“看他跟弹幕互动的时候,是不是特别有梗,能不能接住话。”
“这种能跟观众聊起来的观众缘,比粉丝数重要一百倍。”
“再比如,看他的铁杆粉丝多不多。是不是总有那么几个ID,天天来,天天送免费的小礼物。”
“这种愿意花时间陪着你的粉丝,才是最值钱的。”
王浩下意识地在自己的小本子上,记下了观众缘和铁杆粉丝这两个关键词。
他感觉自己好像摸到了一点门道。
“把人签回来,不是放养,得精心地养。”张瑞继续说道。
“这就涉及到怎么把人养好的问题了。”
“他擅长打游戏,我们就得比他还懂游戏,帮他研究最新的套路。”
“他擅长讲段子,我们就得天天泡在网上,帮他找最新鲜的梗。”
“甚至他今天该穿什么衣服,明天该聊什么话题,我们都得帮他提前规划好。”
“咱们签的不是员工,是一个个活生生的人。要把他们,当成独一无二的明星来打造,倾注心血,他们才能给你回报。”
“当然,光我们自己觉得好没用,得让平台也觉得你好。”他攥起了拳头,语气里带上了一丝过来人的经验之谈。
“所以,我们还得有专人,天天跟那些直播平台的运营搞好关系。今天请他喝杯咖啡,明天帮他冲个业绩。”
“关系到位了,咱们家的主播,才能拿到最好的推荐位,参加最火的活动。”
“最后,也是最重要的,”他看着陈默,语气郑重,“咱们得天天复盘。”
“今天涨了多少粉?是哪个视频带来的?今天谁打赏的钱最多?他为什么愿意掏钱?”
“我们必须从这些鸡零狗碎的数据里,找出能让我们下一次做得更好的方式。用脑子,而不是靠运气。”
这番话,全都是从实践中总结出的大白话。
但每一个字,都说中了这个行业最核心的痛点。
王浩这才觉得,一个小小的直播公会背后,竟然隐藏着这么多他闻所未闻的门道。
陈默的脸上,则露出了发自内心的欣赏。
他知道,自己捡到宝了。
张瑞的这套想法,与他脑海中那个更宏大的、用数据算法赋能内容产业的想法,几乎不谋而合!
“太棒了,张哥。”陈默由衷地赞叹道。
“你说的这套SOP,就是我想要的。那具体的人员配置呢?你觉得我们初期,需要一个什么样的团队?”
“给我一周的时间,”张瑞的眼神里,充满了自信,“再给我足够的权限和预算。”
“团队,我来搭。初期,我们需要一个内容策划,最好是网文作者或者编剧出身,懂故事,会写稿子。”
“再招两个运营执行,手脚麻利,能吃苦,负责和平台对接、跟进主播的日常。”
“至于星探,前期,我们可以先不定岗,让运营兼着干。”
“加上我,一个四人小组,足够了。”
“一周后,我要让魅影文化的第一个标准化作业小组,正式运转起来。”
听完张瑞的计划,陈默没有丝毫犹豫。
“好。”他点了点头,语气干脆利落。
“权限,我给你。预算,你明天给我一份详细的方案,只要合理,我绝不还价。”
他看着张瑞,又补充了一句,像是在给他吃定心丸:
“张哥,在我这里,你只需要考虑一件事,如何把事情做对、做好。钱的问题,你永远不用担心。”
这份毫无保留的信任,让张瑞心里那团刚刚燃起的火焰,烧得更旺了。
签完合同,张瑞带着一份沉甸甸的信任和对未来的无限憧憬,先行离开了。
咖啡馆里,只剩下陈默和还有些没回过神来的王浩。
“默……默哥……”王浩结结巴巴地开口,脸上写满了不解。
“咱们……就这么把公司交给他了?又是给高薪,又是给股份的……”
“万一……万一他不靠谱怎么办?”
王浩的想法,很朴素,也很真实。
陈默看着他这副为自家钱袋子担忧的模样,有些好笑地摇了摇头。
他没有直接解释,而是反问道:
“耗子,你觉得,刚才那一个小时,张瑞说的那些东西,你有多少能听懂?”
王浩老老实实地摇了摇头:“最多……两成吧。就感觉很厉害,但具体怎么干,我还是懵的。”
“这就对了。”陈默点了点头。
“专业的事,就要交给专业的人去做。我的作用,是找到那个对的人,然后毫无保留地信任他,支持他。而不是事事亲为,把他当成一个提线木偶。”
“一个好的领导者,不是什么都懂,而是要懂得,如何用好比自己更懂的人。”
这番话,像一扇窗,瞬间打开了王浩的思维。
“那你呢,耗子,”陈默看着他,脸上露出了几分不怀好意的笑容。
“从今天起,你也该有你的第一个正式任务了。”
“啊?我干啥?”王浩立刻坐直了身体。
“很简单,”陈默用最直接的话说道。
“从明天开始,你就跟着张瑞干,当他的第一个兵,也是他的第一个学生。”
“他去哪,你去哪。他开会,你旁听。他面试,你记录。他做预算,你看他是怎么算的。”
陈默看着王浩的眼睛,语气无比认真。
“我不要求你现在就学会怎么做,我只要求你,多看,多听,多想。”
“去学一个真正的职业经理人,是怎么思考问题,怎么搭建团队,怎么把一个大目标,分解成一个个具体的小任务的。”
他拍了拍王浩的肩膀,眼神里充满了期待。
“耗子,张瑞经验丰富,他能帮我们把公司现在的摊子搭起来。”
他顿了顿,一字一句地,用最清晰的话,说出了自己的期望:
“但我希望,未来真正能扛起这家公司大旗的人,是你。”
王浩看着陈默,看着他那双仿佛能看透一切的、深邃的眼睛。
他听懂了。
他知道,自己大学生涯中,最重要的一堂课,从这一刻起,正式开始了。
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