“我已经跟他初步沟通了，他说现在很多家居公司只做标准化，要么就是非标太贵还不专业。听说我们在推‘标准化+非标’的试点，很感兴趣，想明天过来面谈。”小张补充道。
“太好了！”奥奥松了口气，“你明天上午负责接待，我跟生产部的老陈对接一下，确认这三个非标设计的可行性。”
第二天一早，奥奥就找到了生产部的老陈。老陈是车间的资深技工，智能工具的操作也很熟练。听完奥奥的需求，他皱着眉琢磨了半天：“嵌入式猫爬架和母婴安全锁问题不大，智能开料机调下参数就能做，就是那个可升降工作台，要装电动推杆，还要保证承重，需要找专门的配件供应商，而且安装也需要专业人员，两周时间有点紧。”
“配件供应商我来对接，安装的话，我们能不能找外包团队？”奥奥问道。
“外包？质量能保证吗？”老陈有些犹豫，“之前公司找过外包安装队，出过几次问题，周总后来就不让找了。”
“这次不一样，我们是试点，必须保证质量。我找有资质的专业团队，提前沟通好安装标准和验收流程，肯定不会出问题。”奥奥语气坚定，“老陈，这次试点能不能成，生产这边就靠你了。只要试点成功，后续非标定制常态化，车间的订单只会多不会少，大家的收入也能提高。”
老陈沉默了片刻，点了点头：“行，我帮你试试。但配件供应商你得尽快确定，不然耽误了生产进度，我可担不起责任。”
解决了生产的问题，奥奥立刻联系配件供应商。没想到联系了好几家，不是价格太高，就是交期赶不上。直到下午，才联系到一家本地的供应商，说可以加急供货，但需要先付50%的定金。
奥奥刚要申请定金，林薇突然找了过来：“奥奥，你找外包安装队和配件供应商的事，我已经跟周总汇报了。周总说，试点的预算不能超，而且外包团队的资质必须严格审核，不然不能合作。”
“预算我已经核算过了，加上定金和外包费用，也在试点的预算范围内。外包团队的资质我也会审核，保证没问题。”奥奥说道。
“你倒是信心满满。”林薇靠在门框上，语气带着嘲讽，“我劝你还是别白费力气了。就算你这个试点成了，后续大规模推广，还是会遇到各种问题。现在大环境这么差，蛋糕就这么大，与其花精力搞这些，不如好好卖标准化产品，安稳赚钱不好吗？”
“安稳赚钱？”奥奥笑了笑，“林主管，你有没有想过，为什么同样是大环境不好，有的公司能赚钱，有的公司却在亏损？根本不是蛋糕大小的问题，而是有没有赚钱的本领。蛋糕再小，有了赚钱的本领，大环境对你的影响也为零。我们现在做的‘标准化+非标’，就是在培养公司的赚钱本领。”
“我看你就是想当然。”林薇不屑地说，“你说的赚钱本领，到底是什么？不就是多卖几单非标产品吗？说到底还是为了钱。”
“钱只是表象。”奥奥认真地说，“我跟李砚沟通的时候，他说过一句话，现在的人买家居，买的不是产品，是生活体验。标准化满足的是‘有的用’的基础需求，非标满足的是‘用得舒服’的进阶需求。从人的本性看，这个趋势已经持续好几年了，转变是必然的，我们顺势而为，才能抓住未来的钱。”
“未来的钱？说得比唱的还好听。”林薇翻了个白眼，“我倒要看看，你这个试点能不能成。”
林薇走后，奥奥立刻提交了定金申请，又加急审核了外包安装队的资质。直到周五下午，所有前期准备工作才终于完成。
周六上午，李砚准时来到公司。奥奥带着他参观了车间的智能工具，又详细讲解了“标准化+非标”的方案：“李老师，您要的标准化基础功能，我们用智能生产线保证效率和质量；三个非标设计，我们单独安排技工跟进，配件都是找专业供应商定制的，安装也会找资深团队，保证符合您的需求。”
李砚点点头，语气很认可：“我之前咨询过好几家公司，要么只做标准化，要么非标漫天要价。你们这个模式很好，既保证了基础品质，又能满足我的个性化需求。不过我有个疑问，你们为什么愿意花这么多精力做这个试点？”
“因为我们想找到未来的赚钱方向。”奥奥坦诚地说，“现在家居行业的竞争越来越激烈，光靠标准化产品很难立足。我们想通过这个试点，验证‘标准化+非标’的可行性，也想搞清楚，我们到底能赚哪部分人的钱。”
“这个问题问得好。”李砚笑了笑，“我之前做过市场调研，现在愿意为个性化服务付费的，大多是名义收入增加、追求生活品质的年轻人。你们赚的，其实就是这部分人的钱。而且从未来的钱流向来看，标准化的基础需求利润会越来越薄，非标化的进阶需求才是利润增长点。”
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