宏庆愣了一下,随即大喜:“好!好!我马上打电话!”
汪明珠走到办公桌前,拿起那份欧洲客户的询价单,眼神锐利如刀。她拿起笔,在空白处飞快地写下几行字:
联系李李推荐的景德镇老匠人,解决样品问题!
请求宝总协助,整合或对接优质低成本的陶瓷供应链!
重新核算成本,制定有竞争力的最终报价!
亲自飞一趟欧洲,当面与客户沟通,争取订单!
这一次,她不再孤军奋战!她要整合一切能整合的资源,啃下这块硬骨头!她要让黄河路那些看笑话的人看看,她汪明珠,不是靠别人施舍的菟丝花!她是能自己扎根、也能借力生长的凌霄花!
三天后。明珠公司办公室。
汪明珠和魏宏庆紧张地盯着传真机。时间一分一秒过去,距离向欧洲客户提交最终报价的截止时间,只剩下最后半小时!
“汪小姐……宝总那边……有消息了吗?”魏宏庆搓着手,坐立不安。
汪明珠没有回答,只是死死盯着传真机。她的心提到了嗓子眼。宝总接到求助后,只回了一句“知道了”,便再无音讯。景德镇的老匠人倒是连夜赶制出了符合要求的精美样品,空运发往了欧洲,客户对样品非常满意!但成本……依旧居高不下!宝总那边,到底有没有找到解决的办法?
就在两人心急如焚之际,桌上的电话突然响了!
汪明珠一把抓起电话:“喂?明珠公司!”
“汪小姐,我是小闲。”电话那头传来小闲平静的声音,“宝总让我转告侬,供应链的问题,解决了。他联系了江苏宜兴一家有出口资质的合资陶瓷厂,对方愿意以成本价优先供应侬这批货。具体的合作细节和报价,我已经传真过去了。侬查收一下。”
“解决了?!”汪明珠又惊又喜!她立刻扑到传真机旁!果然,传真机“滋滋”作响,吐出一份文件!
汪明珠颤抖着手拿起文件,快速浏览!上面的报价,比之前她联系的所有厂家都低了20%!而且质量有保证!交货期也能满足!
“太好了!太好了!”魏宏庆凑过来一看,激动得跳了起来!“宝总万岁!汪小姐!我们有救了!”
汪明珠看着那份沉甸甸的传真,眼眶瞬间湿润了!宝总!又是宝总!在她最绝望的时候,又一次伸出了援手!而且,不是简单的帮忙,是精准地解决了最核心的供应链难题!这份情谊,这份信任,让她感动得无以复加!
“快!魏老板!按照这个报价,立刻制作最终报价单!发给客户!”汪明珠强压下心中的激动,声音带着一丝颤抖却无比坚定!
“是!汪小姐!”魏宏庆立刻行动起来!
最终报价顺利提交!几天后,欧洲客户发来确认邮件,正式签订合同!明珠公司拿下了成立以来最大的一笔订单!金额高达五百万人民币!
消息传出,明珠公司上下欢腾!魏宏庆更是兴奋地买了几挂鞭炮,在永康里门口噼里啪啦放了起来!引得街坊邻居纷纷侧目。
然而,黄河路上的反应,却并非全是祝贺。
金美林门口,芬芬摇着团扇,酸溜溜地说:“哟!还真让她做成了?走了什么狗屎运?”
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