红楼:燕王开局,截胡和亲探春

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第201章 薛宝钗的生财之道

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“……宝姐姐,你说,这世上哪有办宴会不花钱,还能挣钱的道理?王爷这不是故意为难我吗?三万两银子,我就是有天大的本事,也变不出一个盛大的宴会来啊!”探春轻声说道。

她不是怕做事,她是怕做不好,辜负了王爷的信任。

薛宝钗听完,看着那本账本和探春的神色,冰雪聪明的她,立刻就明白了李修的用意。

王爷哪里是在为难探春,这分明是在点拨她,也是在考验她。

更是……在给自己创造机会。

薛宝钗的心思瞬间活络了起来。

她嫣然一笑,拉起探春的手,柔声说道:“探春妹妹何必烦恼,花钱的宴会,咱们不办。”

“不办?”探春一愣。

“咱们办一场……”薛宝钗的眼中闪烁着智慧和自信的光芒,一字一句地说道:“能让整个京城的商人都抢着,给咱们送钱的宴会!”

“让商人们……抢着给咱们送钱?”

探春彻底懵了,她呆呆地看着薛宝钗,觉得自己的耳朵是不是出了问题。

这……这比王爷说的“办宴会挣钱”还要离谱!

那些商人,一个个都是人精,不见兔子不撒鹰的主儿。让他们掏钱?比登天还难!还抢着送钱?宝姐姐莫不是在说梦话?

薛宝钗看着探春震惊的模样,也不急着解释,只是拉着她坐下,给她倒了杯茶,才不紧不慢地开口。

“妹妹你先别急,听我慢慢跟你说。你想想,王爷为什么要办这场诗会?”

探春想了想,说道:“王爷想在全京城权贵的面前,立威。”

“没错,是立威。”薛宝钗点了点头,“但更是为了打响我们‘栖云园’,或者说,是‘燕王府’的名号。你想想,这场诗会,请的是谁?”

“京城所有叫得上名号的王公贵族,公子小姐……”

“对!”薛宝钗的眼睛亮了起来,

“这些人,是整个大魏朝最顶层的一批人。他们的衣食住行,他们的喜好,决定了整个京城,乃至整个天下的风向。他们用的东西,就是最好的!他们去的地方,就是最高档的!对不对?”

探春若有所思地点了点头,她好像抓住了一点什么。

“那我们再想想,京城里那些做大生意的商人们,他们最想要的是什么?”薛宝钗继续引导着。

“银子?”探春下意识地回答。

“不,”薛宝钗摇了摇头,笑道,“银子他们已经不缺了。他们最想要的,是名气,是地位,是能和这些王公贵族搭上线的机会!”

“一个绸缎庄,如果能让宫里的娘娘,或是哪位王妃穿上他们家的料子,那他们家的绸缎,立刻就会身价百倍,被全城的贵妇们抢购。”

“一个酒楼,如果能请到王爷去吃顿饭,那他立刻就成了京城第一楼。这个道理,妹妹你懂吗?”

探春的眼睛猛地睁大了!

她懂了!她彻底懂了!

“宝姐姐,你的意思是……我们把这场宴会,当成一个给那些商人扬名的机会?”

“正是!”薛宝钗打了个响指,赞许地看着探春,“妹妹果然一点就透。我们这场诗会,就是京城最高端,最引人注目的一个舞台!我们不缺客人,我们缺的只是布置这个舞台的物料。”

“而那些商人们,手里有的是物料,有的是银子,他们缺的,正是一个能让他们在这些顶级客人面前展示自己的舞台!我们,正好可以把这个‘舞台’上的位置,卖给他们!”

薛宝钗越说越兴奋,思路也越来越清晰。

“比如说,宴会上的酒水,我们可以找到京城最大的酒商,告诉他,只要他愿意免费提供本次宴会的所有酒水,我们就在宴会上,只用他一家的酒。”

“并且在席间,不经意地向客人们透露,这酒是燕王爷精选的‘御酒’。你想想,这个名头传出去,他的酒还愁卖吗?”

“再比如,宴会上用的绸缎、桌布、装饰品,我们可以找最大的绸缎庄。宴席上的山珍海味,我们可以找最大的南北货行。甚至宾客们的伴手礼,我们都可以找珠宝行、点心铺来提供!”

“我们给他们名,他们给我们利。我们利用他们的财力,办一场风光无限的宴会。他们利用我们的名头,赚得盆满钵满。这是一场双赢的买卖!”

探春听得目瞪口呆,她感觉一扇新世界的大门,在自己面前缓缓打开。

原来……生意还可以这么做!

原来……权势,真的可以点石成金!

她之前只想着怎么省钱,怎么在有限的银子里办成事,却从未想过,可以利用王爷的身份和名望,去撬动那些商人的钱袋子。

“可是……可是他们会愿意吗?这不等于让他们白白出钱出东西吗?”探春还是有些不自信。

“他们当然愿意!”薛宝钗斩钉截铁地说道,“对他们来说,这点东西算什么?这叫‘投入’!用这点投入,换来燕王府的青睐,换来一个在全京城权贵面前露脸的机会,换来‘皇家认证’的金字招牌。”

“这笔买卖,他们打着灯笼都找不到!我敢保证,只要我们放出风去,想跟我们合作的商人,能把栖云园的门槛都踏破了!”

看着薛宝钗那自信满满,神采飞扬的样子,探春心中的疑虑和不安一扫而空,取而代之的是无尽的钦佩和激动。

宝姐姐真是太厉害了!这种经商的头脑,简直是天生的!

“宝姐姐,我明白了!”探春紧紧握住薛宝钗的手,激动地说道,“就按你说的办!只是……这第一家,我们该找谁?要怎么开口?”

毕竟是第一次做这种事,探春心里还是有些没底。

薛宝钗微微一笑,胸有成竹地说道:“万事开头难。这第一炮,必须要打响,打得漂亮!所以,我们不能找那些小鱼小虾,要找,就直接找最大的那条鱼!”

她看向探春,眼中闪着精光:“我弟弟薛蝌,跟京城最大的绸缎庄皇商——黄掌柜,有过几面之缘。那黄家,是宫里头的供应商,实力最是雄厚,也最懂得这其中的门道。我们就先从他下手!”

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