他穿灰蓝色西装，神情干练，身后还跟着一个带着眼镜，秘书模样的青年。
男人一走出来便环视一圈，直到看到沈知遥后，立刻笑着走过来：“遥遥！你过来怎么也不提前说一声，我好下来接你！”
姜尘起身时瞳孔微微收缩。
他认出来了，这人正是苏泊尔总裁苏南，只在财经杂志和报纸上见过几次照片，如今却亲自下来。
沈知遥也没想到苏南会亲自下来，连忙起身：“苏叔叔，真不好意思打扰了。”
苏南这才注意到旁边的姜尘，打量了片刻后：“这位是？”
“姜尘。”沈知遥主动介绍，“我同学，他是来和你们公司谈合作的。”
“哦。”苏南点点头，目光在姜尘身上多停了一瞬，眼神中明显闪过短暂的惊讶。
这么年轻，哪家的孩子？
但出于对沈知遥的缘故，他并未表现出丝毫不耐，和煦地伸出手：“小姜是吧？欢迎。”
姜尘礼貌一握：“谢谢苏总，我有一家商场的家电区想要和贵公司合作。”
他没有跟着沈知遥喊叔叔，人可以没有自知之明，但一定要有边界感。
“苏叔叔，姜尘预约的下午三点，现在……”
沈知遥话还没说完，苏南就微笑地打断了她，“别着急，合作的事我一般不过问，我让人这边和你们对接。”
他转头吩咐身旁助理：“让许宏到五号会议室。”
接着他看向沈知遥，感叹道：“你爸和我当年一起在温岭挂职的时候经常带你来我家玩，那时候你才这么点大。”
他比了比手掌的高度，“没想到转眼就长成大姑娘了。”
就在他还打算说点什么的时候，口袋里的手机响起。
苏南看了一眼手机，随即开口道：“遥遥，叔叔还有事，改天叫上你爸妈，一起吃个饭。”
沈知遥乖巧地点点头：“好的，您先忙。”
……
五分钟后，五号会议室。
门被推开，许宏走进来，看到姜尘的第一眼，他下意识愣了一下。
……太年轻了。
他心里一下有了判断：估计是哪家的少爷，来这走个过场练手的。
他笑着伸手：“姜先生你好，我是销售负责人许宏，苏总让我来和您详细聊聊。”
姜尘起身，也伸出手道：“麻烦许总。”
等坐下后，许宏扫了一眼姜尘带来的企划资料，嘴角微不可察地勾起，语气礼貌却松散：“看了一下，您这边是想做代理？”
“准确说，是定制代理和核心型号的专柜展示。”
姜尘开门见山：“我们这边自负场地、装修、人员和宣传费用，只希望贵司提供底价支持与物流接口。”
许宏掀开几页纸，问：“底价你希望是多少？”
“65%以内。”姜尘平静回答。
许宏手上的动作顿了一下，眼神终于从资料上移到姜尘脸上，稍作打量，虽然语气依旧温和，但已经带上一点讥笑：
“这比例太低了。我们给一线渠道的供货价在70%—75%。你是新代理，又非家电渠道出身，要我们直接给65%，风险太大。”
“我们已有搭建计划，也有后端合作方，招商计划已做过一轮内测。”姜尘照旧鬼话连篇：“现在只差品牌供应方。”
遗憾的是，许宏可没有那么好糊弄。
他笑了笑，态度更加的敷衍：“姜先生，恕我直言，您的意思是项目还处在筹备阶段？”
姜尘：“原则上来说没错，到我已经敲定了开业时间，就定在这个月底。”
许宏把企划书往桌上一放，接着身子往后一仰，不置可否道：“那就先预祝姜总开业大吉了。”
见状，姜尘明白对方几乎已经不想谈了。
“许总，我知道您是什么想法。不过，我可以告诉您，我的商场位于核心社区圈的黄金位置，独立装修投入200万起步，每家店前期设定月客流1万人次以上。
我能为你们带来的，是品牌曝光、用户教育和体验价值，不是贴货清库存。”
“其次，您往后再看一下我的营销模式，或许你会改变想法。我不希望错过与贵公司的合作，也同样不想贵公司未来追悔莫及。”
话音落下，许宏愣了一下，然后笑了，笑得有些讥讽，但他还是直起身子，重新翻开了姜尘那本企划书。
可随着时间的流逝，许宏脸上的表情愈发凝重。
直到他合上企划书，表情很是复杂地端起杯子喝了一口水，沉声道：“姜先生，抱歉了，之前是我目光短浅，以己度人了。”
能做到苏伯尔的销售总监，并被苏南看重，许宏当然能看出这份企划书的含金量。
或者说，这种商场运营模式的前景会有多么广阔。
更重要的是，最后面那戛然而止的规划表明，这是一份未完成的半成品。
而制定者极有可能就是眼前的年轻人。
许宏再次放下企划书，收敛了笑意，真正坐直了身子，看着姜尘道：“重新谈一下合作？”
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