张琪那句“我捡到宝了”，让田木林彻底愣住了。
他难以置信地环顾自己这间又脏又乱，连他自己都觉得拿不出手的小作坊。
“宝？”他发出一个短促的、充满讥讽的音节，“张小姐，你是在嘲笑我吗？”
张琪没有理会他的讽刺，径直走到一堆刚刚做好的成品皮鞋前。
她拿起一双，动作轻柔得像是在对待一件稀世珍品。
那是一双款式非常老旧的男士“三节头”皮鞋，是八九十年代最流行的款式。
放在1996年的今天，已经显得土气十足。
但张琪的眼睛，却亮得惊人。
她没有看款式，而是用指腹轻轻摩挲着皮料的表面，感受那细腻的纹理。
甚至还俯下身，将鞋子凑到鼻尖，闻了闻那股独属于优质植鞣皮的清香。
“田先生，我能问问，你这双鞋用的是什么皮？”她问。
看到她如此专业的动作，田木林眼中的戒备消散了些许，下意识地回答：“意大利进口的头层小牛皮。”
语气里，带着一丝压抑不住的自豪。
“这批皮料，是我托了好多关系，才从一个大厂的订单尾料里抢回来的。皮质细腻，韧性又好。”
张琪点了点头，又翻过鞋底。
鞋底是纯牛皮压制，用的是最传统的固特异缝制工艺。
那密密麻麻的双重缝线，均匀而又扎实，是机器永远无法模仿的匠心痕迹。
“这双鞋，你卖多少钱？”张琪再问。
“出厂价，八十。”田木林有些不自然地报出了价格，眼神也随之黯淡了下去。
这个价格，连皮料的成本都快要收不回来了。
他只能靠走量，和一些利润高点的皮带生意，来勉强维持工厂的运转。
“八十？”张琪低声重复了一遍，随之发出一声似笑非笑的轻叹。
她将那双鞋，小心翼翼地放回原处。
然后，她转过身，对一脸好奇的林小燕和田苗说：“你们先跟冒烟回车上等我。我需要和田先生，单独聊聊。”
她的语气平静，却带着不容置疑的力量。
林小燕和田苗对视一眼，知趣地点了点头，带着林冒烟先出去了。
工厂里那几个工人也识趣地退到了院子里。
很快，整个嘈杂的工厂，就只剩下了张琪和田木林两个人。
“田先生，我们找个地方坐下吧。”张琪指了指角落里一张堆满了杂物的桌子。
田木林皱着眉，走过去，三下五除二地将桌上的东西清理干净，又从墙角搬来两张积了灰的塑料凳子。
张琪毫不在意地用纸巾擦了擦凳面，坦然坐下。
她从自己的手提包里，拿出了一个精致的笔记本和一支锃亮的钢笔。
这套装备与周围的环境格格不入。
“好了，现在，我们可以正式谈谈你的这个宝藏工厂了。”
她的脸上，带着一种职业经理人特有的，进入工作状态后的冷静与专注。
田木林双臂抱在胸前，靠在椅背上，摆出一副“我看你能玩出什么花样”的姿态。
“首先，我们来分析一下，你这个工厂的优点。”
张琪在笔记本上，工整地写下了“优点”两个字。
“第一，你的产品质量，无可挑剔。”
“无论是原材料的选择，还是制作的工艺，都达到了一个非常高的水准。这一点，是你最大的，也是最核心的优势。”
田木林听到这句话，紧绷的脸色，稍稍缓和。
这是他第一次，从这个伶牙俐齿的女人嘴里，听到一句纯粹的肯定。
“第二，你的成本控制，做得非常好。”张琪继续说。
“虽然你的工厂看起来很乱，但你的生产流程，实际上非常高效。你用最少的人工，最少的设备，完成了最核心的生产环节，最大程度上，压缩了成本。”
“这说明，你不仅是个好工匠，还是个懂管理的人。”
这句夸赞，让田木林的脸上，第一次出现了一丝不自在。
他哪懂什么管理，不过是穷则思变，被逼出来的罢了。
“但是……”张琪的笔锋一转，在笔记本的另一边，写下了“缺点”两个字，并且重重画了个圈。
“你的缺点，和你的优点，一样致命。”
田木林刚舒缓的神经，又瞬间紧绷起来。
“第一，产品设计，严重过时。”
“田先生，现在是1996年了，不是1986年。消费者的审美在变，潮流在变。你还在做十年前的款式，这等于，是主动放弃了所有的年轻消费者。”
“花里胡哨的东西不长久，质量才是硬道理！”他忍不住反驳。
张琪不与他争辩，只是平静地继续：“第二，产品线，过于单一。”
“你的工厂，除了皮鞋，就是皮带。而且款式也就那么两三种。这让你的客户选择面非常窄，也让你的抗风险能力，变得极低。”
“我只做我最擅长的！”田木林固执地回顶。
“第三，也是最致命的一点。”
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