野火贸易办公室的白板上，密密麻麻贴满了红色便签 ——“城东理工大学：日均快递量 2000 单”“城南师范学院：学生宿舍 12 栋，无集中取件点”“城西职业技术学院：周边快递点距离 1.5 公里”，每一张便签旁都用黑色马克笔标注着关键数据，最下方画着一条从现有仓库延伸到三所高校的红色箭头，箭头末端写着 “目标：3 个月内覆盖，月增收 5 万 +”。
林野站在白板前，手里捏着一支马克笔，正在给胖子和虞可欣拆解扩张计划：“城东理工的快递柜，我们选在食堂旁边的空地，人流量最大；城南师范女生多，快递以服饰、化妆品为主，得选防潮的柜子；城西职院离仓库最远，需要物流车每周送 3 次货，不然补货不及时会影响口碑。”
胖子趴在桌上，对着电脑里的快递柜供应商报价单皱眉：“野哥，周边三所高校需要 20 组柜子，加上安装费，得花 8 万。而且物流车是个大问题，咱们现在只有一辆小面包车，送三所学校根本不够用，租一辆的话，每月又得多花 5000 块。”
虞可欣也跟着补充：“我算了下成本，要是租物流车，前两个月可能会亏本，得等第三个月柜子全部投入使用，才能开始盈利。”
林野放下马克笔，走到窗边，看着楼下穿梭的车流。他知道，扩张的关键就在物流车上 —— 租车上不划算，买新车又要占用大量流动资金，会影响后续给夏家超市的日用品供货。突然，他想起上次和夏晚谈合作时，夏晚提到过夏家超市有 5 辆闲置的物流车，因为最近调整了配送路线，暂时用不上。
“有办法了。” 林野转身看向两人，眼睛亮了起来，“夏家超市有闲置的物流车，我去跟夏晚谈，看看能不能借过来用。”
“借？” 胖子抬起头，有点惊讶，“人家是大公司，能随便借我们物流车吗？要不要给点租金？”
“租金肯定要给，但不能只给租金。” 林野走到办公桌前，翻开笔记本，在 “合作方案” 那一页写下 “物流车 + 渠道 = 合作入股”，“夏家帮我们解决物流问题，我们可以给他们一部分快递柜的收益分成，或者在日用品供货上给他们更优惠的价格 —— 这样才是互利共赢，不是单纯的借东西。”
虞可欣点点头：“这个思路好！上次我们给夏家超市供的毛巾，销量比他们之前的供应商高 20%，夏总肯定愿意跟我们深化合作。”
当天下午，林野就带着做好的拓展方案，去了夏家超市的物流园。物流园里停着十几辆印着 “夏家超市” 字样的蓝色物流车，几个工作人员正在给车做保养，远处的仓库门口，卡车进进出出，一派忙碌景象。
夏晚已经在物流园的办公室等他了。她穿着一身灰色职业装，头发束成马尾，手里拿着一份物流报表，看到林野进来，起身笑着打招呼：“林总，你这拓展计划做得挺详细，我早上看了，数据很扎实。”
林野把方案放在桌上，指着其中的物流部分：“夏总，我这次来，是想跟你借两辆物流车 —— 城西职院和城南师范离我们仓库远，需要大点的车送货。我考虑了两种合作方式：要么我们每月给你 3000 元租金，要么我们把这三所高校快递柜收益的 10% 分给你，算你合作入股。”
夏晚拿起方案，仔细看了看快递柜的收益预估表，指尖在 “月增收 5 万 +” 那行字上顿了顿：“租金就不用了，10% 的收益分成也太少了。”
快递柜旁，要留出一块地方放我们夏家超市的日用品宣传海报，而且你们的快递柜系统里，要加一个‘夏家超市优惠券’的弹窗，引导学生去超市消费。”
这个条件完全出乎林野的意料，他愣了一下，随即反应过来：“夏总，你的意思是，用物流车换宣传位？”
“不止是宣传位。” 夏晚靠在椅背上，语气带着几分笑意，“现在大学生是消费主力，我们超市最近在推学生优惠卡，你们的快递柜每天有几千个学生用，正好帮我们引流。而且，你们给我们供的日用品，销量要是能再涨 15%，我可以把夏家超市在这三所高校周边的便利店，都换成你们的日用品供货 —— 这可是双赢。”
林野立刻明白了夏晚的算盘 —— 她不仅不亏，还能借助快递柜的流量给超市引流，同时深化和野火贸易的合作，锁定日用品供应链。这比单纯收租金或分成要高明得多，也更符合她 “互利共赢” 的做事风格。
“没问题！” 林野当即答应，“宣传海报我们会按你们的要求设计，优惠券弹窗下周就能上线。而且我保证，只要夏家超市的便利店换我们供货，我们的价格比现在再低 3%，质量绝对没问题。”
夏晚满意地点点头，拿起笔在方案上签了字：“那就这么定了，两辆物流车明天就能给你用，我已经跟物流经理打过招呼了，你直接来提车就行。对了，城西职院的仓库，我们也有个闲置的小库房，你要是需要临时放快递柜配件，也可以用，免费的。”
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