她拿起电话，直接打给了宝总。电话那头，宝总正在听取赵雷关于系统优化的汇报。
“阿宝，”汪明珠的声音带着久违的兴奋，“我可能找到一条新路子，需要你帮忙！”
听汪明珠快速讲完她的“微型跨国贸易”构想，宝总在电话那头沉默了片刻，随即传来带着赞赏的笑声：“明珠，不愧是你！总能于无声处听惊雷。这是个好思路，精准，灵活，符合爷叔说的‘弱者道之用’。贸易通联盟里，别的不敢说，但经过这轮寒冬洗礼还能站稳的，尤其是那些专注于细分领域、有特色工艺、质量过硬的中小企业，正是最适合你这套打法的‘精锐部队’！你说，需要我怎么做？”
“名单！”汪明珠干脆利落，“给我一份名单，你们联盟里，哪些厂子东西做得好，老师傅手艺精，老板脑子活，愿意尝试新事物，能接小批量定制单的，特别是那些有独特工艺、设计感的，做家居、文创、服饰配饰这类产品的！”
“没问题！我让杜红兵和小闲立刻整理一份给你，附上详细的产品特点和产能情况。”宝总毫不犹豫地支持，“另外，我让赵雷他们配合你，如果需要，可以帮这些企业在贸易通平台上开设专门展示精品的窗口，优化产品信息的数字化呈现。”
很快，一份精心筛选的企业名单放到了汪明珠的办公桌上：苏州一家专做缂丝工艺笔记本封套的老字号，宜兴一家坚持古法烧制紫砂茶具的小作坊，湖州一家擅长将废弃布料再造为时尚包袋的设计师工作室，东莞一家能用竹子做出极具现代感灯具的年轻团队……这些都是贸易通联盟中的“隐形冠军”，他们的产品充满了匠心与独特魅力，但在传统外贸渠道中，却如同珠玉蒙尘，难遇识货之人。
汪明珠亲自带队，开始了她的“寻宝”之旅。她不再坐在办公室里等客户，而是和团队一起，深入这些散布在江浙沪粤的“宝藏工厂”。过程并非一帆风顺。许多小厂老板，对“在网上卖货给外国人”将信将疑，觉得是“不务正业”，担心收不到款，怕麻烦。
在宜兴那家紫砂作坊，老师傅拿着自己精心烧制的“竹节”茶壶，摇着头对汪明珠说：“汪总，不是我不信你。我这壶，一把壶要练泥、制坯、雕刻、烧窑十几道工序，费时费力。以前都是卖给懂行的藏家，或者走礼品渠道。你让我放到那个什么‘易贝’网上，跟一堆机器做的东西摆在一起卖？这……这能行吗？再说，老外懂紫砂吗？”
汪明珠没有急于说服，而是拿起那把温润如玉的紫砂壶，仔细端详着上面精致的竹节雕刻，诚恳地说：“老师傅，您的壶是好东西，是艺术品。但酒香也怕巷子深。现在大环境不好，传统的路子窄了。我们换条路走走看，不是降价，是让更多识货的人看到它。老外也许不懂紫砂的深奥文化，但他们懂得欣赏独特的设计和精湛的手艺。我们不用一次卖很多，哪怕一个月能通过这个新渠道，多卖出去三五把，让世界上另一个角落的人，用上您做的壶，泡一杯茶，欣赏您的手艺，这不也是件好事吗？至于收款、物流，您放心，这些麻烦事，我们明珠公司全包了！”
她的真诚和对产品的尊重，打动了不少犹豫的老板。同时，她和她的团队提供了前所未有的“保姆式”服务：聘请专业的摄影师，为这些“土特产”拍摄具有国际审美的高清图片；聘请精通外语又了解产品的文案，撰写打动人心的英文描述，讲述产品背后的工艺故事和文化内涵；手把手教工厂老板如何注册账户、管理店铺、回复客户咨询；甚至垫资解决小批量订单的备料问题。
首批尝试的几家工厂，抱着试试看的心态，上传了产品。最初几天，寂静无声。团队里难免有些气馁。但汪明珠给大家打气：“耐心点，这是播种，不是收割。找准了种子，总有发芽的时候。”
转机在一个周日的清晨到来。苏州那家缂丝笔记本工作室的老板，一大清早就激动地给汪明珠打来电话，声音都在发抖：“汪总！成了！卖出去了！一个美国的顾客，买了一个我们的缂丝封面笔记本！虽然就一件，但对方留了言，说这是她见过最精美的笔记本，像艺术品！” 紧接着，宜兴的紫砂作坊、湖州的再造布包工作室也陆续传来了零星的成交消息。
单子确实很小，利润额在以往的大单面前几乎可以忽略不计。但意义非凡！这证明这条路是可行的！更重要的是，这些来自终端消费者的直接反馈，充满了惊喜和赞赏，极大地鼓舞了这些一直默默耕耘的工匠们。他们第一次如此直接地感受到自己作品的价值被世界另一端的陌生人认可，这种成就感，是做大宗代工无法比拟的。
汪明珠趁热打铁，将成功案例在贸易通联盟内进行分享，吸引了更多有特色的小厂加入。她将这些分散的“珍珠”串成一条独特的“项链”，在明珠公司的eBay旗舰店和独立站上进行集中展示，主打“匠心中国”、“独特设计”、“小批量精品”的概念。
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