莉莉眼睛一亮：“对！我认识几个做小户型家居测评的博主，他们的粉丝精准度很高。要是咱们的餐椅能满足‘轻便+实木’的需求，博主带货效果肯定好。到时候供不应求，别说198元，228元都有人买。”
“你这就是想当然！”老周还是不认可，“改造需要时间，带货需要费用，要是最后还是卖不出去，亏得更多。企业做买卖，不就是想在细分领域垄断，舒舒服服赚钱吗？你这又是改造又是带货，风险太大了。”
“垄断的前提是抓住需求，不是守着库存。”奥奥语气严肃，“高手眼里，市场就是一把明牌，偶有黑天鹅，但核心还是供需。我们现在的问题是，把不符合市场需求的产品当宝贝，不肯调整。你总想着就着成本定价格，却忘了需求决定收获，不能就着自己的想法要求世界。”
正说着，老板的电话打了过来，奥奥接起电话，开了免提。老板的声音带着怒气：“奥奥，老周，仓库的餐椅库存怎么回事？财务那边说资金都被占死了，再消化不掉，你们俩都给我交报告！”
“老板，我有方案。”奥奥立刻应声，“第一，先以160元/把卖给经销商800把，盘活部分资金；第二，剩下的1200把做轻便化改造，对接线上博主带货，主打小户型需求，定价198元/把；第三，后续生产按需下单，避免再出现库存积压。”
老板沉默了几秒：“改造需要多少时间？多少成本？能保证消化掉吗？”
“改造需要一周，每把成本增加10元，带货费用5000元。”奥奥语气笃定，“客服部有精准数据，小户型轻便实木餐椅的需求缺口很大，只要改造到位，一周内就能消化掉一半。而且我们可以和博主签保底协议，卖不掉不付全款。”
“我给你一周时间。”老板的语气缓和了些，“要是一周后库存没动静，你这个客服主管，还有老周这个供应链主管，都得负责。另外，不准降品质，也不准盲目加成本，按需求来。”
“明白！”奥奥挂了电话，看向老周，“老板都同意了，你这边尽快安排改造，我去对接客服部整理需求细节，莉莉去联系博主。时间紧迫，咱们没时间再纠结成本了。”
老周脸色复杂，最终还是点了点头：“行，我安排车间改造，但我丑话说在前头，要是最后亏了，我可不背锅。”
“亏不亏，看我们能不能抓住需求。”奥奥拿起库存报表，“现在不是纠结谁背锅的时候，是要把库存变成商品。记住，市场觉得它行，它就行，不行也得行；市场觉得它不行，行也得不行。我们要做的，就是让市场觉得我们的产品行。”
接下来的一周，整个德德家居都陷入了紧张的忙碌中。奥奥每天泡在客服部和车间之间，一边收集客户对餐椅改造的细节需求，一边监督改造进度，还要应对经销商的催货电话。
第三天下午，老周气冲冲地找到奥奥：“不行，改造不了！减轻重量就要减少实木用料，换成复合板材，质感肯定下降；不换料，重量就降不下来，你这要求根本矛盾！”
“我没让你换料，是让你优化结构。”奥奥带着老周走到车间，指着样品椅，“把椅腿改成中空结构，保留实木材质，既减轻重量，又不影响承重。客服部问过客户，他们能接受中空椅腿，只要质感不变。”
“中空结构？工艺难度太大了，合格率肯定上不去，成本又要增加！”老周皱着眉，“你这就是没事找事，本来简单的事，非要搞得这么复杂。”
“简单的事，解决不了根本问题。”奥奥拿起改造后的样品椅，递给老周，“你试试，重量比之前轻了三分之一，承重一点没减。客户要的是轻便，不是偷工减料。我们缺的不是解决问题的办法，是跳出固有思维的勇气。”
老周接过样品椅，试了试重量，又用力坐了下去，椅腿稳稳当当。他沉默了片刻，语气缓和了些：“行，我让工人试试，但合格率要是低于七成，我就停工。”
“没问题，我让客服部同步给客户看改造样品，收集反馈，要是客户不认可，我们再调整。”奥奥松了口气，“其实，最好是从小就种下商业的种子，接触多种多样的市场环境，这样就不会固化思维。你我都是后天形成的固有认知，只能慢慢调整，一边减执念，一边学新知。”
老周没说话，转身走进车间，开始安排工人调整工艺。奥奥刚回到客服部，莉莉就匆匆跑过来，脸色焦急：“不好了，博主那边说，竞品也在做轻便实木餐椅，报价188元/把，比我们低10元，而且他们已经开始预售了！”
“慌什么。”奥奥立刻打开竞品预售链接，仔细看了看详情，“他们的餐椅是实木贴面，不是纯实木，质感和我们的差远了。我们主打‘纯实木轻便款’，把质感细节拍出来，发给博主，让他们重点对比。另外，定价不变，但是给前500名下单的客户送实木杯垫，提升性价比。”
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